钱敏剑：风口机遇铸造侨力量┃《浙商·侨音》封面人物
发布时间：2022-09-30
《浙商·侨音》杂志第14期上市啦！
对于遍布世界180多个国家和地区的205万浙籍侨胞来说，《浙商·侨音》杂志是一份来自祖国家乡的家书。这一期杂志看点很多。本期杂志封面人物是三位侨界男性，他们跨越山海，踏浪归来，感受家乡跳动的能量。
杭州市侨商协会执行会长、杭州固益强新材料有限公司董事长丁德坤怀着梦想远渡重洋，领着世界回到中国，从餐饮跨界投身新材料领域；杭州市侨商会青委会会长林孝爽选择“走出去”，领略中西文化的不同神韵，成为一名中华传统书画艺术传播的使者；杭州市侨商会常务副会长、浙江中田酒业经营有限公司总经理钱敏剑以侨商特有的睿智与前瞻，走创新和可持续发展之路，与时代同频共振。
相信这期《浙商·侨音》能让你看到惊喜。以下是本期封面人物全文：
从葡萄酒贸易到创投实业，他凭自己独到的眼光，干成了一件又一件的大事。
本文首发于《浙商·侨音》第十四期，记者方亦嘉采写
全文约 1672 字，细读大约需要 10 分钟
“国内的机遇更多，投资形式会更加灵活……”首次见到杭州市侨商会常务副会长、浙江中田酒业经营有限公司总经理钱敏剑，从他浅浅的微笑里就能感受到一种沉稳、内敛的力量。从葡萄酒贸易再到如今的创投实业，他凭借自己独特的投资眼光，用了20多年的时间，在国内外多个领域闯出了自己的天地。
与钱敏剑的交谈，从大洋彼岸的澳大利亚开始。当聊到自己感兴趣的事情时，钱敏剑像打开了话匣子，滔滔不绝地讲述起他的故事。
葡萄酒贸易的先行者
2008年，国内的葡萄酒贸易市场还没有开始兴盛起来，钱敏剑凭借着对市场高度的敏感，决定涉足葡萄酒贸易领域，目光聚焦在澳大利亚。
在真正开始踏入这一领域前，钱敏剑做足了准备。2006年到2008年期间，他走访了澳大利亚大大小小的酒庄，领略过澳大利亚最南端塔斯马尼亚产区的独特风景，也品味过西边玛格丽特河谷田野边的人间天河，“南澳主要产区我都到过不下数十次，在澳大利亚结识了很多的酒庄庄主和酿酒师朋友，为以后引进品牌纯正的葡萄酒奠定了一些基础。”
然而，创业的过程并非是一帆风顺的。
澳大利亚的酒业大多为家族酒庄，甚至有的地方在当时是比较封闭的，销售渠道也仅仅限于酒庄的附近，这也造成了一些困难。钱敏剑碰到过这样一件事，一家处于澳大利亚南边的酒庄，他前后拜访了很多次都没能成功，“我们考虑了很多原因，直至后来才知道，需要用与当地习俗相匹配的一些沟通技巧，才有更好的效果。”为了将更多的纯正葡萄酒品牌引入到国内，无数个日日夜夜，钱敏剑都在为此奔波。
随着国内对外贸易的展开，葡萄酒贸易领域也迎来了大批的投资者，“最开始，我们的竞争对手并不算多，当市场开始大量涌入投资者时，我们选择适当地改变策略。”开设葡萄酒讲座，准确分析、了解受众的喜爱，寻求市场机遇，这都是钱敏剑在面对竞争者时不断在所做的功课。
凭借着对葡萄酒的热爱和充足的了解，钱敏剑的葡萄酒贸易版图不断扩大，“我们最多的时候，贸易额达到了3000万，以浙江为主，在国内各地都有我们的葡萄酒进行销售。”
钱敏剑总能用最专业的方式让国内的合作伙伴和消费者了解葡萄酒的魅力。“做精品葡萄酒，做专业的服务，以质量为王”，多年的时间里，钱敏剑都在认真地实践着这句话。
三要素下的创投实业
虽然葡萄酒贸易做得风生水起，但钱敏剑并未满足于此。响应祖国的号召，他将目光转移回国内，做起了创投实业。
“我们与浙江大学进行合作，选择了很多具有前景的高、精、尖的创业项目进行投资。”从2015年开始，钱敏剑便开始对有想法、有创意的项目进行投资，截至目前，他已经投资了上百个项目，很多都得到了不少的回报。
在一项为“新材料”的投资项目中，团队仅仅用了3年就有了翻倍的回报，达到了100倍的回报率，这一项目广泛应用在光学、医学等领域，这也再次证明了钱敏剑敏锐的嗅觉及准确的形势预判能力。
“我们投资是有三个条件的，一是人，二是想法，三是团队。有可靠的人、有无限的想法、有完整的团队，我们会选择进行投资，其实很多投资是选择了广撒网的战略，也都得到了不少的回响。”钱敏剑缓缓地说出自己的想法，他也希望能有更多这样的团队和更多的高、精、尖项目能在国内得到蓬勃发展，他也会默默地守护在这些人的身后，为祖国的发展尽自己的一份力量。
以侨之力，回报社会
钱敏剑的事业版图不仅仅在这两个领域，餐饮、酒店、投资、贸易他都有涉足，唯一的共同点就在于企业精神：以人为本、善待员工、回报社会。2010年底，钱敏剑加入杭州侨商会，“在这些年里，商会里只要有号召，我都会去积极响应，”钱敏剑处处严格要求自己，发挥表率作用，收获了一众好评。
钱敏剑经常会带着自己的企业援助贫困山区，“我们在湖北恩施和贵州，都有投资为当地建学校，让更多人能学习到知识。”钱敏剑坦言，希望更多的人受教育、走出大山，这也深深刻在他的企业文化基因里。
“祖国有无限的机遇和发展前景”，在采访的最后，钱敏剑用沉着而坚定的语气告诉记者，他将继续带着自己的投资策略，矢志不渝地向前走。
侨音融媒体中心记者方亦嘉