冯定献

有种力量叫责任

访全德华人社团联合会荣誉主席冯定献

　　冯定献告诉记者，在众多荣誉背后，是自己心里那份始终不变的责任感：一份企业家的责任、一份海外赤子的责任、一份民族情感的责任……他说，责任是一种力量，正是这样的力量让自己有了不竭的奋斗动力：“背上‘责任’两字，一路行走很快乐。”

　　简介：德国冯氏贸易进出口公司董事长，温州滨海大酒店有限公司董事长，温州市龙湾富际小额贷款股份有限公司、温州献华房地产开发有限公司董事长，浙江恒庆置业有限公司董事长，全德华人社团联合会荣誉主席，浙江省侨联副主席。

　　主要社会职务及荣誉：第九、第十届浙江省政协委员，2005年被国务院侨办推荐为全国政协海外列席代表，2005年担任中国和平统一促进会理事，2005年担任中华海外联谊会理事，2007年获得“欧盟之星”勋章，2008年荣获浙江省温州市荣誉市民，2008年担任世界温州人联谊总会副会长，2008年担任第十届浙江省政协委员，2009年荣获温州改革开放三十周年十大慈善家入围奖，2009年担任中国侨联第八届委员会海外委员，2011年担任浙江省侨联副主席，2011年被推荐为首届世界浙商大会执委会副主任委员并荣获首届世界浙商大会回乡投资奖。全德华人社团联合会荣誉主席，旅德华侨华人爱心协会荣誉会长，旅德浙江华人联合总会荣誉会长，德国中国和平统一促进会顾问，欧洲华侨华人社团联合会常务理事等职务。

　　在侨界，他算不上最有资历的侨领，却是很受中德两国领导人器重的“友好大使”，在他办公室的一隅，挂着几十张与国家领导人的合影。

　　从20多年前17岁时白手起家踏上创业之路，到事业有成时又选择到异国二次创业，再到回乡投资报效祖国，他靠自信、勇敢与智慧趟出了一条财富之路。他默默奉献，无私无畏，从维护华侨华人权益到促进华侨华人团结，从推动祖国和平统一大业到捐助祖国教育和公益事业，关键时刻更见赤子忠诚。

　　他，就是德国冯氏贸易进出口公司、温州滨海大酒店有限公司、温州市龙湾富际小额贷款股份有限公司董事长、浙江恒庆置业有限公司、全德华人社团联合会荣誉主席、德国温州同乡会荣誉会长、旅德华侨华人爱心协会荣誉会长、旅德浙江华人联合总会荣誉会长、世界温州人联谊总会副会长和第十届浙江省政协委员、中国侨联第八届委员会海外委员、浙江省侨联副主席冯定献。

　　在冯定献的办公室，各式的荣誉证书让人眼花缭乱。谈及这些荣誉，冯定献他只是淡淡的一笑。他告诉记者，其实在这些不同的荣誉背后，有一种始终不变的东西——那就是责任：一份企业家的责任。是啊！他娓娓道来的经历，让我们读懂了他肩负的责任。一份海外赤子的责任、一份民族情感的责任……他说，责任是一种力量，正是这样的力量让自己有了不竭的奋斗动力：“背上‘责任’两字，一路行走很快乐。”

　　17岁闯天下的“创业资本”

　　冯定献1962年出生于温州乐清北白象镇项岙村，家有兄弟姐妹五人，他排行老三，尚未成年便当了学徒。20世纪70年代，伴随着温州农村乡镇大批家庭作坊的诞生，一支浩浩荡荡的“供销大军”随之产生，年仅17岁的冯定献便是其中一员。

　　1979年，冯定献拿着四处筹借的900元钱，带着家乡生产的五金电器样品，第一次走出温州，去东北“跑业务”。

　　第一桶金来得并不容易。为了让“芝麻开门”，他曾在零下十几度的大冬天，花20多天跑了大连200多家单位做推销。多次上门，耐心解答，终于用诚心打动一家建筑公司的经理，同意给他签一份3万元的合同。

　　这是冯定献拿到的第一份合同。但就在签合同之前，他却主动告诉对方：“我们是第一次合作，您还是少订点，如果您觉得满意了，再签第二单也不迟。”

　　就这一句话，虽然合同只签了9000元，却换来了这家公司的信任，决定同他建立长期的合作关系。正是“不贪心”、“肯吃亏”，为他打开了更大的市场。七八年后，冯定献以大连为重心，业务几乎遍及整个东北。

　　回忆17岁就闯荡天下的经历，冯定献诚恳地表示：“今天我们说温州商人遍天下，改革开放初期，第一批温州人走出去，更确切地说是被‘逼上梁山’的。那时候家乡还穷，驱使我们迈出这一步的原因其实很简单，就是想与这个‘穷’字分手，这也就是后来有评论家说的温州人敢为天下先的‘经济原动力’。”在这个看似简单的“原动力”背后，迸发着温州人非同寻常的勇气，“在当时的情况下要迈出这一步是很了不起的，那时的温州头顶着‘搞资本主义’的罪名，办家庭作坊就是开‘地下工厂’，跑供销就是搞‘投机倒把’，是要冒很大风险的。就是在那样的形势下，我以自己的勇气和自信心，也用敢于吃苦耐劳、不怕磨难的精神走上了创业之路，成了 10万‘供销大军’中的一员。”

　　凭借在东北积累的资金，冯定献回到家乡。他先是在永嘉建立电器厂，继而在鹿城区高新工业园区创办了温州市华通电器有限公司；又过了几年，他创办了“港龙”服装公司，自创了“飞狼”、“港龙”两个服装皮件品牌……

　　回首往昔，冯定献动情地说：“要说‘创业资本’，这种勇气和自信心，这种吃苦耐劳、不怕磨难的精神就是我当年的‘创业资本’了。”

　　懂得吃亏的商人

　　1992年，冯定献一手打拼起来的事业正是如日中天，但是他却出人意料地选择了放弃，远赴德国开创新的天地。此时的他抱着一个谁也不知道的巨大“野心”，就是要把“中国制造”打入欧洲市场。

　　初到德国，冯定献经历了二次创业的艰苦岁月。当时除了公派机构，基本上还没有华人在德国做贸易，因为很难挤进这一行。为了寻找商机，冯定献自己开车一个城市、一个城市地把整个德国跑了个遍，后来又从汉堡到巴黎、从维也纳到罗马，跑了大半个欧洲；再接下去，还与别人结伴去了几个岛国，最后还是一无所获地回到了不莱梅。在不莱梅，冯定献注册成立了德国冯氏进出口贸易公司，尝试性地在德国的一个订货会上租了摊位，亮出了从中国带来的货物样品。结果，看的人多，就是没有订货的。原来是这里的采购商们不信任“中国制造”，认为中国产品质量不好。半年时间里，他跑遍了德国近20个展销会，还是无人订购中国产品，没人相信“中国制造”的品质。

　　倔强的冯定献暗下决心，“我会用事实让你们信服。” 低谷之时，冯定献再次用自己的“肯吃亏”打开了局面。在接下来的日子里，冯定献用事实说了话，对每一个订单，公司都严把质量关，宁可牺牲自己的利润空间，也要拿出客户满意的产品。一次偶然的机会，一家瑞士公司试探性地向他的公司定了一批温州制造的打火机。为了让客户满意，相信“中国制造”，冯定献严把质量关，第一批货的成本竟比原计划高出了20%。正是这一单生意为他打开了一个新的天地。从此以后，许多老外公司成了冯氏公司的长期客户，他也被冠上一个新头衔——“懂得吃亏的商人”。

　　多年过去了，靠着锲而不舍的恒心和毅力，冯氏公司终于在异国的土地上获得了成功，并且为“中国制造”打开了新的局面，现在，有许多“老外”公司成了冯氏公司的长期客户。

　　当时，很多以前不理解他的亲朋好友再一次对冯定献竖起了大拇指。冯定献却淡然地说：“选择去德国二次创业不是一个轻率的决定，我知道这是对自己的一次挑战、一次超越。”这毕竟与当初把温州产品销往全国相比，打入欧洲市场会艰难得多。可他喜欢这样做，喜欢寻找新的起点，走自己过去没走过的路。事实上，也不光是他，好多温州人、温州的企业家都是这样的。哪里有市场哪里就有温州人，哪里有商机哪里就有温州人，这就是温州人的过人之处，就是温州的精神。几十年的创业路，无论是在国内还是在欧洲，冯定献就是这种温州精神的忠实践行者。

　　没有职称的设计师

　　“不安分”，似乎是深藏在每一个成功企业家血液中的共同基因。

　　1995年，家乡温州新的建设热潮吸引了冯定献。他再一次转换跑道，将投资视线转到了国内，转向了房地产。

　　熟悉他的人都对他的这一次人生重要转变拭目以待。冯定献把首个项目定在房地产领域，他首先找了国内一个有实力的地产公司合作开发。项目开始前，冯定献做了许多“功课”：研习了有关设计的参考资料，每到一个地方，都会用心记录别人的设计理念，细到阳台、卫生间的各个角落。项目开发时，他则经常和设计师交流讨论，从中偷师不少设计功底，但也提供了不少设计理念。

　　此后，冯定献他先后在温州、湖州、台州等地，开发了“献华商寓”、“献华商厦”、“利府花苑”、“博林大厦”、 “浙江国贸大厦”、“织里人家”等项目。现在，冯定献又在龙湾建起了首座涉外豪华五星标准酒店滨海大酒店，并全程参与了酒店的设计。他这样解读自己的商业思路：“投资建造滨海大酒店，是基于市场的需求。温州是中国改革开放的前沿城市之一，可是温州的宾馆酒店却太少，特别是上规模的星级酒店更是如此。我认为，未来温州的旅游业和会展业会有一个更大发展，到那时，对宾馆酒店的需求肯定还会更多。”

　　冯定献是一个天生对设计有感觉的人。他手下的人都说他是一个“没有设计师职称的设计师”。他总能够提出关键性的修改意见，令工程师们信服。“设计，除了灵感之外，也要讲究计划性。”对于每一个项目，冯定献都会在深思熟虑之后提出自己的理念。随着时间推移，这些理念与追求更是逐步显现出效益。

　　十多年后的今天，房地产业炙手可热。早已占据先机的冯定献却不认为自己有什么先人一步的秘诀，他说：“有的只是谁都知道的笨办法。现在回忆起来，我90年代中期之所以将投资视线转回到国内，是因为心里头看好我们国家的发展。在欧洲生活期间，我去过欧、美许多地方，一路看过来，哪儿也没有中国这样朝气蓬勃有发展势头。我想，就连外国公司都在争先去中国登陆，我们作为中国人如果还不把握这样的商机岂不是太可惜了？而之所以对房地产业感兴趣，是因为我觉得：国家在发展，人民生活在提高，对住房的需求马上也会不断增大。我的这些想法，自然没有什么新鲜独到之处，在当时，能想到这些的人并不少。但我的性格是，看准了东西就不愿错过。记得我在温州的第一个房地产项目是市政府拿到香港招商的项目，恰好我也在香港，既出于对国内房地产业的乐观，也出于报效家乡的愿望，当好些人在左右观望下不了决心的时候，我没有犹豫地把它拿了下来，从此在房地产行业一路做了起来。所以，如果硬要说什么经验的话，‘看准了就不要错过’也算一条吧。”

　　为侨胞创业奔走的“欧盟之星”

　　勤奋与胆识不会空掷，岁月回报给创业者财富与荣誉。不知不觉间，冯定献从当年饿着肚子上路的少年变成了事业有成的杰出企业家，在侨界，他也以自己的坦诚热情，赢得了大家的敬重和众多荣誉。

　　在不莱梅，提起冯定献，除了他的商人身份外，很多华侨华人都称他为最有爱心的“欧盟之星”。他们忘不了冯定献在他们创业过程中给予的扶持帮助，如动员侨胞用家乡流行的“呈会”方式，解决大家创业困难；他们也忘不了冯定献最大限度去维护广大侨胞的权益。

　　冯定献经常组织聚会，力所能及地解决侨胞遇到的实际困难，为大家的创业尽绵薄之力。

　　侨胞在海外创业，遇到的最大问题就是商业信心的缺失以及创业资金的短缺。冯定献每次遇到这样的问题，就动员侨胞们用“呈会”的方式，动员大家出钱，逐个帮助侨胞；待到侨胞的资金可以周转了，再解决下一个侨胞，结果使大多数人都能快速地从事贸易活动。

　　社会活动的频繁，让冯定献接触并结识了许多国家的政要，圣马力诺国家元首就是其中的一位。他非常关注冯定献，欣赏冯定献的创业经历，彼此经常有往来，后来冯定献特意邀请他来温考察。考察中，元首对温州的经济发展和温州企业家的创业精神大为赞叹，回国后多次向该国的许多贸易公司介绍温州的小商品，力促两国的贸易往来。至今已多年过去，冯定献与这位元首仍然保持着这份友情，彼此经常联系，每年新春都会互寄贺卡。

　　作为华人社团的侨领，冯定献时时处处不忘为中德两国的友好交流出力，工作再多再忙都不推辞。他常说：“这是海外华胞和祖国人民对我的信任与重托，自己累点没什么。”

　　冯定献的奉献，受到了广大华侨华人和中德两国领导人的高度赞扬。2005年，他受邀作为海外列席代表，参加了全国政协十届三次会议，并得到胡锦涛总书记的接见。2007年，以法国前总统希拉克的女儿英瑶·特拉塞尔为会长的欧盟之星协会，将“欧盟之星”金质勋章授予冯定献，以表彰他为欧洲当地社会作出的突出贡献。不久前在德国时，正值习近平副主席访问欧州，访欧期间习副主席在百忙之中抽空亲切接见了以冯定献为代表的杰出旅欧侨胞。

　　冯定献还热心公益事业，乐此不疲。他曾先后为国内灾区捐款捐物、为家乡捐资助学和造桥修路。2003年，他通过浙江省委统战部，在浙江大学设立“献华奖学金”，捐资100万元鼓励贫困而成绩优良的莘莘学子，给予100名2003年入学的本科特困学生每年2500元的学费补助。

　　在收到莘莘学子的感谢信后，冯定献在给他们的回信中真诚地说：“希望我的小小资助能使你们的压力得到缓解，心灵得到慰藉，精神得到奋发，人生走向宽广。”

　　多年来，冯定献为希望工程、抗震赈灾、扶贫助学慷慨捐资，先后捐款达500多万元。

　　有责任才能快乐前行

　　冯定献常常说的一句话是：“一个人要勇于承担自己的责任，能背负责任，才能一路行走很快乐。”

　　多年的海外经历赋予了他强烈的时代责任感。 “全德华人社团联合会荣誉主席”、 “德国温州同乡会荣誉会长”、 “十届三次全国政协海外代表”、“第九、十届浙江省政协委员”、 “浙江省侨联副主席”、被推荐为首届世界浙商大会执委会副主任委员……除了在企业的任职，冯定献在海内外社会职务多达20多个，这不仅是对他能力的肯定，更充满社会各界对他的期待，

　　冯定献深情地说：“生活在海外的中国人往往特别爱国，就像离家遥远的孩子时刻挂念着母亲一样。我们确实是感觉到祖国的命运是与我们息息相关的，祖国越强大，我们在海外腰杆子就挺得越直，所以我们特别关注来自祖国来自家乡的消息，特别愿意为国家为家乡做点什么。”

　　冯定献认为：“给你一个社会职务，就是要你做事，而不是光让你把它印在名片上好看。在海外更是如此，侨胞们推举你做这个主席，做那个顾问，就是想让你替大家说话、争取合法权益，领着大家往前走；就是让你更多地出力、出谋、出钱。你得有奉献精神，得无私无畏，否则就会被大家抛弃。”多年来，冯定献的社会职务越来越多，压力也越来越大，但他把这些看做自己的责任，他总是尽到应尽的责任，没有让大家失望，所以无论大事小事只要是关乎侨胞和祖国的他都会做得很认真。特别是担任国内各级政协海外代表和委员以后，他用心搞调查写提案，代表侨胞、侨商们为祖国建设建言。

　　随着中国经济的发展，越来越多的中国企业开始考虑“走出去”，寻求更大的发展空间。

　　作为一个拥有丰富海外经验的“过来人”，冯定献对这股热潮保持着清醒和冷静：“每一个‘走出去’的企业情况各异，目标任务和经营方式都不相同，所以我的经历经验不一定适用大家。但是，从我的体会来说，有两条是可以供大家参考的：一是要减少盲目性，这主要是对准备“走出去”的企业而言的。一个企业要不要走出去，什么时候走出去为好，走出去到哪个国家地区合适，走出去做些什么……这些都是要根据自己企业的实际来决定的，千万不要盲目跟风，为‘走出去’而‘走出去’。”

　　冯定献认为：一是在走出去之前，应当先做好“功课”，对外部的情况要多一些了解，对自己的优势短处要有清醒的评估，知己知彼才有可能取胜；二是要增强适应能力。好多人在出国之前，把国外想象得很美满，实际上在异国他乡创业学习要比他们想象地艰难得多，特别在最初三四个月。由于环境的改变、文化的差异、饮食习惯的不同，他会有很多不适应的地方，会觉得孤独、烦闷、疲惫。这个时候，最重要的是增强适应能力，尽快使自己适应环境的变化，坚持下去。坚持下去就是胜利。

　　如今，无论是商贸谈判桌上，还是国家、省市一级的参政议政会议，抑或是侨团的公益活动中，都少不了冯定献忙碌、自信、从容、务实的身影。他在未来对自己的要求一点也没有放松。也许，他会再尝试一些新的点子，甚至尝试着进入过去不曾做过的行业。但不论做什么，他说多替故乡温州做些事情，希望温州辉煌依旧、更快更好发展。（陈丽伟）