赵少忠

赵少忠：从勇者到智者的转变

二十年前，他是一名默默无闻的鞋匠；

二十年后，他是时尚女鞋届的一员健将。

文/本刊综合

　　二十年前，他是一名默默无闻的鞋匠；二十年后，他是时尚女鞋界的一员健将。这二十年里，他经历了温州鞋业的萌芽、发展、高峰和重整阶段。他，就是中国优秀民营企业家、浙江名典鞋业有限公司董事长——赵少忠。从以前在鞋市里辗转奔波的鞋匠，到今天拥有庞大基业的公司董事长；从最初的卖鞋匠，到现在经常到设计部门一待就是几小时的企业领导者；从以往的凶险市场竞争，到如今的理性解读行业。二十年来，鞋，从未离开过赵少忠的视线。在他的眼里，产品是企业的灵魂，市场是产品的土壤，而形成是产品的脉络。只有对自己事业付出全部的情感和执着，才有可能拥有常人无法理解的成就。

退伍军人闯商海

　　赵少忠出生在温州文成的一个贫困农民家庭。18岁那年，他穿上绿色军装，告别家乡，走进了军营。艰苦而充实的军旅生活不仅让赵少忠增长了见识，同时也锻炼出了吃苦耐劳、执着勇敢的好品质。退伍回乡后，受到当时环境的影响，赵少忠跟着当地一名制鞋师傅学制鞋，但没想到仅半个月后，师傅就因故歇业了。虽然制鞋没有学成，但这短短半个月的学徒经历，却为赵少忠此生的事业播散下了一粒“种子”，让他的人生从此与鞋结下了无法割舍的缘分。没有了师傅的带领，赵少忠只好自己学着买进材料，帮人定制加工皮鞋，边摸索边学习做生意。半年过去了，由于订单大多来自朋友，赵少忠所获得的利润寥寥无几，而且还碰上了收款困难的情况，最后只有关门大吉。赵少忠的第一次创业历程就这样结束了。第一次创业失败后，无奈之下，赵少忠只好到一家皮料加工厂打工，专门负责划料的工作。这项工作，赵少忠做得认真又仔细，皮料在他的手里总是能得到最大限度的使用。皮料厂老板很赏识这个有头脑的年轻人，有一次问其物尽其用的心得，赵少忠回答说：“每划一块皮料之前要在心中量好，可以划包角的，必须划包角，充分利用，绝不浪费。”在辛勤打工积攒了一笔钱后，赵少忠离开皮料厂买了一台削皮机，专做削皮生意。勇敢、爱拼的赵少忠又开始了自己的二次创业。由于他的用心经营，削皮机由一台慢慢发展成了十几台，而且自己还收了几个学徒。敢闯爱拼的赵少忠并不满意于现状，在挣到第一桶金后，他决定租厂房制鞋，真正涉足制鞋行业。由于有了之前的经历，赵少忠对于制鞋的整套流程已经了然于心，加上许多原厂工友主动提供信息和资料，在他们的帮助下，制鞋厂一步一步慢慢地发展了起来。1996年，名典鞋业正式诞生。然而上世纪九十年代，温州女鞋企业已经纵横林立，市场庞杂混乱。做鞋出身的赵少忠，从激烈的市场竞争中学会了理性地解读行业。在他的眼里，产品是企业的“灵魂”，市场是产品的土壤，如何把握和掌控“灵魂”，赵少忠悟出了两个字：创新。从办厂伊始，赵少忠便把注意力放在女鞋产品的创新上，立足产品研发，试图突破女鞋材料和工艺制作方面的瓶颈。一次偶然的机会，赵少忠发现市场上一款磨砂皮的增高底鞋非常畅销，这让他对于新型材料产品的创新研发更加热衷。经过一段时间的考察，另一款名为弹力鞋的新品种进入赵少忠的视线。这是一种环保鞋，亮点在于透气性强，鞋身设计流畅无褶皱，脚感舒适柔软。难度在于制作鞋子的原材料为进口的特殊纤维，而且对加工工艺的要求也非常高。在当时的情况下，若要开发这个项目，需要投入一大笔资金，赵少忠没有丝毫犹豫。通过一系列的研究、论证和技术改良，终于大胆地向市场推出名典系列弹力鞋。随着订单一天天的增多，市场终于给了赵少忠丰厚的回报，再一次证明了他过人的胆识和眼光。从此，弹力鞋作为名典的核心产品，在女鞋市场上独树一帜，受到了市场和消费者的青睐，极大地提高了名典品牌的知名度和企业核心竞争力。

名典之道辟蹊径

　　时间转眼至2004年，历经八年的积累，名典鞋业终于进入了快速增长期。产品供不应求，生产线不断增加，员工队伍也不断壮大，整个企业呈现出一片欣欣向荣的景象。但随之而来的厂房不足、员工住宿拥挤等问题也严重制约了企业的进一步发展，建设新的生产基地迫在眉睫。然而，想要在当时土地资源紧缺的温州再圈新地建厂房，困难堪比摘星揽月。另辟蹊径的赵少忠决定跳出定向思维，将目光投向了与温州毗邻的丽水市青田县，该县离温州不过半小时车程，与温州风俗相近，语言相通，经济较为发达，市场环境良好，加之制鞋业历史悠久，是再理想不过的投资宝地。但事情进展并非如预想的那般顺利，正在招商的青田工业园，已经进驻了一批制鞋厂，工业园中的地皮选择性不大。也许机遇总是眷顾那些勇于创新和善于抓住机会的人，幸运的是，当时园内还有一块留用地。得知这一消息的赵少忠，凭借执着的决心与真诚，加之雄厚的企业实力作支撑，终于获得了土地使用权。敏锐的赵少忠当时就预言：“未来五到十年，这里是名典的发展核心区，将会有长久的发展，要做就做最好的。”随后，赵少忠斥资亿元，征地百亩，兴建名典工业园。他亲自参与工业园的设计督造，将自己的战略规划和理念完全融于其中。名典工业园遵循国际化、现代化模式，整体格局参差有序、布局合理，既体现了实用功能，又展现出气势恢宏、朝气蓬勃的企业形象。令人惊喜的是，赵少忠将人性化的管理理念融入进员工宿舍区的建设规划中。名典鞋业一流的住宿配套设施在温州鞋企中可谓名列前茅，每个房间配备了空调、热水器、储物柜等，为员工提供了舒适的居住环境。用赵少忠的话说，就是“随着社会的发展和国家法制的健全，加强员工的权益保障和生活保障，必然成为企业发展的重要因素。只有保证员工的舒适生活，才能保证员工的企业归属感和工作积极性。”蒙牛乳业集团创始人牛根生曾说：“每个企业家，当每天还在为企业忙碌时，这个企业不属于他；当他退下来，交给经理人去做的时候，这个企业才是自己的。”作为家庭作坊起家的大部分温州鞋企，伴随着市场竞争机制的逐步完善，种种管理漏洞不断暴露并严重影响企业的进一步发展，改革势在必行。2006年，在硬件设施建成投产的基础上，赵少忠加强了企业内部的管理力度，并实行公司内部股份制改造。目前，名典已有20%以上的股份归中高层领导分配，赵少忠计划每年以5%的提升速度扩股，在未来几年，将公司50%的股份合理地分配给公司的中高层管理人员。“做企业最简单的道理就是：把企业挣的钱合理地分配给大家，让大家像在做自己的事一样为企业做事。”赵少忠真诚地说。此外，赵少忠还加强了公司管理人员的职业培训，注重培养员工的企业归属感和忠诚度，“企业经营是团队的经营，归根结底是人的经营。只有团队稳定了，企业才会稳定。”2010年，在赵少忠的精心管理下，名典鞋业被评为“浙江省劳动关系和谐企业”，而他本人也被评为“浙江省企业文化建设先进个人”。2011年7月11日，时任全国政协副主席厉无畏视察名典时，写下“名典之道品质加文化”的寄语。

后发制人智者胜

　　2008年，整个制鞋行业遭遇前所未有的困境，使许多鞋企面临出路在哪里的困惑，向来以胆识、谋略著称的赵少忠和久经考验的名典鞋业此时也是高度警戒，甚至放缓了“扩张”的脚步。脚步虽然慢了，但头脑不能乱了。面对前途迷茫的温州女鞋行业，赵少忠始终让自己保持着清醒的头脑，他知道自己的能力有多大、知道名典的现状和实力。“名典算不上品牌，顶多是个牌子，离开了温州女鞋行业圈，牛不起来。”如何带领企业走出困局，赵少忠不断思考着。

　　坚持与改变，是一组互相矛盾的词汇，然而赵少忠却将这对矛盾体发挥得淋漓尽致。在诸多鞋企纷纷跨行、越类进行扩张式运作的时候，赵少忠坚持走自己的道路，把全部精力放在产品质量与形式、培养成熟型代理商上面，保留了企业良性发展的雏形，为以后的跨越发展奠定了扎实的基础。

　　赵少忠经常说一句说：世界上唯一不变的是每天都在变。这句话充满了禅理，但同时也说明了一个道理，变则通，通则达。管理，在于变化中的不断积累。企业变大，管理就趋于复杂化，各种关系与势力的交错，部门藩篱的出现，势必会影响企业良性发展。针对这种情况，赵少忠大胆起用熟悉业务、为企业作出贡献的领导，来担任企业更重要岗位，使管理效率大大提高，管理流程更加顺畅。

　　赵少忠说：“温州女鞋现状就如温州男皮鞋当年的发展历程一样，各品牌定位一致、同质化严重。这3至5年是必经的艰难期，又恰遇如此恶劣的市场环境，生存为本，盲目扩展、操之过急，产出也许无法与投入成正比，伤害反而更大。”当鞋行业的生存环境比较严峻时，首先要学会保全自己，因为生存是硬道理。同时加强内部的开发生产管理，以销量带动品牌。品牌塑造是个长期的过程，一定要炼好自己的“内功”，才能在时机来临时加快步伐前进。所以此时，智者赵少忠选择积蓄力量，努力寻找突破口，静待时机的成熟。

　　衡量一个企业家是否成功并不完全取决于他所拥有的财富，更重要的是看他是否推动了行业向前发展，是否带动了地区的经济与文化的进步。“现代企业的竞争不仅是经济技术实力的较量，还有企业社会责任和企业文化的竞争。有社会责任感的企业，才是真正富有的企业。”这是赵少忠多年来对企业与社会责任的一种认识，也是他经营企业的理论指导。诚实立身、信誉兴业。光阴二十载，赵少忠完成了从勇者到智者的转变。

　　名典鞋业事记表

　　1996年，赵少忠创建中国名典鞋业前身，即“中意达鞋业有限公司”，并注册“名典”商标。

　　2002年，“中意达”坚持走国内市场和品牌发展的路线，强势进军国内中、高档女鞋市场。

　　2004年，企业品牌与产品品牌合二为一，正式更名为浙江名典鞋业有限公司。

　　2005年，企业发展再次突破，企业名称提升为全国无区域企业。

　　2005年11月，好莱坞巨星、美国加利福尼亚州州长阿诺•施瓦辛格先生访华期间，名典作为中国制鞋企业唯一代表应邀出席“中国美国（加利福尼亚）企业经贸交流大会”。

　　2006年6月7日，董事长赵少忠宣布，影视明星梅婷出任名典鞋业品牌形象代言人，并在厦门与梅婷签约。

　　2006年9月，名典鞋业重拳推出副品牌“名家秀女”。

　　2010年，浙江名典鞋业有限公司被评为“浙江省劳动关系和谐企业”。

　　2011年7月11日，时任全国政协副主席厉无畏视察名典，并写下寄语：名典之道——品质加文化。