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张江欧

2013-01-07 09:35:49

张江欧:“诚”的另一半就是成功

文/特约记者 王新华 图/小雨

  “你的成功秘诀是什么?”,这是如今张江欧经常听到的问题,而他的回答也很是干脆:实在、量力而行。打个比方,如果手中有2个亿,他会用1.5个亿去进行投资,而不是押上全部甚至更多。张江欧说,这不是“小气”,而是一种实诚。

张江欧

  巴西中国浙江商会的领头人

  2012年11月13日,巴西中国浙江商会第二届理监事就职典礼在巴西里约举行,全体理监事一致通过张江欧连任巴西中国浙江商会第二届理监事会会长。

  商会从2009年成立以来,在张江欧的带领下走过了不平凡的三年,与国内各省市均建立了友好关系,为广大巴西侨胞提供了一个良好的商业平台,打响了浙商这个独特的品牌,得到了国内外各有关部门,以及企业家协会的热切关注。

  在此之前,张江欧对于社团是鲜少涉足的。为了团结在巴西的浙商,通过商会的名义可以更好有效地解决如贸易磨擦等问题。2009年11月8号,他与浙江青年侨胞共同创建了巴西中国浙江商会,并被推选为首任会长。

  如今,该社团在巴西各州设有七个分会、律师事务资讯中心等部门,每个分会都有40名左右的理事,分管范围内的诸种事务。张江欧的名片上印着“巴西中国浙江商会会长”一职,是商会的“总会长”,不过,他从没以这三个字标注自己,商会里没有所谓的“总会长”,因为张江欧从来不会将权力握在手里,而是让每个分会各自处理事情,从而少了许多不必要的程序。

  每次商会开会时,张江欧总会优先表彰那些无私为商会付出的同仁。以身作则,这是张江欧的表率,如有华商被无辜拘留,或是贸易纠纷,张江欧总会出面尽己所能地帮助他们解决问题。他还当任着浙江省青田县人民法院海外联络员一职,需要官司也许只要他的帮助,当事人就能免去国内外来回奔波的苦楚。

  如果有100分的力,张江欧不会做99分的事,他会全力以赴做到最好。巴西中国浙江商会成立的时间并不如其他国家的商会那样长久,可是却在短时间内成为了国内外企事业单位争先想拜访的对象。在这个商会里,张江欧的角色既是主人翁,也是领头人。

  入会的条件是相当严格的,这里不接收有前科的人,并且要有一定的资产为前提。这是张江欧多年打拼的经验,他的打拼之路从何开始呢?似乎他的跑道里没有起点,也没有终点,他一直都在路上,等待着新的起步。

  领头人的打拼之路

  这是寻常的一天,1992年初到巴西不久的张江欧,像往常一样当起了“提包客”,拎着景泰蓝珍珠、项链等货物,沿街兜售,他觉得自己宁愿上战场也比干这个活计强上几倍。不过,在异国他乡需要谋生活,身不由己。

  当一个好心的巴西人没有买任何商品,而是直接给了他10个巴币时,张江欧觉得有些怒火中烧了,他把装有几双袜子、相机的包,丢在大街上,发誓再也不当“提包客”。

  其实,这种“提包客”的生活,张江欧在13岁时就已经有过体会。张江欧就读于青田县阜山中学,在那个年代,阜山还是一个穷乡僻壤,物质条件非常落后。张家有8口人,家里有6个兄弟2个姐妹,全家人仅靠着父亲当教师的微薄收入过日子。

  还未从阜山中学毕业,13岁的张江欧就开始跑起了自己的小生意。那时,他经常跑到永嘉桥头进点手表、布料、商用机等简单的货物,然后在青田县城沿街叫卖。没有任何交通工具,只有两条腿,张江欧每次出行都要走50多里的路,很多次他走得都快哭了。一块手表进价12元,卖出去才16元,利润相当有限。

  1978年,张江欧开始反思自己的“跑江湖”,他觉得这样下去肯定不行,“唯有一技傍身才能闯出去”,有了这个想法之后,他进入阜山乡工艺美术厂,开始学起雕刻。正当他将雕刻技艺学得差不多的时候,17岁的张江欧又萌生了另一个想法,他想着如果一直在山里做雕刻匠人,前面的路也并不十分宽阔,“当兵才能改变我的人生”。于是,他决定去当兵。

  通过了体检,张江欧兴奋异常,可是,张江欧的父亲却不认为儿子当兵是件好事,张父始终觉得儿子好不容易才学得一门糊口的手艺,就这样弃之实在可惜。因此这一年,张江欧当兵的心愿最终被搁置了。可是,张江欧没有放弃,18岁的他,又重新去体检了一次,还是合格,这一次,他事先说服了家人,当兵的愿望终于实现。

  1981年,张江欧前往南京军区参军,刚到部队那会,他连一张报纸也看不完整。于是,他每月都会往家里写信,请当教师的父亲给予指导。1982年,他又到江苏省委武警总队任职,直至1985年退伍回乡,这种最原始的“远教”他坚持了五年。

  1986年,张江欧被借用到青田县兴华总厂供销科工作。对于跑业务,张江欧是头一遭。第一次出门跑业务,也许是五年的当兵历练,他的身上没有胆怯的影子且信心十足,还成功签下了单子。就这样,他将厂里的消防器材销售到了全国省一级、市一级的地方。在年终时,厂里额外给他补贴了9000元,当时,万元大户也是不多见的。供销科掌握着厂里的命脉,张江欧想到了开设人才造修班的想法,为此,他跑了好多趟县政府。张江欧为兴华总厂的发展与壮大做出了应有的贡献。

  正当张江欧在国内的事业风生水起时,因妻子的家人都在巴西谋生,应妻子要求,他只好选择跟随妻子出国。语言不通的他,原本打算在国外呆上两个月就回国,可是,当他提着行李站在机场时,妻子又将她拉了回去。就这样,张江欧开始了在巴西的打拼生活。

  打拼路上的苦与乐

  清关、提关,在外行人眼里这也许是陌生的词汇,可对于多数巴西华商来说,这两个词如同张江欧的名字一样令人熟悉。当华商的集装箱抵达巴西码头时,紧张的不仅仅是货商,还有张江欧,因为,让集装箱顺利清关、提关,就是他的工作。

  那么,清关的性质是什么呢?其实这是个服务行业。清关是指进口货物、出口货物和转运货物进入一国海关关境或国境必须向海关申报,办理海关规定的各项手续,履行各项法规规定的义务;只有在履行各项义务,办理海关申报、查验、征税、放行等手续后,货物才能放行,货主或申报人才能提货。张江欧的任务,就是协助办理各种手续,通过组织起来的人脉,第一时间将华商的集装箱提出来,赶上商机。这项工作的检验准则,就是时间,因为时间就是商机。

  张江欧是巴西侨界第一个进入进出口贸易清关、提关行业的人。从上个世纪九十年代中期起,集装箱运输的优势日显,成了货主和客户的第一选择。而巴西清关是不容易的,许多华商的集装箱会被扣押,为了让华商在巴西的贸易更加顺畅,张江欧想到开设海关报关公司,帮助华商解决清关、提关的问题。

  这是张江欧事业的一个转型,从事这个特殊的服务行业之前,他已经结束了“提包客”的生活,自己当起了批发商,亲自跑去巴拉圭进货。当时,他利用带出国的6000美元去进货,然后卖给“提包客”,1000元有250元的利润。当了一段时间的批发商后,1998年,张江欧在巴西里约热内卢成立了第一家百货公司,可是由于公司地理位置不佳,他投入的15万美金没了,这让他有些心灰意冷,想到了回国。

  2000年,一片茫然中的张江欧意识到不少华商不懂得如何清关、提关,他便利用自己在巴西多年的经验,开始从事这个服务行业。刚开始时,公司人员少,收入也少。可每次有华商货柜或是人员被扣押,他都会挺身而出予以解决,渐渐地,他的诚心感动了不少华商,他的名字在这个圈子里不胫而走,成为了华商眼中的“财人”。走在路上,多数华商都认得他的面孔。

  2006年,张江欧成立了具有一定规模的巴西里约图普斯(JNVT)进出口公司,从原先的100来个集装箱,到现在3000至5000个集装箱进出口,公司发展可谓蒸蒸日上。他的业务也从浙江省走向了全国,范围不断扩大。

  在这一行干了十几年,当顺利清关、提关之后,客户赶上了好商机,获得了好利润,致电报喜之时,正是张江欧收获最大快乐的时候。

  家乡是永远的牵挂

  “旅巴西侨胞下一代基本上都融入了当地,成为新巴西人。所以,我们得在中国做产业,父母有了产业就不愁子女不回国了。回去了,就有中华文化了,就能把根留住,或者这个中国的根又能重新长出来。这也是我们商会现在在努力的一个方向。”

  张江欧有效地发挥了巴西浙江商会这个平台,为侨胞服务,为中巴的经贸发展尽自已应尽的责任。他时常率领商会成员回国进行商贸考察,寻找商机。2011年,为了赶赴首届世界浙商大会,张江欧风尘仆仆地从南半球回到祖国。通过这次会议,他知道了更多的国情,了解到了中国现行经济发展的动态,以便更好地传递到巴西,让更多的浙商回国投资,为祖国的经济建设贡献心力。

张江欧

  在巴西工作了19年,张江欧一直心系祖国家乡。在连任第二届巴西中国浙江商会会长的第三天,张江欧就赶回国,成立了浙江省义乌市豪润进出口有限公司。无论身在何处,关于祖国家乡的经济发展,一直都是张江欧关注的焦点。

  2012年,张江欧被河北省政协选为第十届委员会第五次会议海外政协委员,他也是此次河北省政协第十届委员会第五次会议在巴西唯一的海外委员,这令张江欧倍感自豪。同时,张江欧还担任着浙江省丽水市海外联谊会副会长、江西省侨联顾问、山东省泰安市侨联名誉主席、浙江省青田县侨报侨联海外副主席等职务。在国外,张江欧从不喜欢参加各种社团,可是在国内,他却是身兼多职,因为这些职务能让他更好地了解祖国、了解家乡。他身上拥有巴西华人吃苦耐劳、勤劳创业的精神,这不但得到了巴西人民的赞许,更得到了祖国的认可。

  为更好地反哺祖国,造福桑梓,张江欧带领的巴西浙江商会一直致力于社会的公益事业,先后向青海玉树地震灾区捐款、向家乡的阜山敬老院和季宅敬老院等地捐款。他还对家乡的教育事业也十分的关心和支持,慷慨解囊,为青田县方山乡乡校塑胶跑道项目捐款人民币5万元。

  “我每年都要求我的子女回家乡过年,要他们记住中国的这个传统节日。”虽然,一直身在海外,张江欧对家乡的牵挂却依然。

  张江欧

  出生年份:1963年4月

  个人职务:浙江省海外交流协会常务理事

       浙江省青田县海外交流协会理事

       浙江省侨联青年总会理事

       青田侨报社侨联海外副主席

       浙江省青田县侨联青年总会委员

       丽水市政协第五届海外特邀委员

       丽水市侨商会常务副会长

       丽水市海联会副会长

       青田县人民法院海外联络员

       浙江省青田佳鑫投资责任有限公司董事长

       浙江省青田典当责任有限公司董事长

       巴西里约图普斯进出口公司董事长

       义乌市豪润进出口公司董事长

  张江欧大事记

  1963年出生于山青水秀的浙江省青田县阜山乡。

  1970年至1977年就读于著名学堂——阜山中学。

  1978年至1981年10月在青田县阜山乡工艺美术厂工作。

  1981年11月参军,1985年退伍。

  1986年至1992年在青田县兴华总厂任供销科科长,首倡开设人才造修班。

  1992年出国到巴西创业。

  1998年至2005年在巴西里约热内卢成立第一家百货公司,任总经理。

  并于2000年开始,在巴西侨界首先进入进出口贸易清关、提关行业。

  2006年,成立了巴西里约图普斯(JNVT)进出口公司,任总经理至今。

  2009年11月8号,与浙江青年侨胞共同创建了巴西中国浙江商会,并被推选为首任会长。

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