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姜文耀

2014-05-22 10:04:44

  他简单低调,创业20多年凭着果敢遨游商海,游走于转型升级之路;他敢于创先,频频出击,圆梦米兰;他不忘他人,用精品项目吸引海外侨商回乡创业。他,就是本期封面人物—— 浙江中欧城董事长姜文耀。

姜文耀:侨商回归一座“城”

刘 俊

  1991年的夏天,带着对国外生活的向往,带着对经商的执着,带着对梦想的追求,年轻的姜文耀随着出国大潮来到世界时尚之都米兰。在这里,他做过洗碗工,摆过地摊,依靠服装贸易积累了人生的第一桶金,凭着对做事业的激情和理性的思考,成为意大利米兰城里最早进入批发行业的中国商人之一。现在,他又带着自己的理念和思想回到中国,在浙江桐庐开发中欧城项目,为侨商搭建回家创业的“桥”,也为自己、为海外创业的侨商们在新一轮的转型升级中实现更大的人生价值。

  追求梦想闯米兰

  2014年对于姜文耀而言意义非凡,当选意大利青田总商会会长,要更好地为中意两国的商业和文化交流作出贡献;侨商回归工程——中欧城项目的正式开工,不仅为自己事业转型升级掀开新篇章,也为更多的侨商回国创业搭建平台。但如果时间回到24年前,这个简单低调的男人并没有想到今天的自己能打造出如此一番事业。

  二十世纪90年代初,中国改革开放正步入出国创业黄金期,大量中国人在那个时间里选择到国外创业,特别是1989年至1991年那三年里,涌入欧洲创业的华侨尤为居多,姜文耀也成为其中一份子。

  姜文耀的家乡—— 浙江省青田县,本身就是著名的华侨之乡,早期的青田人带着石雕已经闯荡世界200多年。1991年,23岁的姜文耀已经高中毕业,在青田糖烟酒公司担任供销员。在外人看来,这是一份相当稳定的工作,有一笔不错的收入,但姜文耀并不满足于此,看着身边的朋友纷纷选择到国外创业,他也跃跃欲试。

  “在那个年月,出国在青田非常热潮,身边出去的朋友告诉我,国外一个月的收入有6000元,而国内当时的工资仅仅是100元,想出去闯荡一下,看看外面世界的样子,让自己的一些想法在商海中实现。”带着这种想法,1991年的夏天,姜文耀在已经定居意大利的姐姐的帮助下,只身一人来到意大利米兰,让他没有想到是,在这个城市一待就是24年。

  洗碗工蜕变批发商

  那个年代出国创业的人由于人生地不熟,加之语言不通,往往都得从低端的行业做起,洗碗、摆地摊这些活计成为众多创业人首选的工作。刚到意大利米兰的姜文耀没有时间去浏览这个世界上最古老的世界中心之一,而是一头扎进创业的大潮中,去为自己积累创业的人生第一桶金。

  由于自家亲戚朋友在米兰比较多,姜文耀在亲戚的帮助下迅速找到了一份在意大利餐馆的工作—— 洗碗工。“刚到国外,很多人由于语言不通,一般会选择到中餐馆打工。而我选择在外国餐馆打工,一是家人为我提供了很多便利,二是自己也能积累更多的收入。”就这样,姜文耀在外国餐馆里工作了两年,每天10个小时,每周工作6天。

  1993年的一个休息日,姜文耀在米兰市区逛街,街上零零散散出售打火机、小饰品的地摊引起了他的兴趣。“为什么不自己做点小生意?既可以摆脱天天打工的境遇,又可以有更多的支配时间。”有了这样的想法,姜文耀考察了整个米兰城的地摊市场,当他发现只有20多个地摊在甩卖小商品时,他立即辞掉了原来的工作,做起了地摊生意。

  “最早是从罗马的批发商店进货,主要销售一些打火机、首饰等小商品,慢慢地积累了一些生意门道,同时我也发现只是做地摊生意,并不能做大做强。只有从源头出发,变成一个批发商,为摆地摊的小商户们提供货源,那才有发展。”一直想法简单却实用的姜文耀不满足这样的小打小闹,一个月后他脱离自己摆地摊的模式,开始在米兰城批发中国小商品当起贸易商人。

  一开始,姜文耀一边向罗马的批发商进货,一边在亲戚朋友的帮助下从国内进货。“那时候资金不足,空运完全不能想象,还好亲戚朋友们都很热心,他们通过回国内用皮箱带一些货品、邮局包裹邮寄一些商品的模式给我寄过来商品。”虽然货品运送的方式比较单一,但就是依靠这些简单的模式,姜文耀正式进入了批发商的角色。

  OSCAR家喻户晓

  在夫人叶青和一帮亲朋好友眼中,姜文耀是一个捉摸不透的人,往往刚起步成功的事业他会马上否决甚至放弃然后进入另一个行业或领域,奇妙的是,新的行业又能给他带来更多的效益。

  这个捉摸不透的批发商在1995年再次来了一个大转型,进军服装批发行业。“当时进入这个行业也是受到多方面的影响,意大利海关对工艺品进口审查非常严格,让国内进口的小商品受到了冲击,而当时对服装行业进口相对宽松,这也为意大利后来成为全欧洲中国服装批发中心打下了基础。”审时度势的姜文耀立马放弃小商品的批发,直接开始服装批发生意,正是这次转型为他积累了人生第一桶金。

  在创业过程中,姜文耀一直都是一个懂得观察市场的商人,每次转型都是根据市场的需求而转变。当时中国针织产品比较受到意大利当地市民的喜爱,姜文耀按意大利市场的需求设计纤维针织产品。这个设计弥补了市场的空白,产品一上市就受到意大利市民的欢迎,销量一路上升,单单纤维针织睡衣在意大利销售量就超过了每年100万件。

  “那时候很少人知道姜文耀是谁,但我们创造的OSCAR品牌却是家喻户晓,人人都知道有这个品牌,仅在睡衣一项上就积累了我人生的第一个财富,为后面的创业打下了很好的基础。”有了巨大的销量作为保证,姜文耀又开始研发其他服装产品,为了更好地拓宽市场,他还专门邀请意大利的服装设计师来到中国,设计符合意大利市场需求的服装,实现品牌多元化。

  为了实现自身产业多样化,2005年,姜文耀又在米兰唐人街的中心位置购买了一个400多平方米的店铺开始了首饰批发生意,让自己的产业稳步推进。

  服装连锁遍布意大利

  在当今世界各个行业里,如果要取得成功就必须走在市场的前沿。虽然在意大利闯荡未足十年,姜文耀就已经在米兰站住了一片天地,但生性闯荡的他还是不满足这样的现状,任何行业要走在市场前沿的想法一直萦绕在他的创业理念中。

  2000年,姜文耀又开始了一个全新的旅程,进军意大利服装连锁行业。“当时在国外,中国人还没有太多连锁的概念,通过连锁可以实现从批发到销售环节,不仅能更快地销售服装,也能逐渐扩大我们的市场。”随即,通过对意大利北部城市的逐年考察,30家family服装连锁店陆续开业,生意异常火爆。2000年,为了更好地提供服装货源,姜文耀在上海松江区成立服装厂,为自己的服装连锁店定点设计生产服装,实现生产销售一体化。

  正当姜文耀的服装产业如日中天的时候,2005年至2008年间,全球金融危机的前兆日渐明显,对于市场非常具有前瞻性的姜文耀开始重新理清自己的创业思路,并有序放弃原有的服装产业,陆续将30家连锁服装店变卖回笼资金。“我做生意的理念就是见到市场前景不好,就马上收回绝不拖泥带水。”不知是姜文耀经商中具有前瞻的理念,还是这个简单“一根筋”的想法,姜文耀平稳度过2008年爆发的全球金融危机。

  桥&侨连接创业侨商

  都说一个好汉两个帮,在姜文耀创业的字典中,浙江鑫泽投资有限公司董事长叶宙一直都是他最好的创业伙伴。“我和她是完全不同性格的人,这往往也能在创业过程中实现性格互补,创业20多年来,她负责国内采购,我负责国外贸易,一直配合默契。”随着金融危机影响不断加大,急需再次转型升级的姜文耀决定回到国内投资,叶宙理所当然地成为他最信赖的合作伙伴。

姜文耀

桐庐中欧城鸟瞰图

  近几年来,叶宙一直积极地帮助姜文耀在国内物色各类项目,2011年浙江桐庐招商引资的一个项目引起了叶宙的关注——“中欧城”的创意随之应运而生。为了更加了解这个项目的市场、土地的面积、建设程序等,叶宙一直在国内了解相关知识。通过叶宙,姜文耀也开始熟悉这个项目,这个为项目提供巨大资金保障的“大老板”逐渐走上前台,开始为这个转型创业的项目制定战略计划。

  “中国将成为21世纪世界上最大的新兴市场,中国的发展潜力也非常巨大,作为一名中国人理应为中国发展作出更多贡献。‘中欧城’项目主要面向海外回乡投资的侨商为主,这不仅是一个全新的经营理念,也是未来发展的大方向之一。”随后的两年里,姜文耀在全国各地考察,请设计团队对整个园区进行总体规划,一份、两份、三份……不断地修改设计,最终,一份结合所有规划的中欧城文旅商居综合体总体规划正式出炉,一个建成后将成为浙江省首个以“欧洲原味风情和元素”为特点的大型商贸文化旅游综合体即将展示于世人面前。

姜文耀

2014年3月29日,姜文耀(右二)的“中欧城”项目正式在桐庐县奠基

  “在桐庐打造‘中欧城’,不仅仅只是一个具有鲜明欧洲建筑风格的商业地产项目,是欧洲多元文化与中国传统文化进行交融的全新平台,更能为在海外侨商回乡投资搭建一个更好的创业平台。”姜文耀将项目的主题定位—— 桥&侨,在他眼中,“中欧城”不仅是一个浙商回归项目,凝聚了海内外华人的爱国情怀,也昭示着所有海外投资人看好祖国经济发展的未来,回归祖国建设充满信心。

  中国百货商业协会秘书长范君对中欧城建设有这样一个定义:“中欧城”项目是一个商业旅游地产项目,是一个购物公园,是一个属于“第五代商业模式”并具有行业突破性意义的项目。它立足于中国最具活力的长三角黄金商圈,整合中国江南最美的环境资源,展现最具欧洲原味风情的山城风貌,汇聚全球最优业态组合,引领商业中心新变革。

  2014年3月29日,“中欧城”项目正式在桐庐县奠基,看着这个自己跑了两年多的项目开始扬帆启航,姜文耀有着无限感慨。

  侨团发展革新求变

  侨团、华校、华媒一直被称为海外侨社的“三宝”。海外侨团又被看作海外华人社会的基石,一直是海外华人联系的重要纽带。虽然在意大利商界,姜文耀用自己低调的方式在创造财富,但在意大利侨界,这个默默无闻的青田商人没有引起太多人的关注。在姜文耀的头衔里,除了几个公司的董事长,就是在2014 年2月份刚刚当选的意大利青田总商会会长。

姜文耀

意大利青田总商会换届

  “低调做人是我创业以来一直坚持的原则,我不太关注自身的荣誉,只有实实在在做事业才是最重要的。”虽然简单低调,但在2014年意大利青田总商会换届大会上,姜文耀还是“高调”了一把,他得到其他侨商的一致认可,并成功当选为第二届会长。一下子成为商会会长,起初着实让他有些不适应,好在是经历过商海的大风大浪,很快他就转变角色,既然已身为会长,那么为会员提供更多的服务成为姜文耀新的责任和担当。

  现如今,在全世界各地的侨团随着人员的增加,侨团规模逐步变大,曾经侧重于守望相助、联络乡谊的侨团也顺应社会发展趋势做出改变,其职能逐渐转向社会服务。而在思路缜密、理念新颖的姜文耀眼里,原先侨团模式需要创新求变,如何加强团结合作,整合信息资源,发挥各自优势,创建一流侨团,实实在在地为侨胞服务才是一个商会最重要的任务。

  “会长是侨团的带头人,不能搞一言堂,要充分发挥会长团作用,发扬民主集中制,争取广大会员的理解和支持,心往一处想,劲往一处使,侨团才有一个勇往直前的火车头;其次打破常规,实行会员制,大到创业经商,小到侨务杂事,真正给会员们有所帮忙,从而凝聚侨心,汇聚侨力。”对于今后的侨团工作,姜文耀有着自己的想法,不仅要为侨团会员提供更多更优的服务,同时也要团结会员,一起做大做强事业。

  对于未来,姜文耀表示,准备把“中欧城”项目的建设作为侨团发展的思路之一。但作为会长,他更愿意为侨团的会员们提供更多的发展平台。这个新任会长不仅有发展的理念,更有维护侨团会员利益的决心。

  侨商回归需要激情

  如果说姜文耀是一个能说会道的人,那仅仅是在商业领域。“如果让我接受访谈或者谈人生谈理想,我不知道该从何说起,但如果让我跟一个商业领域的人谈商业发展,我可以说的头头是道。”二十多年的创业实践,为姜文耀积累了丰富的实战经验,对于任何一个投资项目的发展前景、项目规划他都能说出一二来。

  眼下,面对省委、省政府提出“创业创新闯天下,合心合力强浙江”号召,对于众多华侨回归创业,姜文耀也有着自己的见解。他认为,浙江拥有丰厚的华侨资源,相关部门要将资源转换成优势,积极制定相关的优惠政策,积极设立一些小而精壮的投资项目,让广大海内外侨商回乡投资提供更多的选择性。

姜文耀

姜文耀参加浙江省侨联青年总会2013年会暨创业创新青年大讲堂

  姜文耀说,侨商回乡创业投资任何一个项目首先都需要有激情,这样才会用心去经营自己的事业。同时还要有理性思维,根据自身掌握的知识,活用身边的有效资源对项目进行评估分析,用大家的智慧集体做项目;第三要务实实干,任何一个项目不会轻易成功,做事业的同时要踏踏实实创业,集齐了这些天时地利人和,侨商回归创业发展才能获得成功。

  采访后记:

  对于姜文耀这个名字,我实在是陌生。所以在采访之前,想借助搜索引擎搜寻一些关于他本人的信息,可结果却出人意料,信息实在是寥寥无几。低调,是我对姜文耀的初步认识。

  在采访之初的谈话聊天中,我又发现,姜文耀不是一位能说会道的侨商,他仅仅是用自己的简单想法去创业做事,脚踏实地前进,这可打破了我对商人的定位。不过随着谈话的深入,这个在年轻时自认为是一个商业“奇才”的企业家却在当下否定了这个观点,也许是人生经历的多重洗礼,让他进入了另外一个境界,话语中那些对商业有着不一样的独特理解让我对他刮目相看。

  这真的是一个简单实际的创业奇才,未来之路,这位平淡无奇的商人也许还会演绎不一样的商业奇迹,让我们拭目以待。

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