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项建福

2015-09-23 15:30:56

项建福:侨商抢滩“互联网+”

文/本刊记者 刘 俊 图/张永益

有这样一位青年侨商,在他的观念中,没有不好的市场,只有不好的企业;在他的态度中,细节决定成败;在他的计划中,准备在“互联网+”时代抢滩登陆。不惑之年的他已经在国际贸易的商海中闯荡了20多年,为了更好地报效祖国、建设家乡,他不顾家人的反对,毅然用自己的梦想为家乡人民打造了一座欧景城,并在追逐与时代前沿中抢滩“互联网+”,做一名别样的跨境侨商。他就是本期封面人物—— 浙江省侨联青年总会副会长、浙江欧景置业有限公司董事长、杭州蜂创科技有限公司董事长项建福。

项建福

1987年10月,14岁的项建福作为侨二代跟随父母迈出国门前往西班牙。20多年后,项建福凭借自己敏锐的商机视野、果断的做事风格、精准的市场定位,逐渐打造出了一个属于自己的商业版图。

  侨商“角逐”跨境商务

基于阿里巴巴、京东等商业模式的巨大成功,眼下“互联网+”的商业模式已成为众多商人角逐的市场。项建福的杭州蜂创科技有限公司位于杭州下沙创业产业园中,和其他公司不一样的是,这个公司目前并没有销售人员,而是仅有几台电脑,技术人员正紧张地进行相关程序的编程,为接下来即将开展的跨境电子商务建立基础平台。

“公司的定位在于打造一个侨商回归与国内对接的平台。在这个平台上,世界各地的侨商都可以将自己的产品吸收进来,利用B2B、O2O、B2C等模式宣传的同时推销自己的产品。”项建福说,跨境电子商务将成为未来国内一个巨大的新兴市场,它所具备的市场潜力不言而喻。

2014年浙江省发布侨情报告,浙江省拥有202万华侨华人,遍及全世界190多个国家和地区,他们在所在国不仅拥有丰厚的人脉资源,更对所在国优质商品有一定了解和体验。在国内,随着生活水平的不断提高,许多市民对消费的追求也在不断提升,对国外一些稀缺及营养价值高的产品特别关注,已经在进出口贸易领域摸爬滚打多年的项建福正是看中了这一点,觉得将国外优质产品引到国内,必将产生巨大的经济效益。

“早期回国,我们都会带一些基础生活用品回来,国外的产品在品质和性价比上具有一定优势,如何让这些优势转化为价格优势,‘互联网+’模式下的跨境电子商务能为国外产品与国内市场的对接搭建一个非常广阔的合作舞台。”从2013年开始,项建福就在上海、杭州等地对跨境电子商务平台进行考察,详细了解目前国内对跨境电子商务的操作模式,并于今年6月在杭州下沙国家高科技企业孵化园成立公司,同时在杭州下沙保税区成功入驻杭州旋龙贸易公司。

“这必将成为一个有潜力的平台,每个国家的产品在我们的平台进行展示销售,计划回国拓展的侨商可以通过我们的平台推荐住在国优质的产品。”这几年详细考察跨境电子商务的项建福表示,这个通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的模式将为国内市场与世界各地的产品进行有效的对接。这种全新的商业模式,不仅解决了许多侨商回归过程中选择项目难、投资大等问题的束缚,以小成本的概念在中国这个巨大市场实现无缝对接,促进国外产品成功进入国内,更能为他们带来广阔的商机。现在项建福专门在全国范围寻找编程、美工等方面的技术“尖兵”,为这个平台的建立奠定一个良好的技术基础。

跨境电子商务将成为未来几年中国互联网市场的重要“新兵”,即将在这个市场分一杯羹的项建福有着自己的设想。他说,侨商本身具备的巨大资源优势将通过他的平台转化为经济优势,广大侨商只要通过他们的在线平台进行合作推广,消费者能买到一些比代购价格更低的产品,让市场与消费者进行有效对接,特别是进货的渠道,通过侨商们直接的对接进货渠道,保证了产品的品质和价格优势,一个全国性的“互联网+”企业将逐步走进市民的生活中。

“跨境侨商包含多个概念,以前概括为进出口贸易的侨商,而现在应该是在‘互联网+’模式中万众创业的新群体。”面对这个全新的称号,已经大步跨越的项建福认为,未来侨商群体必将成为“大众创业、万众创新”的重要群体之一。

  国际贸易扬帆起航

如果说跨境电子商务是“互联网+”模式下的全新产品,那传统贸易可以说是跨境电子商务的前身,与其说新的名称是跨境电子商务,不如说是国际贸易的转型升级版。

在西班牙侨界,项建福是最早探索国际贸易的侨商之一。1997年,已经多次从罗马批发服装、儿童器械等产品的项建福觉察到国际贸易的巨大商机,特别是当时国内劳动密集型企业正处于一个向上涌的发展时机。“当时我回国,发现国内一件衬衫成品的价格只相当于国外同类型商品某个环节的加工价格,这其中的差价就是商机。”1998年,项建福在温州、福建等地采购的首批太阳裤、连衣裙一到西班牙就销售一空,为项建福积累了第一笔创业资金。

虽然国际贸易为项建福的人生篇章奠定了经济基础,但在从事国际贸易过程中的许多经历让他对品质、品牌的追求有了全新的认识。“国外对于一件产品的精细程度远超国内企业,这也是国外很多企业几百年兴盛不衰的原因之一。”一开始,项建福都是委托在国内的亲戚帮忙采购,采购过程中疏忽了产品质量,所以运到国外的次品率非常高,甚至有些集装箱还处于亏损状态。深知国外消费者对于产品质量高追求的项建福马上改变了采购方针,每次进货都亲力亲为,甚至一年之间往返中西10多次,“产品的品质是第一要素,它决定了企业长久发展的生命力。”为了更好地拓展市场,增加产品的附加值,项建福专门在西班牙成立品牌公司,注册产品的商标。

“人生的第一笔财富通过国际贸易积累,不过它并不产生在国际贸易的初期,而是后来注册品牌公司后,由于在品牌附加值上的有效提升,产品的利润空间与市场都发生了翻天覆地的变化。”虽然眼下项建福已涉猎多个行业,但国际贸易之路依旧有条不紊地进行中,也有效地推动着他在跨境电商领域的全新发展。

  侨二代闯荡西班牙

在浙江侨界,许多华侨都是因为自身家庭的关系而出国创业,但项建福的出国经历却有点不一样。“当时我父亲在生意上已小有所成,80年代初就已经是万元户。1983年父亲去北京申请签证出国,为了送他到西班牙,我们一家子在北京住了一个多月。”仅10岁的项建福第一次坐飞机从杭州到北京,第一次看到天安门,给他留下了深刻的印象。

1987年,项建福在父亲的帮助下来到陌生的西班牙巴塞罗那,“那时候巴塞罗那青田人还很少,为了更好地融入,首先要学习语言,然后一边上学,一边到自家经营的餐馆帮忙。日子虽然过得清苦,但乐在其中。”项建福说,那时的自己在社会上结交了形形色色的人,积累了广泛的社会关系。正是年少时丰富的生活经历,造就了他坚强而独立的性格,树立了他的爱国情怀和作为中国人的历史使命感。

1991年,项建福家族已经开设4家中餐馆,并将一家门店交给项建福打理。虽然年纪不大,但项建福对于餐馆已经有了非常深刻的了解,他认为只有做精做深服务好客户,才能让餐馆更好地经营下去。几年的体验,让项建福对公司的管理有了一定的了解。

1993年至1994年,项建福回到家乡青田呆了半年多。一有空闲时间他就到温州等地考察,当地快速发展的劳动密集型产业让他有了新方向。当他发现温州多地的服装价格不高时,就通过邮寄的方式往西班牙寄去100多公斤的样品,没想到还挺受欢迎,虽然没有赚得很多,却在他内心埋下了转行的种子。

每一个在外的华侨初期都有一段辛酸的创业史。1994年,项建福用向母亲及亲戚处东拼西凑借来的钱,买了几台服装加工机器,在西班牙租了一个别墅,偷偷办起了一家小型服装加工厂。但由于自己的小加工厂没有任何证件,是一家不规范的“黑加工厂”。“那时候每天都过着担惊受怕的日子,就怕警察来查岗,那时候每天工作强度高达十几个小时。如果哪天可以去街对面的游戏机厅打上半个小时的游戏,就已经很心满意足了。”除了这些,项建福还遭遇到过被坑骗的情况。当时一家西班牙的服装厂破产,欠项建福近40万元人民币的服装加工费,不过项建福认为,做事业首先就应该要讲诚信,为了支付工厂工人的工资,衣服每卖一批,所得利润他总是先贴补给工人。

在西班牙的头十年,项建福为自己的年轻付出了代价,但也正是这些代价为他积累了更多的人生经验,让他现在在创业过程中处理一些难题显得更加游刃有余。

  欧景入驻家乡梦

从小,项建福就是一个涉猎广泛的人。在巴塞罗那的生活的十几年中,当地历史悠久的古老建筑让项建福产生了浓厚兴趣,有了要投身建筑业的想法。

2000年以后,常年中西两头跑国际贸易的项建福看到了中国市场的巨大前景,也看到欧洲市场的不断萎缩和竞争压力的扩大,这让他萌生了回国投资发展的信心。2007年,在对国内多个市场的考察后,项建福来到浙中盆地金华,第一次如愿以偿地接触到了建筑行业。他和几位朋友共同出资3.5亿元在金华开发了一个50万方的楼盘,从此跨入房产开发领域。

“每一次的经历就是一次成长的蜕变,在金华投身房地产行业的6年,让我对国内的各行业的行情有了详细的了解,特别是房产行业的方向、建设过程中碰到的问题等有了一定的认识。”2013年,在青田县城鹤城中路老人民医院区块土地拍卖时,项建福以4.51亿元的高价拍下了这块青田县城中心区域的地块。

当时很多青田人并不相信他能把这块地做成功,因为在青田一直都是其他几家房产公司掌握了市场。作为青田房产界的新人,项建福并没有轻言放弃,他利用在金华创业积累的资源,有条不紊地展开工程前期的各项工作。“光这个地块的规划我们就做了好多遍,完善了原先县政府建筑方案,因为对于我来说,这不只是简单的盖楼销售,它还是我们团队为父老乡亲打造的富有诚意的作品。”项建福说,这个楼盘就像自己正在精心创作的一件作品,里面饱含着他坚持多年的建筑梦和故乡情。

“家人适应了国外的生活,起初并不同意我回国发展,在得知青田的这个项目位于城区中心,我毅然决定要争取这个项目来做。”项建福说,在自己的一再坚持下,家人最终妥协。他表示,建设家乡,能为家乡发展作贡献是自己人生价值的体现,特别是公司名称“欧景”的含义,不仅要给家乡人享受到欧洲的风景,还要让家乡乡亲享受到跟欧洲一样的居住环境、服务理念和房屋质量,这不仅是他的建筑梦,更是他向为家乡打造一座欧洲之城的梦想。

对于未来,项建福希望能将自己在国外打拼多年所学习和见识到的理念带回家乡,与家乡的父老乡亲共享。

  责任担当义无反顾

在西班牙侨界,项建福虽不是非常活跃的侨商,但在服装纺织行业及青年创业的侨商中,他还是具备了一定的影响力。2008年,项建福发起成立西班牙华人华侨工商总会,并担任首届会长。

项建福

项建福

为环卫工人送清凉

“成立总会的初衷就是要维护旅西华人工商界合法权益,促进与世界各地工商业联系,特别是加强西班牙与中国及其他国家的企业合作和文化交流,积极参与西班牙中国年的一系列活动,为中西经济繁荣作贡献。”几年来,项建福带领西班牙华人华侨工商总会在中国和西班牙之间搭建了一座又一座政府和企业、企业与企业沟通的桥梁,让更多的中国企业走出国门,也让西班牙多了一个了解中国的渠道,不断提升了中国良好的国际形象。

此外,虽身在国外,项建福积极关注祖国的发展,“只有在国外待过的人,才知道祖国的意义有多大。”2008年汶川地震发生时,项建福第一时间发动工商总会捐款捐物,不仅自己当场拿出1万欧元送到领事馆,还捐出了价值2万多欧元的服装在巴塞罗那市中心进行现场义卖,用自己的力量支持祖国。

除了在国外凝聚侨商力量之外,项建福也积极参与国内相关社团活动。2007年,浙江省侨联青年总会刚刚成立时,项建福就加入了这个充满活力的群体。“青年总会为海外青田侨商搭建了一个特殊的活动平台,通过交流互动让大家了解更多国家之间的商情及发展趋势,让他们在企业发展过程中能知晓更多的解决方案。”项建福认为,青年侨商不能用金钱来衡量,他们本身就是一个巨大的生产力,有一定的冒险意识,可以在生活和创业的理念上不断推陈出新,只有这样才能在全球市场中不断寻找商机,创造属于自己的成功。

一问一答

《侨音》记者:当前国外产品进驻中国的渠道和平台非常多,跨境电子商务的优势在哪里?

项建福:跨境电商具备产品和平台上的优势。产品方面,国外一直保持较好的质量安全体系,随着国内商品质量安全问题频发,消费者将消费方向转为跨境购买。其次国外产品更注重创新性,注重消费者的体验。第三是进口商品在国内市场销售面凤毛麟角,市场空间极其开阔。

平台方面,首先依托浙江华侨资源、紧靠政策优势,积极整合全球华人华侨的资源,构建全球性的进口商品网络。其次是杭州跨境电子商务产业园区享受诸多优惠政策,并将所得优惠政策转移至消费者身上。第三是“一带一路”建设,不仅让中国产品走出去,更要让每位国人享受优质的国外商品。

《侨音》记者:第三届世界浙商大会即将举行,您认为跨境电子商务能成为关注点吗?

 项建福:近些年浙商已经逐渐走向国际化,让浙商走出去,让侨商走回来,这是目前浙江经济形势的一个大方向,许多年轻侨商都把关注的焦点放在的新兴的跨境电子商务上。在“一带一路”建设中,摆脱贸易壁垒、让侨资融入传统浙商大军是全省上下许多商团自发组织的行为,我们顺应当下形势,让全体浙商共享华侨资源优势,实现共赢,因此我认为跨境电子商务将成为今年的关注点。

《侨音》记者:作为一名房地产商人,您觉得房地产能否与跨境电子商务进行一些合作吗?

项建福:马云都说,万物互联。其实跨境电子商务本身就包含着房地产业,近年来一些人开始在境外购置房产,这也是我们接下来会探索的领域。目前我了解到很多人只是通过一些中介机构来购买外国房产,过程中难免会沾染“灰色”区域。在我们的探索中,将来就会把境外房产投资等项目做成一个合乎法律、有明确途径的商品,让国人足不出户就能够买到地球另一端的住宅,这是大家的梦想,也是我们的规划。

《侨音》记者:阿里巴巴推出了超市走进市民家庭,您觉得未来能否让海外产品也走进市民生活中?

项建福:技术革命不断延伸出新门类的电商经济点,例如智能穿戴终端、生活健康伴侣、安全防控等,我们的跨境电子商务也会顺应未来的发展趋势,打造出具有特色的跨境电子商品交易模式。关于如何更好地走进市民家中,简单地可以概括为时空无阻、种类更齐、价质更优、监管更严等方面。

《侨音》记者:您认为跨境电子商务会对中国经济产生什么变化?

项建福:目前来说,跨境电子商务模式销售的商品在传统进出口贸易中的占比并不高,但这并不代表允许忽视跨境电子商务的增长。特别是传统贸易向线上交易形式的转变,传统与新兴跨境只不过是交易形式上的变化,但变化后的形式却能够产生更多的社会效益。我们坚信,未来线上跨境电子商务贸易对传统贸易的冲击融合度会越来越大,跨境电商是未来10年国际贸易的又一个稳健增长极,从而刺激中国经济迸发出更多的魅力与活力。

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