汪维佳

汪维佳：梦想铸就童装传奇

文/剪 风　刘 俊

　　汪维佳，浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司董事长、总经理。

　　2003年3月，她创办了嘉兴市首家来自欧洲（瑞典）的外商独资企业——浙江依爱夫纺织有限公司（后更名为浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司），在竞争激烈的国际服装市场中，独辟蹊径，研发制作出“蜘蛛侠”、“超人”、“白雪公主”、“灰姑娘”等游戏服装，在欧美市场一炮打响。

　　经过十几年的创业发展，她充分吸取国内外优秀的创业理念，注重企业文化、员工福利和有效管理，将一个成立时只有几十人的小企业发展成如今拥有800余名员工、经营稳步发展、效益不断增长、在欧美和国内都已具有较高的知名度的游戏装文化创意特色企业。同时，自主创立的伊佳林儿童生活游戏装品牌为国内首创。“依爱夫之所以能够快速成长，是因为我们坚持产品质量和品牌建设的诚信之路。”汪维佳这样说道。

　　梦想成就事业，梦想有多大，支撑的事业就能走多远。汪维佳，以梦想铸就中国儿童服装特色品牌的一个传奇。

　　怀着梦想回国创业

　　生养的故土永远是海外游子心中的梦，也是汪维佳心里的大“家”，故乡之“家”。汪维佳出国学习定居的五六年里，在瑞典经营了自己的商贸公司，生意也顺风顺水，北欧的生活也很安逸。但在内心深处，她还是一个恋家的人，以父母的养育为荣、以故乡的哺育为荣、以自己身上流淌的中国文化血液为荣。

　　汪维佳表示，自己做人理念、思考方式、处事态度、生活习惯都还是中国式的、浙江式的。侨商在国外就像嫁出去的女儿，父母会思念出嫁的女儿，女儿也会始终牵挂娘家的兴衰。所以，为了自己反哺乡土大“家”之夙愿，2002年她满怀热忱，动员并带领一行外商回到平湖进行考察，受到当地市委、市政府的欢迎，也得到相关部门的大力支持和帮助。2003年2月，首家来自北欧的外商独资企业浙江依爱夫纺织有限公司在浙江平湖经济开发区落户。这是嘉兴首家来自北欧的外商独资企业。

　　刚开始，企业主要是做OEM，但汪维佳很快发现，这样做很被动，没有主动权。从2004年起，企业就开始组建设计研发团队，自己参与研发或独立开发产品，自己创立品牌，这样企业就迅速转到了ODM和OBM阶段，使企业获得了快速成长。

　　创业都是非常艰辛的过程，经过几年探索，汪维佳精心拟定实施自创品牌的建设重心从专业生产向创意与研发转变的目标，成为在中国最早进入游戏装研发制作的专业公司，在国内第一个提出生活游戏装概念。

　　经过几年探索，公司已具有国内领先的设计研发和专业制作能力，自主研发的游戏装以创新、独特、优质、环保而获得消费者认可，国内外市场占有率不断提高，并先后获得“全球最佳游戏装全类目供应商”等荣誉，经营规模已跻身我国童装行业前十强，自有品牌“伊佳林”成为浙江省名牌。

　　发展中，汪维佳还追求创意设计与服装行业的融合，努力形成文化理念与时尚产业的增值模式和完整产业链。以国家大力发展文化产业为契机，致力于打造中国和全球知名的游戏装文化产业研发基地和营销中心，逐步推进游戏装研发中心、专业制作中心、先进检测中心、营销展示中心和现代物流中心项目建设，着力完善产品研发、工艺设计、规模化生产、渠道营销、自主营销和品牌经营等环节的完整产业链条，形成了较强的核心竞争力，也确保了在游戏装文化产业的领先地位。同时，汪维佳重视品牌灵魂的建设，提出转型升级、创新发展成败的核

　　心是人才挖掘和培养。几年来公司坚持做到培养一批熟悉服装善经营的管理精英、领悟文化设计创意的服装设计团队、透彻研究服装文化和消费市场擅长销售造势的营销专家、重要岗位上忠于公司企业文化热情能干的业务尖子等。这个团队在文化创意潮流中勇于开拓，通过材料、工艺、设备、产品构思、管理、营销等各方面创新，构建多元化的创新体系。同时，注重创新的管理和保护，建立产品专利技术工作的管理制度、激励制度，设立专利工作专项资金。公司每年在创新技术、创新管理方面的投资，约占企业产值的10%，仅在近两年申请获得专利42项。

　　随着企业进入稳定发展期，为保持企业持续稳定发展，汪维佳开始立足自身实际积极转型升级。一方面由规模型企业向特色型企业转型发展，另一方面着力推进由传统的服装业向文化创意产业升级，积极实施差异化战略，实现从拼产品、拼规模、拼价格向追求高附加价值的模式转变，提升文化创意价值链和产业链，加快从价值链低端走向中高端，从而使企业保持了持续稳定发展的好势头。

　　回顾走过的路，汪维佳深刻体会到，只有不断地创新，企业才能持续发展，如果一直守着创业初的这个摊子，满足现状不思进取，那是不会长久的。在具体做法上她着重把握好三个环节“六个字”，即：创意、创新、创造。

　　第一个环节：创意。就是有好的点子、好的思维、好的战略。在依爱夫，有专门创意团队和创意设计团队。比如建立自己的产品检测中心，实施品牌战略，推进企业文化建设等。

　　第二个环节：创新。就是把好点子、好的思维和战略变成创新的方案和计划，变成创新的管理、创新的制度、创新的产品。

　　第三个环节：创造。就要使这些创意和创新的方案变成现实成果，变成实际的东西，这就需要有创造性的执行力和企业文化来保障。

　　她说，这三个环节“六个字”一直贯穿了企业发展的过程。今后，这也是企业实现新的战略目标的法宝。

　　执着梦想开创品牌

　　汪维佳创立伊佳林品牌完全源于她童心的梦想，她要让伊佳林的游戏服饰唤醒人们的童年梦，进入童话般梦境。DISNEY（迪士尼）童话世界里的白雪公主和七个小矮人、贝尔、美人鱼艾莉奥、苏丹国美丽的女儿茉莉、睡公主奥罗拉和灰姑娘仙蒂，都是人们熟悉的童话故事人物。还有在自己的村落里面经历着各种奇妙事情的米奇、小熊维尼、花木兰和其他可爱的朋友们，还有那个在海水中完成了一次又一次冒险的加勒比海盗船长、拥有神奇力量的超人特工队、在迷茫与疲惫中依然坚持与邪恶势力斗争的蜘蛛侠……童话里拥有的美好、幸福发挥着更神奇的力量，激荡着一代又一代的人。这就是IKALI(伊佳林)——一个充满北欧童话色彩的服饰品牌所产生的灵感。

　　为满足新生代儿童对动漫游戏文化的新需求，汪维佳创立了伊佳林儿童生活游戏装品牌，这是中国提出生活游戏装概念的第一个儿童时尚新潮服饰品牌，属国内首创的特色童装新品。其引入北欧等地区的COSPLAY服饰文化，借鉴中国传统历史文化，融合动漫、游戏、卡通、童话等现代流行元素，款式雅致摩登，色彩鲜艳活泼，风格活力张扬，原料安全环保，穿着简约舒适，充分展现出梦幻而又神奇的童装魅力，面世以来深受儿童们的喜爱和家长们的青睐。

　　为增强品牌的核心竞争力，汪维佳从建设一支具有创新精神的设计、制作人员队伍着手，采取“走进来”和“走出去”的“两条腿”方针，聘请国际上著名的设计师，如迪士尼设计专家、欧洲服装设计师等来公司实地指导；邀请业内资深人士、经销商，召开研讨会。同时还组织本土优秀设计人员先后多次远赴欧洲观摩交流；设计人员定期到销售终端了解消费者喜好和市场反映，形成意见反馈通道等。并且，公司注重技术创新管理和保护，每年在创新技术、创新管理方面的投资约占公司产值的10%。公司已形成上市一批、生产一批、储存一批、研发一批的产品升级换代更新循环体系，以“华贵礼服系列、角色扮演系列、时尚新潮系列”三大主题系列为主轴，展开创新设计思路，每个季度设计开发款式近300个，经过看版会的讨论筛选后精挑细选出100多个款式作为市场投产款，并能通过熟练的操作技能和先进的工艺流程迅速投产，保证了产品的创新和竞争力。同时，公司注意技术创新管理和保护，建立产品专利技术工作的管理制度、激励制度，设立专利工作专项资金。

　　同时，汪维佳引进了欧洲一整套科学缜密的管理制度和质量保障体系，公司先后通过了WAL-MART（沃尔玛）、DISNEY（迪士尼）、H&M、MARKS SPENCER、CHRISTY、COSTCO、KELLWOOD、SEARS、JCPENNEY等国际著名公司认证（企业管理，质量体系，产品质量、标准、安全、环保，职工保障、工厂环境等）；通过了ICTI（International Council of Toy Industries）国际玩具业协会工厂管理体系认证；通过了 ITS的欧盟EN71安全标准认证。公司研究制定了《伊佳林游戏服饰执行标准》和《伊佳林生活游戏服饰执行标准》，并把它作为设计、原材料采购、生产、检验等环节所有员工必须执行的规章。在童装行业内，公司第一个花巨资建立了先进的儿童动漫游戏服饰检验测试中心，并配置了化学测试项目设备和特殊的可靠安全性项目设备等多种测试尖端设备，对每一件产品严格按照中国国标、美标、欧标的安全标准全面检测，确保产品的绿色环保。

　　强大梦想融情关怀

　　汪维佳不仅有对事业的憧憬，更有发展事业的毅力。伊佳林品牌创立之后，她就在企业管理与市场拓展上大刀阔斧地做起来。在企业管理上，汪维佳坚持“以人为本”理念，注重人性化管理与企业文化建设。她推行人性化管理，在切实保障员工权益、促进民主管理方面下足了功夫。

　　汪维佳觉得，员工的合法权益能否得到切实的保障是关键。为让员工充分参与到企业的民主管理中来，汪维佳倡议公司工会委员会每月都要召开一次职工代表大会，广泛听取来自生产一线员工的意见和建议。公司还分别在车间和食堂内设置了意见箱，方便员工的意见或建议的传达。这些意见和建议对公司和员工达到了“双赢”的效果。

　　现如今，企业发展过程中一些大型公司都非常注重企业文化建设，企业文化逐渐成为一个企业的灵魂和支柱。“公司就像一个家，所有员工都是兄弟姐妹，我就是依爱夫这个家的家长，大家都互助互爱、共同成长，这就是我诚信经营的员工之‘家’。”兼为外资企业家和土生土长的浙江平湖人，汪佳维融合欧洲人文文化和中国和谐传统作为企业的治理理念，而“家”文化就是依爱夫企业文化的核心。

　　2005年，汪维佳提议将每月的15日设为总经理接待日，专门倾听员工遇到的困难问题。接待日开设后，前来谈心的员工络绎不绝。除了设立接待日，汪维佳还倡导创建了“依爱夫之声”广播节目，每天通过广播和员工拉家常，让广播成为员工学知识、讲技术、播信息、交流情感的心灵花园；创办了“依爱夫企业报”，成为公司互通信息、员工表述心声的平台；支持设置的员工“谈心室”，成为员工们减负释怀的情感驿站，增强了员工队伍的向心力。

　　在汪维佳的倡导和授意下，公司工会每年推出两项活动：一是以“热爱依爱夫、争创新业绩”为主题的好员工评选活动，二是以比劳动纪律、比质量创优、比安全生产、比执行厂规、比清洁卫生、比车间形象为主要内容的“争先进班组”劳动竞赛活动。每年年终，公司都要隆重召开表彰大会。

　　“用事业凝聚人，用实践造就人，用机制激励人。”汪维佳用自己的真诚，赢得人心，逐步凝聚起一支与公司持续发展、荣辱与共、战无不克的团队，锻造了忠诚敬业的灵魂和支柱。

　　她常说，作为一个侨商，回报家乡要做好两件事，一件就是搞好企业，努力为家乡的经济社会发展作贡献。几年来，依爱夫经营稳健，持续提供几百人稳定的就业岗位，还带动了地区内几十家印花厂、面料厂、辅料厂、服装企业共同成长。第二件事就是积极参与社会的公益工作，把履行社会责任作为公司的神圣职责。她特别注重以感恩之心回报社会，主动参与社会公益活动，积极履行社会责任，如捐款资助烈士家属、向全国灾区捐款赠物、赞助暖春助学爱心活动、参与新农村建设等。

　　“对企业经营取得成功，对祖国、家乡作新贡献的社会责任感取得成功。”这两个成功成为汪维佳谈论愿景时重新开始的方向。这位柔情、真诚的女企业家勉励全体员工：“现在，又一个新的十年开始了，让我们站在全新的起点上，用积极乐观的态度去面对工作和生活，共同创造公司和每个人美好的未来。”

　　汪维佳，一位要在平湖实现北欧童话般意境的柔情、坚韧、真诚、睿智的女人，正以她的谢“天”、谢“地”、谢“人”的感恩之心，为实现她的美丽的“中国梦”，在她创建的依爱夫游戏童装世界里努力地拼搏着。

　　个人职务：

　　浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司董事长　　嘉兴市侨商会常务副会长　　嘉兴市政协港澳台侨特邀委员　　平湖市海创会会长

　　个人荣誉：

　　获浙江省“十佳浙商女杰”　　获嘉兴市“十大女性创业人物”　　获平湖市“巾帼创业明星”