温州侨企哈杉鞋业乘“机”吸收人才扩张海外市场

温州侨企哈杉鞋业乘“机”吸收人才扩张海外市场

　　金融危机中，温州市侨资企业、哈杉鞋业有限公司乘机以很低的成本，入驻美国市场1500多个大型购物商场。去年，哈杉在意大利的公司接收了意大利中部一家倒闭鞋厂的客户与设计师，使其在意大利的客户翻了一番。今年1月至2月，该公司在美国市场的销售业绩同比翻番。尽管如此，哈杉扩张的步子迈得很是谨慎。

　　美国商场，零入场费

　　“以前，美国大型购物商场的老板，我们根本连面都见不着，但现在，只要预约，马上就能见。以往进这些商场，要交各种入场费，而且即便花了钱，也不一定能进去，但现在只要我们的产品符合商场的定位，就可以免费入驻”。哈杉鞋业有限公司国际营销中心总监林明表示，金融危机使美国许多企业经营状况不佳，纷纷退出大型商场，为了不影响自身的市场影响力，原本很牛气的商场也没那么牛了。

　　林明介绍，哈杉从2002年开始便以其自主品牌BRAVO！、CORONADO、TREVI进入美国市场，前期开拓市场举步维艰，努力了四五年时间，也只进入四五百家连锁大型商场。金融危机给哈杉的美国市场拓展带来了新的机遇，现在该公司品牌已入驻美国2000多家连锁性大商场，其中包括MAYCY、NORTHTROM等美国当地著名的国际连锁性大商场。

　　招募一流设计师，季薪减半

　　去年，意大利中部马其省一家实力雄厚的鞋企倒闭，哈杉在意大利的威尔逊公司借机将倒闭鞋企的两名当地一流设计师招至麾下，并接收了该公司的客户与代理商，使威尔逊公司的客户翻了一番。

　　据悉，倒闭的这家鞋企，在当地排名居于前三，规模、实力都远在哈杉收购的威尔逊公司之上。林明表示，若在往常，公司没有实力收购这样的一家鞋厂，但金融危机，使企业可以以很低的成本较容易地接收了这家鞋企的核心人才与客户。比如，招至麾下的这两名设计师分别是意大利著名的男鞋设计师和女鞋设计师，在原鞋企的季薪是5万-6万欧元，而到威尔逊以后，季薪只有3.5万欧元。

　　扩张谨慎，没有扩大生产

　　林明介绍，虽然公司的扩张成本较低，也较快，但是公司的经营程序要比以往复杂了许多，对客户的评估也严格了许多。比如在美国，现在公司每个月都要请美国当地权威的信誉评估机构，对客户进行严格的信誉评估，虽然这个评估费用相当高，但这笔钱，企业绝不敢省。而由于意大利当地没有像美国那样完善的信誉评估机构，哈杉的投资则更为谨慎。接收马其省破产鞋企后，威尔逊公司的生产车间繁忙了许多，但公司没有扩大生产规模，基本上只以维护合作为主，产量略有增长。

　　对此，温州市经济学会会长马津龙也表示，金融危机危中有机，关键是企业是否有良好的现金状况。“良好的现金状况”不仅可使企业在危机到来时应对自如，还能让企业及时把握住危机中的机遇，更重要的，它还是保证企业逆势扩张是否能够成功的关键所在。(朱庆荣　万小军)