瓯海侨助力 共建同富里⑪｜张剑英：抢抓时代机遇 做为侨服务事业的开拓者

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编者按

瓯海区是全国著名侨乡，华侨历史悠久、人数众多、知名侨领汇聚。超过12万华侨华人旅居意大利、法国、西班牙等101个国家和地区，曾涌现出如任岩松、韩天进、杨益盈、潘金照等著名爱国侨领。多年以来，瓯海海外侨胞、归侨侨眷、留学生积极参与家乡建设，在引资引智、抗击疫情、文化传播、公益慈善等方面发挥了巨大作用。

在全省上下积极参与建设共同富裕示范区工作中，我们选取了一批富有家国情怀的瓯海海外侨领、侨界精英、基层侨联“百忙官”“白忙官”、以及他们创办的侨团和侨企，通过介绍他们各种方式助力共同富裕的事迹，让更多的侨团、侨企、侨胞参与共同富裕示范区、“千年商港、幸福温州”“科教新区、山水瓯海”建设。今天的主角是新桥街道侨联主席张剑英。

新桥侨联简介

新桥街道位于瓯海中心区，辖区面积约8.6平方公里，常住人口约8.2万人。新桥街道侨联成立于2011年，下辖7个社区、1个村、4个村经合社侨联组织，依托网格化管理，搭建了“区—街道—社区（村）”三级侨联工作架构。

街道共有侨眷1500余人、海外华侨华人470余人，遍布意大利、法国、西班牙、美国等45个国家与地区，主要从事贸易、金融、工业、餐饮、医学等行业，并在各个领域发光发热，为海内外经济、文化、社会发展作出积极贡献。

人物介绍

张剑英，温州市鹿城区人，大专学历，浙江圣德隆服饰有限公司董事长。他积极参与智利、秘鲁温州同乡会的筹备和建设等工作。目前担任温州市政协海外委员、秘鲁浙江总商会执行会长、智利温州同乡会常务副会长、瓯海服装协会副会长等职务，荣获2019年温州市瓯海区侨联先进个人等荣誉称号。

从温州到智利

1995年张剑英与哥哥一起开始创业，成立了服装公司。1999年开始做侨贸出口业务。2007年正式前往位于南美的智利做服装贸易。他和其他华侨不一样，不是去了智利几年都不回来，而是往返于中国与智利之间，从事进出口贸易。因为国内有工厂和公司需要经营，有时候一年要往返好几次。

针对选择前往南美智利的原因，张剑英说：

首先，当时公司主要客户都是欧洲的华侨，要避免和这些客户在销售上有冲突，维持公司生产销售的稳定 ，只能避开欧洲市场。

其次，从市场发展的情况来看，意大利、法国、西班牙等国家的商业状态比较成熟，竞争会非常激烈。市场已经被占据或者瓜分掉了，作为一个新生力量想要闯出另外一片天地，会十分困难。而当时的南美的华侨华人相对比较少，发展空间也比较大。

第三，相对非洲各国，南美各国的治安也比较稳定。在做全球市场调研的时候，觉得非洲相对于南美来说落后很多，治安又不好，短时间内不适合公司的发展。

第四，中国无论是经济和政治在南美的影响力都很大，中国人在南美的社会地位要比在欧美国家高很多，相当于社会精英人士的地位，这样就有利于长期经营产业。

第五，智利有一个自贸区域贸易辐射整个南美地区，市场发展空间比较大而且也比较灵活。

企业转型：从生产到做贸易再到品牌

张剑英表示，由于温州地区的生产成本比较高，因此，把服装加工车间均设在内地（比如河南、安徽等省份），公司总部设在温州。

公司重点拓展“微笑曲线”的两端：“设计研发”和“品牌与销售”，紧抓产业链附加值最丰厚的部分，让企业保持优势、持续发展。

经营方式也慢慢地从生产型转化为贸易型，又从贸易型逐渐向品牌化发展。在南美他们做自己的SANTELON品牌服装（主要做秋冬装），从设计到生产再到销售一条龙，这样比单纯做贸易的批发商来说具有一定的优势。这也是海外做贸易的华侨们产业升级的一个方向，简单的倒买倒卖时代在国内已经是历史尾声了，在海外简单的贸易也是会逐渐退出舞台。

他们非常重视设计研发和拓展销售渠道队伍建设。2012年-2015年在智利的周边国家（比如阿根廷、秘鲁和玻利维亚）也设立了销售分公司，将国内的优秀工作骨干，派到以上分支公司，管理和监督公司的日常业务。他们主要招收所在国居民作为销售分公司的工作人员，开展相关工作，为当地的就业和经济作出应有的贡献。

在采访中张剑英表示，这两年疫情对他们公司的影响比较大。从销售额来讲，比平常降低了50%左右。一方面，因为疫情，整个边境海关都禁止货物进出，导致国外的服装只能滞留在仓库；另外一方面，疫情对南美各国的经济冲击很大，当地居民的购买力急剧下降。

疫情期间，当地有部分公司陷入困境，对以后的市场趋势感到悲观，选择退出了市场。但是张剑英公司整体的市场占有率反而逆势而上大幅提升了，因此从长远来看，疫情对他们公司会产生积极的拉动作用。

全心投入，心系侨胞

新桥街道目前华侨约有470人左右，虽然华侨人数不多，但是街道为了更好地为广大归侨侨眷、侨胞服务，2011年10月10日新桥街道侨联正式成立。2018年12月侨联换届时张剑英被推选为新一任新桥街道侨联主席，负责侨联内部的各项工作。在瓯海区以及新桥街道党工委领导和张剑英等侨务工作者的共同努力下，新桥街道侨联实现了从无到有的转变，开拓创新、锐意进取，各项工作焕然一新。

一、盘活资源，打造为侨服务阵地

从实际情况出发，积极盘活各类资源，在新桥侨联大楼建设富含侨文化元素、特色突出、侨界群众喜爱的“侨文化”阵地，以生动、全面、立体的宣传形式，传递侨界好声音、讲述侨界好故事，扩大侨联工作影响力，让“侨胞之家”成为归侨侨眷的精神家园。2021年新桥街道侨胞之家被评为省四星级侨胞之家；温州全球进口商品贸易港荣获“浙江省侨联侨界创新创业基地”“浙江省三星级侨商之家”等称号。

二、关爱帮扶，打造特色亮点品牌

坚持把维护和发展侨胞侨眷的根本利益作为工作的出发点和落脚点，坚持以人为本、为侨服务的宗旨。制定“三必访”制度，“家有丧事必访、有重大疾病必访、有重大困难必访”，通过常态化开展“送温暖、献爱心”慰侨活动和各类扶贫帮困助学等活动，对侨务扶贫工作常抓不懈。既拉近了侨联与侨胞的距离，切实做到了知侨情，解侨忧、暖侨心，又营造了尊侨爱侨护侨的良好氛围，取得了“慰问一人、温暖一户、带动一片”的良好效果，切切实实把党和政府的关怀温暖送到侨界群众的心坎上。

三、凝心聚力，着力推动党史教育

学党史学侨法学习教育启动以来，新桥街道侨联坚持高起点谋划、高标准开局、高质量推进，引导广大侨联人员、侨企、村社侨联“学党史学侨法”；建党一百周年系列活动：“侨心向党”文艺晚会、“百册红书进侨家”、侨联“红色之旅”、“侨心向党” 大合唱等各项活动100余场，引导侨界群众学党史、感党恩、跟党走。

四、创新载体，丰富群众文化生活

通过广泛开展形式多样活动，增强侨联组织与侨胞、侨眷之间的联系与沟通，营造良好尊侨、爱侨、依法护侨氛围。如：公益拍摄全家福、学插花 吃甜品 “3.8”妇女节插花公益沙龙、欢欢喜喜闹元宵等月月主题活动，丰富侨胞、侨眷精神文化生活。

张剑英表示，作为海内外广大侨胞、侨眷的“娘家人”，近年来，新桥侨联坚持为侨服务与服务中心大局相结合，大力提升为侨服务质量，积极营造爱侨护侨的氛围。下一步，新桥侨联将进一步深化引资引智工作，借助温州全球贸易港这一平台，加强与海内外侨胞联络交流，更好地促进地方经济发展。