长三角青年侨商“转型期的选择”主题峰会侧记

长三角青年侨商“转型期的选择”主题峰会侧记

文/李宇萍 摄影/殷立恒、刘浩

　　“中国第一网络食品”以何种“秘笈”，将传统牛肉干与网络营销完美“合体”，成就一段“离奇网恋”？“达人秀”之后，中国会有独创的综艺节目销往世界吗？义乌网上小额批发怎样“变身”为电子商务科技园？房产调控及限购令下，住宅装饰业如何扭转下滑颓势？电缆行业竞争力下降，何种转型才能hold住？

　　在8月24日的“长三角青年侨商主题峰会（2011）”上，浙江绿盛集团董事长林东、义乌市泽宇投资管理有限公司CEO万钧、中中控股集团董事长兼总裁卢宗勤、万和酒店投资集团董事长郑好等浙江籍青年侨商的发言引起了与会者的极大兴趣和共鸣，他们以自己的亲身经历和深入思考造就的“创业秘笈”成为海归创业圈中的热门话题。

　　此次峰会由上海市侨联、浙江省侨联、江苏省侨联、安徽省侨联、江西省侨联主办，上海侨报社承办，主题为“侨商新生代：转型期的选择”。上海市侨联党组书记李葳萍，副主席张癸、杜宇平，江苏省侨联主席郁美兰，江西省侨联党组书记、主席周锦，安徽省侨联党组书记、常务副主席康晓萍，浙江省侨联副主席张维仁等领导出席峰会。

营销转型：牛肉干搞“网恋”

　　林东，杭州绿盛集团有限公司创始人、省政协委员、省侨联副主席、第七届“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年奖章”获得者，他独创R&V（虚拟和现实）非竞争性商业战略联盟，产品“绿盛QQ能量枣”与网络游戏《大唐风云》合作，取得空前成功。企业销售业绩连续五年来以超翻番的速度递增，去年销售额超过3.2亿元人民币，被称为“中国牛肉干大王”。

　　“绿盛、天畅各将自己的核心植入对方的核心，实现了资源真正的互动和共享，相当于启动了一只巨大的经济引擎，以空间落体运动的速度，交织着推动各自以及对方的品牌飞速成长，突破了传统产业受要素制约的瓶颈。”

　　“我作为一名侨商，怎么会跑去做牛肉干呢？”作为率先发言的浙江籍侨商代表，绿盛集团董事长林东的第一句话就把现场给逗乐了。

　　林东说，他曾经有过三次失败。绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙，由于生产出来的时间过了饮料的旺季，他的第一桩生意失败了。“这次失败让我学到了只有充分了解市场，才能组织生产的道理。”第二次，林东发现自己信任的合伙人竟然干着‘暗度陈仓’的经营勾当，大大损坏了绿盛的品牌和销路，他毅然决定放弃。“第三次失败，因为销售不畅，亏了100万元。”林东坦言，之所以做起牛肉干生意，纯粹是迫于压力。

　　从半个平方的小摊位免费供人品尝，到只有2000万元销售额的小公司，再到国内牛肉干行业的龙头企业，毫无疑问，林东与人合作创造的“R&V（虚拟和现实）非竞争性商业战略联盟”的商业模式是他成功的“秘密武器”。

　　2005年，林东偶然看到了天畅科技正在研发的中国首款3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》，这款网游恢弘壮观的场景和浓郁的传统文化气息深深地吸引了林东的目光，他即刻兴奋起来：“牛肉干是否可以和网络合作，让士兵们吃绿盛牛肉干补充能量，从而让玩家都接触、了解绿盛牛肉干呢？”于是他把想法告诉了当时天畅科技的总裁郭羽，后者同样敏锐地发现了其中可能存在的巨大市场机会。两人一拍即合，达成了合作协议。中国第一网络食品——“绿盛QQ能量枣”由此诞生。

　　林东认为，如今的产品已经进入了同质化时代，单靠产品本身的差异已经不能从众多的竞争对手中跳出，概念就成了实现差异化的秘密武器。短短一个月内，“绿盛QQ能量枣”的月销售额蹿升到2700万元。而上年同期推出的同类产品，一个月的出货量仅为300万元。绿盛集团的销售业绩也以超翻番的速度递增，据悉，去年销售额超过了3.2亿元人民币。

　　“仅仅冠以网络食品的名称还远远不够，传统食品与网络的结合需要突破简单的强强联合，实现产品的‘直接嵌入’模式。”林东说。

　　于是，绿盛与《大唐风云》联合推广，把“绿盛QQ能量枣”的包装改成采用《大唐风云》游戏的网游人物形象，并将“绿盛QQ 能量枣”直接设计进网络游戏《大唐风云》中，作为游戏人物的能量补充剂。

　　“绿盛、天畅各将自己的核心植入对方的核心，实现了资源真正的互动和共享，相当于启动了一只巨大的经济引擎，以空间落体运动的速度，交织着推动各自以及对方的品牌飞速成长，突破了传统产业受要素制约的瓶颈。”林东在分享其商业模式的同时，台下嘉宾也频频点头。

　　“绿盛QQ 能量枣”把传统产业与网络经济完美结合，产品通过虚拟网游完成了现实销售，成就了这段“离奇网恋”。瑞安人林东也成为继马云之后，第二位登上《福布斯》杂志的浙商。

模式转型：“淘宝第一村”落地生金

　　万钧，浙江义乌市泽宇投资管理有限公司CEO、义乌市政协常委、义乌市侨联副主席。

　　“未来电子商务与传统卖场之间出现某一方被取代的可能性很低，而二者并存、互补将成为未来的发展趋势。电子商务服务平台助推了实体市场转型升级，提高企业外销利润和销售额的同时，还把电子商务真正还给了商人。”

　　中国电子学会电子商务专家委员会专家委员万钧的发言，还要从“村里的故事”说起。

　　浙江义乌青岩一个叫刘村的小村庄，村民通过网络卖出了总额超过8亿元人民币的商品。淘宝网上交易超过50万笔的“金冠”店铺，竟有近十分之一集中在这个不起眼的小村落里。

　　去年，原本只有1000多人的青岩刘村有8000多人在开网店，整个义乌江东，也因为复制青岩刘村模式而被带动起来，有了2万位左右的网商。青岩刘村也成了全国闻名的“淘宝第一村”。

　　万钧敏锐地察觉到“淘宝第一村”的投资价值：“这里做成‘草根网商的快速创业孵化基地’真是太合适不过了。”

　　与此同时，义乌电子商务的迅速发展也引起了义乌当地政府的高度重视，各项利于电子商务发展的扶持政策迅速出台。借着天时地利人和的优势，刘村所在的江东街道率先推出了“立体发展电子商务”的发展战略，建立了义乌江东淘源电子商务科技园，CEO由万钧担任。

　　万钧在现场介绍说：“虚拟市场和实体市场是相互依存、相互促进的关系。类似于义乌这样的实体市场，发展电子商务具有天然优势。近年来，在义乌有一种新的趋势，就是网上小额批发，我称之为B2b，相对应的第三方外包服务近几年成长也非常迅速。”

　　“我们的目标是要建立一个电子商务的服务支撑体系。”万钧表示，他们将力争在3年内，使园区服务水平达到3星级、获得“省级高新示范园区”荣誉称号，园区内电子商务企业累计培养输出电子商务人才5000名以上，年产值超3000万元。

　　万钧还用点、线、面来概括实体市场到电子商务之路。“从线上来讲，可以通过既有的业内代理商核心资源培育细分行业的龙头，实现产品信息的网络化和品牌网络推广、B2b小额批发和网点托管以及海外的小额批发和海外推广等电子商务应用。从点上而言，由于实体市场主体是经营户和生产型企业，受制于模式、人才、专业化和经验，所以需要发展电子商务外包服务平台基地，同时还可以跟高校、产业研究机构进行合作，打造人才培养基地、提供咨询服务，包括整合营销业务平台、外包服务平台、投融资平台、后端运营平台以及商务软件平台等。”

　　万钧认为，未来电子商务与传统卖场之间出现某一方被取代的可能性很低，而二者并存、互补将成为未来的发展。“‘淘自网络，源于市场’。电子商务服务平台助推了实体市场转型升级，提高企业外销利润和销售额的同时，还把电子商务真正还给了商人。”万钧总结道。

投资转型：生产上下游都要“干净”

　　卢宗勤，中中控股集团董事长兼总裁、温州市侨联青委会常务副会长、温州市侨联海外顾问。

　　“处于转型中的太阳能光伏行业，要做到生产上游和下游都要‘干净’，并且把清洁留给自己。”

　　中中控股集团董事长兼总裁卢宗勤对目前光伏行业前景有些担忧：“目前说来不是十分好。”

　　卢宗勤认为，新能源行业经历了2010年的井喷，到2011年的市场低迷状态，这是已经发生的事实。“主要原因在于中国的光伏产品大部分依赖出口，2011年欧洲各国下调了国家支持预算，导致订单量大大减少。”

　　中中控股集团致力于新能源领域的开发和推广以及对太阳能行业的生产和营销，并准备以自己生产太阳能组件的优势，建立发电站，为新能源电动车充电，从源头上实现真正的绿色环保。卢宗勤说，温州市政府非常重视新能源电动车在温州的推广，目前正在做前期的论证。

　　“我们非常重视终端应用产品的研发。光伏企业要想真正摆脱打价格战的恶性循环，就必然要凸显企业的产品优势，与此同时需要国家政策的大力支持与引导。

　　“处于转型中的太阳能光伏行业，要做到生产上游和下游都要‘干净’，并且把清洁留给自己。”卢宗勤认为，光伏产业链的上游还是存在着很大的环境污染隐患，这需要不断的技术革新、生产工艺的改良。另一方面，目前国外很多国家是将有污染的部分放到中国代加工或生产的，要意识到保护环境的重要性，将清洁留给自己，为子孙后代造福。

服务转型：回归服务本质

　　郑好，温州人，万和酒店投资集团、世和中心（上海嘉频房地产开发有限公司）董事长，曾荣获“2006浙商(省外)十大地产精英”、 “2008年浙江省杰出民营企业家”等荣誉称号。

　　“投资过程中最重要的就是业主所需。”

　　2006年，万和酒店投资集团与世界500强美国温特姆国际酒店集团牵手合作，成立了万和豪生国际大酒店，是温州第一家国际品牌五星级酒店。作为本次峰会的讨论嘉宾，郑好告诉记者，入住酒店的客人已经不满足于单纯的服务，对艺术也有着越来越高的鉴赏能力。近年来，酒店建造了自己的艺术展厅和美术馆，每年会举办展览，双轨制与国际品牌合作。“投资过程中最重要的就是业主所需。”郑好的建议对于处于许多转型期的房产企业来说，无疑是值得借鉴的。

　　不难看出，这四位浙籍侨商的经验里，既有形势危机下的被迫求变，也有事业顺风顺水时就未雨绸缪的主动升级，更有以自身实践为中国企业树立模范的探索式转型。在这条转型之路上，挫折与光荣并存，怀疑与坚定同行。

现场花絮

　　在本次峰会上，著名财经节目“头脑风暴”的主持人、零点调查公司总裁袁岳的机智表现也成为现场的一大亮点。

　　由于讨论太热烈，作为主持人的袁岳不得不“步步紧逼”，提醒嘉宾以免超时。万宝龙中国区总裁陆晓明发言中途就向袁岳“打招呼”：“我看到袁老师站起身就特别紧张，其实我的PPT才放到一半，请袁老师不要着急。”惹来现场一片善意的笑声。

　　不过，几乎每位嘉宾都由于太投入而发言超时，袁岳每一次都“提前”上场，站到滔滔不绝的嘉宾身边，以“抢戏”的办法提醒嘉宾请勿超时。