藤蔓全球 侨见浙江⑦｜丁瑞雁：做中非的“地瓜使者”

---

丁瑞雁

马达加斯加浙江商会会长

马达加斯加山羊贸易有限公司董事长

浙江苍南远航贸易有限公司总经理

“是的，我们的根扎在浙江，藤蔓伸向四周开花结果，最终我们一定要回来。”

2008年，在中国去往马达加斯加的航班上，有一个年轻人的身影，“我要去国外闯一闯。”在10多个小时的飞行中，他给自己的人生规划了目标。这个带着些许懵懂的年轻人就是丁瑞雁。

多年的创业经历让外表些许稚嫩的丁瑞雁，如今眼神中显露出成熟与坚毅、责任与担当。作为一名90后，他远渡非洲，带着满满的期许在马达加斯加“爬藤生长”。

远渡非洲国家的90后

高中毕业后丁瑞雁跟着父亲来到马达加斯加，从最初的潜心学习到后来一心投入到创业和工作当中，丁瑞雁总带着一股子冲劲。2009年，丁瑞雁与父亲创立了马达加斯加山羊贸易有限公司。

在日常的经营过程中，丁瑞雁善于观察客户的喜好，他详细地分析了当地的产品资源和客户习惯后，通过报纸打广告、分发传单等形式，拓展了许多新客户。同时，丁瑞雁对产品质量进行严格把关，产品种类也逐渐多了起来，随着事业越做越大，丁瑞雁跟父亲一起逐步在当地开设加工厂、建立仓库。还在当地最大的批发市场建立自己的大本营。

提及自己的公司，丁瑞雁笑着说，“我从以前刚开始的贸易类到后面的生产型，再到加工生产类。做到目前为止，我们的运营模式是将半成品和原材料拉到国外去加工，然后在当地生产。”创业过程中的艰难在丁瑞雁看来都不值得一提，2022年，马达加斯加山羊贸易有限公司一年的进口量在1200多万美元左右。

站上新潮头

丁瑞雁从温州起程，落脚在非洲已经15个年头了。在这15年里，他感受到家乡的蝶变。

“最直观的就体现在各种各样的建筑物和道路上，在出行上更是极其便利，高铁、动车、轻轨……到哪里都变得四通八达。”丁瑞雁每次往返中非两国时，都要感叹一番，“真的很难想象在马达加斯加一条路要修5年的时间，家乡在这么短的时间里就有这样的变化，速度太快了。”

近年来，温州一直注重营造良好的营商环境，在丁瑞雁看来这是推动市域经济增长的重要助力。“这些年，温州的企业发展是越来越顺畅，政府会给予一些指引帮助，许多中小企业可以做成规模化的大企业。尤其是在今年，许多工厂根本忙不过来，内需和外需的订单都特别的多，机器都是不停地转，甚至两班三班在那倒。”丁瑞雁看着家乡的经济向好，话语里满是激动。

带出去，引进来

“其实我们现在是把好的产品带出去，将优势扩大，可是总有一些乡愁在里面，我们也想把优秀的产品引回家乡。”从纺织原料入手，丁瑞雁将优质的纺织原料拉回中国，不断提升产品质量。2012年，丁瑞雁在温州苍南成立浙江苍南远航贸易有限公司，作为自己国内商品出口的基地，如今他的商品渠道已延伸至全国各地。

“侨商想回来的信心更大了，我们回乡创业投资的信心更大了。”今年“新春第一会”浙江三个“一号工程”首次亮相，由此拉开了“地瓜经济”引领浙江更高水平开放发展的序幕。丁瑞雁对此感受颇深，“在国外很多的华侨有一定的资源，他们将一些资源引回来，我自己现在也在做这样的事。”说起下一步打算，丁瑞雁有两部分的规划。

首先，将跨境电商这一领域的资源进行整合。“我想不单单是在马达加斯加做，更希望能在非洲成立一个电商平台，让好的东西走出去。”此前，丁瑞雁积极学习国内的电商模式，在马达加斯加进行推广，电商直播平台也在当地如火如荼地搭建。“当地的电商直播并不太普及，但是在我们侨胞的推广下，相信这种模式也能逐渐遍地开花。”

其次，将引进来的产业扩大。“目前我们仅仅引进一些纺织原料，之后就要着手准备扩大产业，不单单引进马达加斯加的优质资源，也要从其他国家将资源拉回来。”丁瑞雁对此充满信心。

正如他所说的那样，“是的，我们的根扎在浙江，藤蔓伸向四周开花结果，最终我们一定要回来。”

来源：《浙商·侨音》第18期