华商回国创业：认清优势　找准定位

华商回国创业：认清优势　找准定位

　　随着国内经济发展速度的加快，商机无限的中国正吸引着广大华侨华人回国创业。改革开放以来，华人华侨已成为中国经济持续、健康、快速发展的一支不可忽视的力量。中国政府对海外华侨华人回国发展，也给予了高度重视，相继出台了一系列专门政策，为华侨华人创造良好的发展环境。海外华侨华人日渐成为回国创业的主体。

　　海外华商的事业成果是通过艰苦奋斗积累起来的，回国办企业，如何才能实现效益最大化，如何组建自己的创业团队，如何进行利益分配，如何了解国家的相关政策，这些都是需要事先“做足功课”。

回国创业，认清优劣势

　　华商要不要回国创业，回国有什么样的机会，合适不合适，华商回国怎么创业，怎么找钱，怎么跟风险投资打交道。这一系列问题始终困扰着众多的华商。

　　回国创业，第一是地域选择问题。到底去什么地方好？中国这么大，30多个省市自治区，到底去哪里好？去北京、上海、深圳是好的选择，因为那里的物质条件、生活条件都不错。但是，在那些城市，人才济济，竞争也激烈。在湖北、重庆这些中部、西部地区的可能基础设施不如沿海，但是它们有更多的机会。中等城市的政府部门则更希望有更多的华商去投资。

　　第二是适应环境的问题。华商回国创业，存在着不同程度的对国内市场、法律环境把握不准的情况。国内外公司制度不同，在国内创办企业，要学会利用政策及他人的经验。能否利用好政策，完全取决于你对政策的理解和熟知程度，对环境不了解，对行业‘潜规则’不熟悉成了不少华商回国创业的“绊脚石”。 所以华商就要改变自己，适合政府，适应当地的环境，才能生存。中国的一些管理体制和习惯不是一天、两天可以改掉的，你想改也改不了。很多东西，不是你要求他改就改得了。

　　第三是组建团队问题。创业不是靠一个人的力量能完成的，拥有一支具有核心竞争力的团队至关重要。大多华商创业会选择自己的家乡，因为“亲不亲，故乡人”，对家乡更有感情。再者故乡有人头熟悉，资源众多的优势，组建团队更顺手，信任度也高，合作交流比较容易。意大利华商总会会长王家厚回国创业，因为他是浙江人，就把创业地点选在了浙江，并牵头了另外几位意大利华侨，大家拧成一股绳，力量大了，更便于做事。

回国创业，找准定位

　　华商回国创业，不要抱着国内遍地都是黄金的念头，随意拣拾即可成功。不错，国内是有黄金，但你需要有眼光、有能力将其挖掘出来。在创业准备不足的情况下，不要盲目急于创业。国内发展空间很多，但如何发展，一定要定位准确。

　　第一，自己的产品或者服务是不是有市场，有没有足够大的市场，这个市场是不是不断成长的市场。

　　第二，是否具备不断创新的意识，投资的领域是否是你的所长。

　　第三，企业管理相当重要，特别是对整个公司的管理。

　　全球金融危机后，不少华侨把在国外赚的第一桶金背回中国创业，有的虽然人没回来，但也有打算回国创业的想法。然而必须知道的是，中国投资风险也是相当大的，有的困难是你在国外无法想像，甚至是觉得不可理解的。

　　华商的劣势，主要是对本土市场不了解。他们往往有资金，但是创业并不是光有资金就可以的。中国目前存在很多问题，很多让人头痛的问题，很多让人觉得不舒服的问题。意大利华商在浙江金华开发房地产，目前是比较成功的。他们把国外的理念与当地的文化融合在一起，开发出欧式的别墅，注重环境、人文，比较超前，所以得到市场的认可和好评。但他们是经过无数阵痛的。比如拆迁不能按时完成，造成工程延期。不断有村民前来干扰，工程无法按合同规定的那样进行。这些情况在海外的华商根本无法理解，这些都让意大利华商非常头痛。

　　然而有问题就有发展的空间和机会，水土不服只是暂时的。浙江省金华市侨办陈高处长说，华商回国创业，要学会提早与当地政府部门沟通，等到出了问题再找他们往往就比较被动了。华商资源、资金、信息接触方面都有优势，要尽可能争取政府的支持和帮助。

　　一些华商在回国创业过程中，往往把目标定得过高，而一旦目标无法达成时，便容易心灰意冷。华商一旦决定回国创业，那么时间上的取舍就显得尤为重要，最好是花大部分的时间在国内。如果在这个期间，呆在国内的时间还没在国外的时间长，是很难做好事情的。　

　　意大利华商在浙江除了地产业，他们还进军电子产业和水晶行业，当然也有创业失败的例子。其中有一个华商回国做沥青产业，规模搞得挺大的，但因为市场定位不准，调研不够，目前已经处于倒闭状态。因为沥青一般都用于公路，必须通过国内的公路部门才能落实产量。而这位华商不能熟练操作国内招投标竞争，投产以后基本没有业务，从而一蹶不振。

　　所以意大利华商回国内投资之前，一定要对投资的产业做一个全面深度的调研。如果一个企业的产品正是国家所需要的，那么该企业的产品便具有了市场潜力。目前，国内最欢迎是低能耗、高科技的产业。　

　　对于华商来说，创业本身就是一种人生的选择，千万不要忽略长远的定位。创业是个漫长的过程，必须端正好心态，随时准备着克服各种困难。要做好心理准备，全力以赴，不断学习，因为回国三四年是不容易看到成效的，最重要的是20年、30年后是什么样子。(李俏红)