谈意大利华商经济

谈意大利华商经济

戴小璋

　　近日，笔者跟PRATO华商会的赵维新和王增理两位会长在聊起PRATO华商发展的历史。在刚开始的时候，华商只是在做意大利服装公司的加工部分，又苦又累又不赚钱。后来一部分华商想开裁剪公司，这些意大利服装公司就在原材料上拦截华商，他们跟所有的面料商私下签订协议，不能把面料卖给华商。我们华商没有面料就不能开裁剪公司，如果没有好的对策，我们华商只能被困在服装产业链里的最低环节里。此时的华商只好东凑西借的，又筹集了一批资金，用现货现款的方式打动个别的面料商，就这样，偷偷摸摸地拿到面料。后来，随着华商的面料需求越来越大，达到这个面料商一年销售量的一定比例时，意大利服装公司想制裁这家面料商时，这家面料商心里就不怕了，因为全部意大利服装公司都不到他公司进面料也不会威胁到他公司的生存，干脆放开手脚跟中国人做生意，中国人这样讲信誉，又是现货现款的方式。他们打开了华商在服装产业链中关键通路，为华商的发展迈出惊人的一跃。最终在prato形成了一条以华人为主体的服装产业链。

　　从PRATO华人经济的发展历史来看，我们不能一味责怪华商当中存在的一些问题，在特定的历史背景下，华商的许多做法是逼出来的。笔者曾经写过一篇文章，认为华人经济是居住国的“媳妇经济”，从PRATO华商发展历史上看，我们连“媳妇”都算不上，媳妇毕竟是明媒正娶的，还有一定的社会地位，还有一定的生存空间，总不用偷偷摸摸的，充其量只能是担当一个“小三”的角色。

　　“小三”在传统的价值观里面，它们都是缺乏道德，甚至是违反法律的；而我们PRATO的华人经济一直在意大利受到社会上道德的谴责和地方政府法律上打压的双重压力。但“小三”作为一种社会现象，除了感情因素之外，年轻女子利用自己的身体优势，侵入已婚成功男子的私生活；我们海外华人经济由于是一股新的经济力量，破坏人家稳定的、甜蜜的、和谐的生活总是难免的，我们的优势也只仅仅是“年轻的身体”，我们生存的压力，创业的激情，价廉物美的商品。欧洲经过长期的市场经济，社会财富分配处于非常稳定的状态，这从客观上对于我们新诞生的华人经济是种不公，大量社会资源集中于既得利益集团，华人经济的上升阶梯已经基本上被垄断，虽然通道并非完全封闭，但已经越来越狭窄。我们跟“小三”一样，在此残酷的生存现实面前，如果能够傍上有权力、有财富的成功人士，无疑可以减轻生存压力，甚至实现按照常规道路难以企及的目标。很显然，这种社会现实也为我们这些“小三”的繁殖提供了合适的土壤，传统的价值观面对现实的生存考量，难免显得有些苍白无力。“小三”现象，从表面上看是一些年轻女孩违反了传统价值观，我们对此自然不可能给予肯定。但是，透过这种现象，我们却可以看出我们置身的这个社会已经存在严重的问题。

　　世界华人经济发展促进会张甲林会长说海外华人经济的基本特征是：行业高度集中，资本高度分散的“两高”现象，针对海外华人经济这个基本特征，我们国内有些专家就把它当做海外华人经济生病的症状来看，中西药方开了一大堆，而我个人认为，这是不可取的，海外华人经济中存在“两高”现象，是现状，不是症状；是方法，不是问题：是过程，不是结局，而且在特定的阶段，特定的环境中是必须的，只有这样才符合集中的原则，把有限的资源集中在市场最薄弱的环节进行突破，导致整个市场体系的崩溃，来重新组建这个市场体系，获得更大的话语权与主动权，这是华商目前的做法，虽然华商在个体上没有这样的战略规划，但在群体上就起到这样的集群效应。“行业高度集中”，只有高度的集中，才能进行有效地突破，资本看上去高度分散，实际上是”分而不散“，为什么说”分而不散“呢？因为所有的资本力量的方向都是一致的，在不同的地方，不同的角落，不同的层面上就朝着一个地方用力。在商业上，”没钱时不像有钱人一样花，跟有钱时不像没钱人一样花”的道理是一样的，都是“败家子”的做法。没钱时本身资源就非常有限，不集中所有的资源在最关键的环节上进行突破，还分散资源打消耗战，其做法就值得商榷。

　　前几天我去参加一个朋友的1000平方以上的超市开张典礼，在拥挤的商店外面，几个神情凝重的意大利人，失落，茫然，复杂的眼光，久久不愿离去，引起了自己对华人经济做大做强之路的种种担忧。

　　其实海外华人经济的做大做强，这个提法还是有些问题的，海外华人经济做大做强是注定不能做长的，和谐才能长治久安，和谐华商，宜小不宜大，宜散不宜集中，宜后不宜前，“你中有我，我中有你”，要敢当绿叶衬红花的配角。中国经济在海外做大是国企跟央企的事，华人经济还是要在“小”做文章，小商品大市场，小规模大容量，小经济大作为，这是自身的条件和所处的环境所决定的。一方面是国企跟央企始终在霸占着中国所有的优质资源，过去是，现在是，将来也会是，因为只有它们才代表着国家的意志，另一方面来说，国外的保守力量和排外势力也在蠢蠢欲动，印尼的事件都以血的教训告诉我们这样一个道理。华商现在存在的问题，很多方面是我们自身上出现一些问题，我们自己的产业链内部就存在着很大的问题，产业链内只有规律没有政治，我们其中一个问题就像一个人身上的某个部位有一大块淤血，需要外力的打击，把这块淤血打散，流到身体的其他部位，血液才能重新畅通，恢复健康的机体。打通零售终端市场，打造一条华商自己掌控的完整的产业链，是有效抵御经营风险的一种有益的尝试。还有我们华商的融入问题，自身的渠道改造，经营模式的改变，价值理念的提升等等问题都是我们这个市场面临着亟待解决的问题，我们华人的融入必然跟其他国家的移民的融入不一样，我们是一种经济力量的融入，问题与冲突必然要多很多。

　　意大利是老牌的工业国家，现在正是处于后工业时代，我们中国无论从实际还是思维上都还处于前工业时代，跟他们相比我们还隔着一个时代，像欧洲的国家，在前工业时代的时候，也是非常糟糕的，白色的鸟为了适应环境，也只能把自己进化成灰色了

　　受历史的原因，海外华人经济的参与者的文化素质相对来说显得低了一些，但无法否定他们所取得的成绩。我有时在想，假如时间倒回，我们用现在的思维来重新来做这个市场，我们还得这样做！回顾历史，我们还找不出一种更好的模式来取代现在的这种模式。但无知不是我们的理由，而是我们学习的动力，找出我们知识结构中的短板，系统地探索我们经营实践中碰到的问题，系统地学习有关知识。只有这样，我们才会有思路，只有这样，我们的市场才有出路。我认识的好多经营者都是每年花几十万去读书的，而且聘请许多专家做公司的顾问，我认识的许多经营者不是大家心目中那些过一天和尚撞一天钟的人，他们非常有抱负，非常有激情，非常有思想。不然的话，开创不了这么大的市场。

　　单纯的低成本的竞争方式越来越不适合现在的局势。从我们市场历史中看出，我们不单单是对国内低成本优势的依赖，现在国内各种成本的提高，再依赖低成本优势已是不太现实的问题。以前我们罗马贸易公司在经营中，有些贸易公司是老婆在店里，老公在仓库，费用也是最低的吧，事实上这类公司的竞争力也是非常有限的。 商品仅仅是一个载体，它的内在价值需要我们不断地去挖掘。就像一个人一样，外表仅仅是一个载体，人与人之间的差距不是外表，外表差距不会大到哪里去，差距在思想，差距在理念；但现在仅仅靠硬件和软件上的优势还是远远不够的，我们海外华人经济还需要一个网络，还需要一个价值平台来支撑着我们的发展。

　　实践出真知！只有实践才会有真知灼见！市场经济怎么做，应该趴下身子，用心聆听市场的声音，用心感受市场脉搏的跳动，能够用心去听到钱的流动的声音，这不是书本能够教给我们的。理论是对实践的总结，找出规律性的东西，少走歪路，少付一些不必要的代价和成本，学习还是要学习这些前人已经总结的规律。我既要正视自己所处的时代跟环境，我们实践者必须要务实，循序渐进，慢慢地来，因为每次改变和进步我们都要付出一定成本跟代价的。

　　我们海外华人经济的实践是前人从未走过的路，这即使在日韩，港台在工业革命进程中，都无法在海外积累这么大的“本土化”经济力量。尤其是欧洲的华人经济不是想象中那么简单，这在理论上都还是一个空白，我们实践的超前化，跟理论准备的滞后化，常常给我们这些实践者带来更多的迷茫与困惑。如果我们真心地想做好这些事情，这里的天地也是十分广阔的。

　　我们意大利“和谐华商”经济沙龙的同仁们，只想发出我们华商自己的声音，我们海外华人经济需要一种信念，尤其在经济的低潮，太需要一种精神，一种信心，一种力量，一种光明。我们在黑暗中摸索，哪怕是一点点萤火般的亮光，都会给我们看到一种希望，一种有信心走出黑暗的希望。（作者系意大利华商总会秘书长）