邹素莲：因为责任，所以坚持

邹素莲：因为责任，所以坚持

文/本刊记者　蔡小飞

　　近五年，因为“毕加索”维权案的关系，邹素莲带着律师全国各地飞，最高纪录为四天去了七座城市，目的只有一个，赶到当地法庭出庭，争取胜诉。五年下来，35个案子，只有两例败诉，其中一例在二审阶段已被驳回上诉。

　　作为国内制笔行业的知名品牌，上海“毕加索”遭到某制笔商家利用相似商品信息进行不正当竞争。7月末，邹素莲从西安赶回杭州，紧接着又开始准备8月初在成都的出庭，这是另一例在一审阶段被判败诉的案件。

　　现在，每逢遇到熟人，对方的第一句问候便是“案子打得怎么样？”个性爽朗的她都会笑着告诉对方，“不会输”，回答底气十足，这份沉稳是多年商场打拼造就的。

　　东北：小丫头踏入大社会

　　邹素莲从商已经三十多年了，最早的从商经验要从上世纪80年代初说起。14岁的她跟随父亲一行人闯东北，为了不被对方小觑，她谎报年龄，从青田到哈尔滨，小丫头变成了十八岁的大姑娘。

　　1984年的冬天，父亲和村里人一起去东北订合同（订合同，即签定学校学生证、电力站缴费的红皮本合同），还在念初二的她央求父亲带自己出去见见世面，父亲拗不过，答应了。一路坐火车到哈尔滨后，最先是和大家一起住旅馆，然后被安排到各个小县城寻找合作对象。

　　早晨五点多，大家先是来到长途汽车站，指着地图，分配好各自的“领域”。虽然年纪小，但邹素莲显然没有“被照顾”，她被分去一个偏远的小县城，且独自前往。

　　到了小城，她跑到学校、电力站一个挨一个问，“需要红皮本吗？”为了得到一个肯定的答复，她会直接跑到单位负责人家里，跟领导面对面汤。跟父辈一样年纪的领导们看到这么一个包裹得严严实实，厚厚的头巾只露出一双小眼睛的小姑娘，都会很热心地对待，拿出热气腾腾的玉米糊给她暖暖身子。有时，会关心地问她多大年龄。这个时候，为了不让对方觉得自己年龄太小，说话不顶用，她就会称自己18岁。

　　人虽小但说话语气老道，对方也就正儿八经地和她商量，定哪种类型的红皮本，本面上印哪几个字，最后是定多少本。

　　第一次去东北，她成绩不错，去除路费，旅馆费，一趟下来，她赚了1000多元，让她感到经商的乐趣。但是父亲在这一次后，再也不同意让她去东北了。原来，在订合同期间，有一次她没赶上回县城的车，当时又没有通讯设备，整整一晚和父亲失去了联系。直到第二天早上，她才搭着一辆拖斗车回到县城。此时大家都在旅馆焦急地等她，尤其是父亲，已经打算跑到她负责的小县城里去找她。

　　邹素莲说，第一次经商收获不小，让她很有成就感，接着就向家人提出不再上学改学经商，父母尊重她的想法。在当时，大家觉得掌握了一门手艺，至少可以养活自己，女孩子们通常会被家里要求学缝纫技术。为保险起见，辍学后的邹素莲先当了一年学徒，然后到父亲创办的服装厂上班。

　　天津：无心插柳柳成荫

　　邹素莲真正从事市场贸易是在到天津以后。17岁的她去天津，是因为未婚夫陈宝林在那里，不过那时的她可并不怎么“情愿”。

　　邹素莲在工厂上班时，陈就住在工厂隔壁的表哥家。见到在整理衣料的姑娘，陈会很恭敬地称呼她一声“老师”。在父亲默许，婶婶当说客，陈表哥不停介绍以及陈的积极主动表现下，她开始注意到这个热情的小伙子。

　　回忆起丈夫在80年代末的装扮，邹素莲笑得合不拢嘴：“那时候他是县城里最潮的人，穿着最流行的喇叭裤，搭配红衬衫，再穿双尖皮鞋，头发还是烫卷的，加上当时人瘦，整个模样还是很英俊的。”

　　两人接触了一个星期，跟家人商量后就先订了婚。这个时候的邹素莲虽然已经开始注意陈宝林，不过并没有对他产生好感，总是冷冰冰地对待未婚夫，送礼物，不收；看电影，不去。

　　在天津做生意的父亲得知两人情况后，和妻子商量了一下，便把邹素莲叫到了天津帮忙管理柜台生意。天津商场的柜台其实是父亲和陈宝林一起合伙开的，尽管一开始她并不愿意，但因为工作关系两人经常待在一起，长时间接触下来，关系逐渐变得“正常”。

　　随着商场生意的兴隆，父亲和恋人开始分开管理柜台。婚后，邹素莲从父亲处来到了丈夫商场的柜台前，从“偶然帮忙”变成“常驻管理”，成了名副其实的老板娘，开始正式踏上她的从商之路。

　　柬埔寨：意外收获之旅

　　在天津，邹素莲主管商场贸易，陈宝林负责服装辅料，凭借两人对商场贸易的了解，几年下来，在天津各大商场均设有专柜销售皮鞋。

　　1998年，一次偶然的机会，陈宝林随一考察团前往澳门、香港、柬埔寨，考察当地的生产经营情况，陈对柬埔寨物品价格普遍偏贵产生了极大的兴趣。回来后，便和妻子商量，于是，两人背着两只装满皮鞋文具的行李箱前往柬埔寨。

　　中间有一个插曲，行李太多，出海关时他们只带走其中一只装满文具的箱子，其中一只行李箱被临时扣在了机场。到了柬埔寨，在当地一位华人朋友的接应下，两人把文具试验性地销给柬埔寨的批发商，这批总价值2000元人民币的文具结果赚取了近1000美金。尝到甜头后，两人一个月内就在当地注册好公司，然后以集装箱的规模把文具用品一箱又一箱的发往柬埔寨，国产文具以其价廉物美的优势迅速在当地打开了销路，利润可观。

　　邹素莲与“毕加索”的相遇，又是一次巧合。朋友经营销售“毕加索”男装，凡顾客购买一件商品都会赠送一款“毕加索”钢笔（仅限赠送）。已从事三年文具贸易的邹素莲感到，这是一个难得的商机。在得到台湾“毕加索”国际股份公司商标权利人的书面许可、授权下，2003年，邹素莲成立上海帕弗洛文化用品有限公司，独家制造销售“毕加索”书写工具，并把它定位为高端人士的书写工具。五年时间，“毕加索”成为国内知名商品，进驻国内几千家商场、书店专柜。

　　但随之而来的是，部分商家利用该品牌知名度开始生产类似商标、包装的产品，占领市场份额。为维护企业荣誉，这便出现文章开头一幕，邹素莲带着律师赶飞机，奔赴全国各地地方人民法院出庭打官司。

　　自2008年至今，邹素莲在“毕加索”维权案上投入了大量的财力和精力，名誉上的受损更是对公司造成不小的经济损失。她说，官司也可以不打，自己大不了转做其他产品。但对于整个公司员工以及各级代理商而言，又不能不打，两百多名员工都在为这一品牌而努力，自己作为一名企业家，更应该努力维护好品牌形象，自己必须也应当有这份责任感。