王建平——哈杉集团董事长

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　　人物名片　　王建平，1963年12月出生于温州鹿城。现为哈杉集团董事长、市政协委员、省政协港澳台侨特邀委员。

　　“沧海横流，方显英雄本色”，这是王建平QQ上的长期签名。在本地创业起步，到国外摆地摊，再到创立自主品牌，王建平完成了从本土蹒跚前行到抢占国际市场的华丽转身。回首10多年的创业经历，王建平淡定地说：“我是个平凡人，一直在做一个企业界人士该做的事情。”

　　跨出国门

　　“旅购”俄罗斯

　　1991年，温州浓郁的经商氛围，使年轻的王建平走上创业之路，组建了皮鞋加工厂。几年下来，王建平勤恳创业，却发现自己虽然忙于皮鞋贴牌加工，订单却受制于人。没有自己的品牌、没有销售渠道，那只是为他人做“嫁衣”，他的创业之路将会走入死胡同。1998年底，王建平决定出去闯荡一下，他先到了哈萨克斯坦的阿拉木图，然后来到莫斯科。在莫斯科的伊兹迈洛ACT批发市场，王建平支起了地摊。当时，为了鼓励双边贸易，中俄两国都允许出境旅游者携带50公斤商品（免税），哈杉的鞋就是通过出境旅游者以行李的方式带出国，卖到莫斯科，这种方式被称为“旅购”。

　　然而，当时的俄罗斯商业氛围并不好。2000年的某天，行走在莫斯科的王建平突然发觉“脑袋后面冰凉凉一块硬的东西”，是手枪，持枪者不是警察便是土匪。“当时对方所需的酒钱只不过三五美元，而后来，要一百甚至五百美元。”这样的经历他碰到过许多次。

　　不仅如此，哈杉在对俄贸易中，上千万元的货物曾遭到查抄。此后，温州鞋在俄罗斯屡遭“灰色清关”影响，王建平萌生退意。同时，由于在俄罗斯的国内同行越来越多，杀价非常厉害，同行之间的恶性竞争——“大出血”司空见惯。2001年，王建平决定转战非洲。

　　“我生长在一个革命军人家庭里，我父亲过去是东海舰队的一个舰长，他长年在海洋上游弋、冒险，他的性格对我的影响很大。他跟我说过，世界上只有非洲人能真诚跟我们称兄道弟。”受父亲的影响，2001年，爱冒险的王建平踏上了非洲的土地，前往尼日利亚。当时，想法只有一个，让更多的哈杉鞋卖出去。

　　在拉各斯刚下飞机，王建平感慨万分：“1998年，我闯荡俄罗斯。当时是农历腊月廿四，一下飞机，莫斯科气温零下20摄氏度。机场全是白人，街头全是积雪，一片白茫茫，超白！”而这一次到尼日利亚，这非洲大陆气温则是零上32摄氏度，机场都是黑人，很拥挤，加上机场没有电，一片黑压压，超黑！

　　“似乎那一刻就预示着转机！”王建平回忆说。

　　走进非洲

　　从卖鞋到建厂

　　对于轻工业并不发达的非洲，王建平的哈杉鞋于尼日利亚国民来说便是“物美价廉”代言。款式时尚、质量优良的皮鞋，很快就受到了当地人的喜爱，并成为西非家喻户晓的第一男鞋品牌。然而，2004年1月，尼日利亚政府为保护民族工业，宣布禁止进口包括哈杉男鞋在内的31种外国商品。尼日利亚有1.5亿人口，如果此时退出这个市场的话，将会遭受巨大损失。

　　“当得知哈杉鞋被尼日利亚海关扣押的时候，我都懵住了，几百万美元的货，如果被没收，他的企业将陷入困境。”那一刻，王建平感到了恐惧。

　　镇定下来之后，王建平开始应对危机，在了解到很多尼日利亚本地的鞋企业也在这次扣押中损失惨重后，王建平当机立断，决定联合尼日利亚国内20多家鞋企，临时成立制鞋工业协会，就鞋类产品进口政策对尼政府进行联合游说。从商务部长、外交部长到贸促会会长，王建平马不停蹄地与尼日利亚政府的三位高官进行了会谈，力陈扣押对尼制鞋业发展会造成的严重影响。能说善辩、不屈不挠成了王建平制胜法宝。“结果，三位部长认同了我的看法，并联合给尼日利亚总统写信。我也给总统写信反映鞋企意见。”事态按王建平期待的方向发展了。他和协会的意见被尼日利亚政府采纳，在全部放行被扣押的货柜后，尼日利亚财政部长还亲自发表了电视讲话，对哈杉等鞋企对尼日利亚制鞋业发展作出的贡献表示肯定和感谢。

　　然而王建平感觉到，这一次的转机并非长久之计，只有将哈杉变成尼日利亚的本土企业，才能在该国长久立足，他毅然决定在尼日利亚投资设厂。2004年8月，哈杉尼日利亚大西洋实业有限公司正式成立，第一条生产流水线完成安装投产。随后的第二条流水线，也在2005年3月份到位并顺利开始生产。在落户尼日利亚一年多的时间内，“哈杉”不仅为当地提供了300多个就业机会，还为当地制鞋企业在技术、人员培训等方面做了无私奉献，比如制鞋工业五大技术之一的冷粘技术，原来尼日利亚企业这方面较差，“哈杉”来了之后，就把这项技术免费教给本地企业。在产业协作上，“哈杉”的本地采购比例也从3%提高到了20%。2005年当时的尼日利亚总统奥巴桑乔访问我国时，还在国内亲切接见了王建平。

　　随着市场需求的不断增大，2007年4月第三条生产流水线投入使用。截至目前，哈杉非洲公司已经形成拥有四条生产流水线，600名员工，年产量达到200万双，成为尼日利亚、整个西非最大的冷粘男鞋生产厂家。

　　放眼欧洲

　　收购“威尔逊”

　　不谋全局者，不足谋一域。2004年，在尼日利亚尚未完全立足脚步的哈杉已经超前地谋划着国际市场。2004年8月，哈杉收购意大利威尔逊制鞋公司90％的股权的消息成为各大媒体当时关注的焦点。“在国际市场上树立一个新品牌不如买一个老品牌，买了一个好品牌就等于买了一个市场。”这是王建平关于此事的注解。

　　威尔逊制鞋公司是有着80多年历史的意大利著名制鞋公司，主要为POLO、VERSACE等世界著名品牌的男式绅士鞋。2002年底，王建平亲赴意大利，对威尔逊公司进行考察，当听说威尔逊老板有意转让公司时，王建平酒后口吐狂言：“接班由我做”。之后，威尔逊公司多方寻找买主，最后还是找到哈杉。

　　2004年8月，哈杉收购了对方90％的股份，威尔逊公司原班人马继续在原岗位工作。从此，哈杉有了全球一流的研发团队。而这一次的“蛇吞象”式的收购还让哈杉顺利进入欧盟以及美国市场等高端市场，哈杉是主品牌，威尔逊则是子品牌。“现在尼日利亚当地人结婚，一定要买一双哈杉牌皮鞋。”讲起这个，王建平觉得无比自豪。

　　扎根非洲

　　做足品牌文章

　　去年11月，哈杉同尼日利亚当地政府签订协约建设的“浙江－哈杉非洲自贸区”，一、二期共计1740亩土地正式投入开发、建设。这又标志着王建平从单一制鞋业迈向产业多元化的战略转型。

　　然而回想这些年在非洲的经历，王建平说其实跟当初自己刚在温州创业时很像，重新回到了“白天当老板，夜里睡地板”的生活。在哈杉自贸区刚刚开始建设的阶段，工地远离闹市区，周围还是一片荒芜，生活条件很艰苦，他还跟记者说起了这样一段往事：去年哈杉非洲自贸区一期刚刚开建的那段日子，他和几名管理人员大部分的时间一日三餐都在工地里啃面包当主食，有天早上有个管理人员想帮他改善一下早餐，于是去村里买了两只母鸡，并且对王建平说：“明早这两只母鸡会生蛋，到时候我们就有煎鸡蛋吃了。”结果当天下午4点多，这位管理人员又哭丧着脸走过来跟王建平说：“下午两点多的时候，工地上突然飞来了4、5只老鹰，一下子把两母鸡都叼走了，看来我们明早还得啃面包。”

　　非洲的创业史是辛苦的，但对于王建平和哈杉的员工来说也是快乐的，为了让哈杉的中方员工吃上家乡风味菜，王建平推出了哈杉开垦屯田工程，种菜、养鸡，样样都有家乡的味道；同时还从温州带去了厨师，员工们天天能吃到家乡风味菜。哈杉的员工娱乐项目也不少，哈杉乐队每个月举办音乐会，员工每月开展摄影比赛，同时他还在厂区里建成了游泳池和网球场。

　　作为尼日利亚的重点企业，哈杉经常受到尼日利亚领导人的视察。去年11月13日，尼日利亚现任总统乔纳森又率领40余位州长、部长来视察哈杉。目前，哈杉非洲自贸区一期占地51亩的生产基地已经投入大规模建设，建起的2号厂房于去年11月底结顶。王建平将自己的下一站目标定在：2015年前，让哈杉非洲自贸区销售额达到150亿人民币。（卿仑　　新山）