池万锋——巴黎童装名街一干将

池万锋——巴黎童装名街一干将

　　他没有学过一天的设计，每年却能设计出四五百种款式童装。在巴黎这个号称“世界时装之都”的大都会，他如鱼入水，游刃有余。

　　在巴黎第十区圣•马尔丹大街这条童装名街上，“喜咖佩（CHICAPRIE）”童装系列产品以其款式新颖别致、色彩鲜艳夺目、品种大小齐全，成为一道亮丽风景线，吸引了前来选购的客商。池万锋就是“喜咖佩”的主人。

十八岁创办服装加工场

　　池万锋是塘下镇前池村人，排行老三的他，还有五个兄弟姐妹。他10岁那年，父母将他们带到法国。在这个陌生的国度里，他很快突破语言障碍，讲得一口流利的法语，并渐渐熟悉了法国的方方面面，这使他具有其他成年之后才来到法国的华人所欠缺的社会、文化基础，也为他敢于创新、勇于在商海中拼搏奠定了良好的基础。

　　一直在父母服装工场中长大的池万锋，每天接触的都是服装。对于服装的用料、设计和剪裁，他谙熟于心。1992年，凭着从小练就的“童子功”，在家人的支持下，池万锋“抡起了胳膊”，闯进服装行业，在巴黎成立了一家制造成人和儿童时装的公司，为他人加工成衣和童装，成为一名小老板。这一年他刚从高中毕业，才满18岁。

　　巴黎是时装时尚代名词，在这个大都市，时装制造在时刻翻新，并可谓风云变幻莫测。童装因为它异彩纷呈，服务的对象是被喻为“宝贝”、“未来”的孩子们，不但在设计上存在着极大的想象空间，而且也蕴藏着巨大的商机，因此作为服装的一个重要的组成部分，在巴黎具有良好前景。初出茅庐的池万锋，对此有着清醒认识。

　　也正因为商机无限，童装业的竞争异常激烈，但是凭着初生牛犊不怕虎的精神，池万锋勇敢地迎上去，把目标锁定在了童装，先是为犹太人童装公司加工生产，5年后自立门户，打出“喜咖佩”牌子。

他设计的款式领先潮流

　　池万峰的CHICAPRIE童装公司离路口的圣马丁门不远，面积有160平米左右，窄长的店面两侧挂满了各式男女童装样品，从3个月到14岁的尺寸都很齐全，一套童装批发价格一般都在十几欧元左右。据池万锋介绍，“喜咖佩”童装零售价大约在四五十欧元。

　　8月正值假期，属于童装生意的淡季，但在池万锋的店内，前来选购童装的客人依然不少，他们都是冲着“喜咖佩”的款式。

　　“‘喜咖佩’都是自己设计的。”池万锋说。没有上过一天专业设计课的他，每年都能够自己动手设计出四五百款不同年龄段的时尚童装，这得益于他的好学和聪明。

　　“巴黎毕竟是时装之都，即使平时走在路上，一些行人的装扮都会给我不少灵感。”他说。而在平时，池万锋通过电视和杂志来及时了解服装流行趋势。特别是法国电视青年频道，常有儿童时装展出，观看青年频道几乎成为他晚饭后消遣的最主要节目。

　　“欧洲下半年童装流行迷彩裙裤，我要根据最新的面料作出相应的调整……”池万锋对童装有着独特的理解、悟性，他能在较短的时间里掌握儿童时装的特点、流行色童装的规律，领会到童装中裙、裤、袜、上衣系列和配套的审美要素，并精通素有童装行业最关键一招之称的市场流行色的预测与调查。

　　“只有款式常新，才能留住消费者的目光和脚步，才能卖出好价钱。”他说。为了在激烈竞争中求得更大发展，池万锋不断推出跟得上潮流的新款式，每周都有新款上市。

　　对他而言，自己设计有着诸多好处，其中最重要的是“快”。每当有新的面料登陆法国，池万锋总能在第一时间设计出新款式，第二天工场里就能生产出来，第三天就能在商场里与顾客见面。他说这只有犹太人和温州人能够做到。

　　特别值得他自豪的是，他设计的款式总是要领先于大公司半年时间。他说，像法国一些大公司，虽然设计人员多，实力强，但反应慢，一个新款式从设计到生产，再进入市场，得要半年甚至更长时间。

巴黎童装名街的“先行者”

　　在巴黎有数条华人商家一条街，其中圣•马尔丹大街是近年兴起的。

　　这里原是由犹太人童装一条街，犹太人在这里有着数十年的根基。1997年，池万锋作为“先行者”，在这里开起了童装批发店，成为最早进驻童装名街的华人之一。

　　“那时候，圣•马尔丹大街上还没有几家华人的店铺，大批的华商进驻这条街是从2000年开始的，到了2004年，这条街上的店面就基本上归华人了。”以“敢”字当头的池万锋与他的青年同乡们，进驻“巴黎童装名街”后，把竞争目标锁定在老牌犹太人开的童装公司。在这里，他们不忘向成功的犹太商人学习，学习他们如何经营和开创自己的品牌，而不是靠互相杀低价格来进行恶性的竞争。

　　经过几个年头的较量，犹太人公司渐渐退出圣•马尔丹大街，该街上近百户商号大都换成了华人店主。如今，这里虽然还有十多家犹太人公司，但华人开的店已占八成以上。于是，这条原已有40多年历史的“童装批发街”，前面加上了“华人”二字。

　　这条经营着中档价位童装、已经名声在外的“华人童装一条街”，来此进货的客商不仅遍布整个欧洲，就连远在法国海外省、加拿大和南美洲的童装零售商也来这条街成批进货，而池万锋的CHICAPRIE是生意最红火的一家。

　　作为年轻人中一名“干将”，两年前池万锋参与了中法服装实业商会的创建。今年7月初，商会换届，32岁的他顺利当选第二届会长，受到了与会的400多位中法各界嘉宾的热烈祝贺，他从而成为巴黎近30个华侨社团组织中最年轻的“领头羊”。

“喜咖佩”享誉全欧洲

　　池万锋知道，要想在世界时装和童装生产日益膨胀的现实中去开拓新的天地，只有采取品牌战略和科学管理，才有可能赢得胜利。他创出属于自己的“喜咖佩”品牌后，在市场方面很下了一番工夫。

　　家乐福（CARREFOUR）是法国的大公司，在世界各地开有大量连锁店，是世界第二大连锁商场。打入家乐福，是池万锋童装事业迈出的重要一步。由于喜咖佩产品款式新颖、别致，适合广大消费者，家乐福对其青眼有加，每年都会向他下数额不小的订单。此后他还和法国的巴布（BABOU）等大商场结上亲。经销的大商场多了，它们在一些大城市免不了要挨在一起。为避免价格上的对杀，池万锋在产品的投放上予以调控，某种款式已在巴布销售了就不再在家乐福销售，已放在家乐福了就不再给巴布。

　　除在家乐福、巴布等大商场销售，池万锋还在荷兰阿姆斯特丹、德国法兰克福、意大利米兰、西班牙巴塞罗那、英国伦敦、比利时布鲁塞尔等国大城市，乃至法国一些极其偏远的殖民地设立专卖店，或是通过这些大城市的“喜咖佩”代理商总经销，把产品推向全欧洲。

　　如今的池万锋，已与众多大客户建立了固定生意往来，双方还可以通过网上传送的式样下单供货。

　　由于池万锋设计的童装款式新，深受消费者欢迎，家乐福等大公司还向他下贴牌订单，其加工的童装在外国连锁店销售。这使得他左右逢源，两条腿走路，企业取得了快速发展。

　　敏锐的眼光、坚定的目标、不懈的努力，成就了池万锋今天的事业。在欧洲打拼出一片天地的他，如今心中有一个愿望：把企业办到家乡来。前段时间，他考察过不少地方，湖州、常熟、南昌等地频频向他招手，但他更属意于家乡。为此他还多次跟瑞安的领导谈及自己的想法。

　　他说，如能在家乡办加工厂，不仅能降低服装生产成本，还能把国外先进的生产工艺、管理技术引进来，对家乡的发展也是有很好的作用的。