黄建文——进军非洲的温商

温商黄建文：2009年，我要回来

记者◎魏一平

　　2003年，在南非从事服装进出口贸易的温州商人黄建文，决定进军矿产资源领域。一座花费2000万美元购进的铜矿，使他的财富从千万元级跃入亿元级。经历了几年大好光景，2008年的跌宕起伏，也让他尝到了百般辛酸。“2009年，我要回来。”在全球经济一片震荡的形势下，黄建文看好中国，尤其是矿产资源业。

非洲找矿

　　我是2001年到的非洲。当时，在国内做服装贸易已经十几年了，慢慢发现国内的市场已经相对饱和，利润越来越低。有朋友介绍说，去南非可以把贸易做大。南非的重工业和高科技产业比较发达，但轻工业薄弱，这正好符合温州贸易主攻轻工业的长处。于是，我决定去看看。

　　我一个人跑到南非待了4个月，每天什么也不干，就是逛商场，看市场，观察他们本地人的穿着习惯、购买习惯，再想想温州有什么东西适合他们。比如说，我发现虽然南非四季如春，家里边都不装空调，但他们都喜欢穿看着很厚实的鞋子，耐穿，不喜欢精致轻薄的鞋子。后来，我就将出口到俄罗斯的鞋子与国内鞋子结合，把里边的皮毛去掉，把鞋帮做低，这样看起来很厚实，但并不热，很适合在南非销售。

　　当年8月，我下定决心正式进军南非，第一次发货就一口气发了20个货柜的鞋子，价值1000多万元。也有人劝我先试试再说，但这就是温州商人的特点，看准了就上，一下子占尽市场。如果先发两三个货柜，等卖完了再发，周期至少得三四个月，这样闻风而动的商人就会涌进来，市场就被瓜分了。当时，只有很少数的台湾商人在那边做，市场很好，第一批货很快销售一空，当地的连锁店经理都来找我，甚至还有温州工厂老板专门跑到南非去找我。我在南非很快站稳了脚跟。

　　从2003年下半年开始，南非货币兑美元的汇率开始有变化。南非通用的货币是兰特(Rand)，当时从1美元兑换3～4兰特，一直往下跌到兑换6～7兰特，到2004年上半年最低的时候甚至跌到1美元兑换11兰特。由于我做贸易基本按美元结算，这样一来在当地挣的钱如果按美元换算到国内，就大大缩水了。我考虑要把这笔钱在当地消化掉，寻找新的行业，想来想去，最后选择了矿产资源。

　　当时，政府扶持黑人，把很多地低价卖给黑人，但由于他们缺乏资本和知识，往往不会选择自己经营，而是拿去卖掉。在非洲，土地属私人所有，买下一块地后就拥有了永久性所有权，要开采矿藏，只需向政府交一部分税就行。本来，我第一次看好的一个矿是南非的铁矿。中国的铁矿一般含铁量达到30％～40％就不错了，可在南非，60％以下含量的铁矿都没人要。当时，我们跟着一个黑人往那座矿山上走，路边随便捡了两块石头，走到山上，又打深洞挖了两块石头，带回去一检测，结果每块的含铁量都在70％以上。我马上签订了意向性合同，规定在2个月内给出最后答复，初步定价是l亿元人民币。

　　我知道，如果真是70％含量的铁矿，这个价格算很便宜了。在澳大利亚，这样的铁矿至少是这个价格的三四倍。但或许是因为这个矿太好了，我有点不相信当地的勘测人员，想从国内请人去检测。结果，由于签证等问题，来回操作的时间太长了，超过了2个月。最终没有在规定的期限内做出决定，这个矿就被一个等候多时的台湾商人买走了。

　　有了这次教训，我们也积累了经验。后来，我就直接带人到刚果(金)找矿，因为那一带是非洲矿藏最丰富的地带。一般都是我来选择大的区域，主要看交通状况，看是否靠近铁路、港口，公路路况如何，因为对于矿产开采，运输成本要占到总成本的很大一部分，选定之后再让专业的勘测人员去检测。最后，我选定了一座铜矿。谈价的过程也很戏剧，就像买菜一样。对方要价3000万美元，我们早就商量好了要往一半的价钱砍，1500万美元，对方又说2000万美元，成交。我是大股东，平时主要在南非的贸易公司里负责管理销售，另外两个小股东在刚果(金)负责开采。

　　2004年初，铜矿开始动工，陆续又投入几千万元人民币的设备，到下半年就可以出铜砂了。刚一生产，就赶上2005年全球铜价一路飞涨，从每吨8000美元一路飙升到6万美元。虽然因为我们刚刚生产，产量还不大，没有在这一波涨价中赚到多少钱，但却让我看到了希望。

跌宕2008

　　要说2008年的跌宕起伏，就不得不从2007年说起。整个2007年，全球有色金属市场都处于供不应求的情况，直到2008年初的几个月，形势还是一片大好。以铜为例，当时铜价一直稳定在1．5万美元／吨左右的价格，虽然没有2005年时飞涨到6万美元／吨那么夸张，但实际上，市场稳定是我们做资源贸易的人所希望看到的。因为矿藏资源的产出和销售都有一个比较长的周期，一般要半年左右，少说也有三四个月，市场稳定恰恰可以积累财富。如果市场忽高忽低、剧烈震荡，反而会加大风险。当年铜价涨到6万美元／吨时，我们也清楚这是一种不正常的虚高，像是走钢丝，心惊肉跳的。

　　从2007年开始，我们产出的铜基本都在当地销售。离我的矿山不远，有一家很大的澳大利亚炼铜公司，是我们的主要客户。原先也有一小部分销往国内，但自从全球铜价上涨后，我们发现，再运往国内反而有风险。2006年，我有一批铜运到上海，在保税仓里放了好几个月才卖出去。原因很简单，从非洲运铜到上海，最快也要一个月，货船从非洲出发的时候，当地铜价要比国内低很多，可等运到上海后却发现比国内还高了。这就是自己无法控制的全球市场变化。所以，后来我们基本放弃了国内市场，虽然当地销售的利润最低，但却大大降低了周期较长带来的风险。

　　大约从今年5月份开始，全球期货市场中的铜价开始出现波动。先是一会儿高一会儿低，接着就是不断走低，虽然幅度不大，但却是持续性的。有色金属的价格并不一定是现货市场供求状况的直接体现，有时候也会有炒作的成分，所以影响更大的是期货市场走势，因为生产商都会按照这个来判断、安排下一阶段的产量。我每天早晨起床的第一件事，就是看全球各大期货市场的行情，然后看股市行情，看各国新闻，因为，期货市场更多受全球经济大环境的影响。

　　至今年9月份时，铜价跌破1万美元／吨。虽然我所接触过的最低价曾经达到6000美元／吨，但那只是个别情况。我们做有色金属行业的人都知道，对铜价来说，1万美元是一条底线。也就是说，开采和运输等成本加起来，差不多就是1万美元，如果卖价也是这个的话，就意味着基本没钱赚。所以，从今年开始，我们没有继续扩大产能。

　　实际上，从下半年开始，全球经济尤其是美国经济走低，受冲击最大的还不是矿产资源行业，而是轻工业的进出口贸易。因为，说实话，在非洲开矿，总还是能赚钱的，只是多少的问题。因为成本就很低，矿山价格只相当于发达国家的1／3或者更低，而人力资本甚至比国内还要低。在刚果(金)，一个矿工每月的收入折合成人民币只有七八千元，国内矿工每月过万元很正常。但对服装等进出口贸易就不一样了，由于市场萎缩和汇率影响，本来利润就不高，打击几乎是致命的。

　　我的产业主要包括两方面，除了矿产资源就是轻工进出口。从今年3月份开始，人民币开始升值，从1美元兑换8元人民币一直升到6元。如果算一笔账，一个货柜的鞋子以前大约是50万元人民币，折合6万多美元，而现在却要8万美元，相当于成本提高了2万美元。市场销售基本没有变化，因为对服装鞋帽等生活用品来说，先期的定价成为习惯后，要想涨价就很难了。也就是说，以前一个货柜大约2万美元的利润现在没有了，有时候甚至还会亏钱。

　　尤其是最近两个多月，由于美国实施了一系列救市措施，美元开始趋于坚挺，这就更麻烦了，可谓两面夹击。对一批服装来说，从订货到产出1个月，运输1个月，销售1个月，前前后后三四个月。经常，我们的货船从宁波港或者上海港起航的时候，算计着能挣点钱，但到了南非就大大缩水了，等货卖完发现一分钱不赚。

　　让我感触最深的是汇款。由于汇款有完税额度的限制，只能一次次地进行。以前，汇率变化很小的时候，基本没有影响，但现在真是让人提心吊胆。举例说，以前100万兰特汇到国内，折合人民币大约120万元，但后来由于人民币升值，一星期后汇到国内只能折合100万元人民币。现在更糟糕了，美元坚挺，双面夹击，只能折合到70多万元。这样一来一去，利润几乎为零。

回归中国

　　现在回头看2008年，可以说是靠着前些年打下的基础硬挺过来的。铜矿的产量虽然没有增加，但也没有缩减。因为，我看好未来的市场。

　　早在刚刚买下矿山的时候，我们三个股东就商量好了，在最近四五年内，不要急于收回成本，而是以扩大产能为主。如果没有持续性投入的话，当初买矿的成本现在已经收回来了，但我们选择了不动，归根结底还是对未来的资源市场有信心。

　　全球经济危机是有一定影响，但只要有一个相对稳定的区域性市场，矿产资源就会有出路。好消息是，现在我们国家出台了扩大内需的政策，如果考虑到国内的市场空间以及相对稳定的金融行业，我对2009年的中国市场非常看好。

　　从今年下半年开始，我就已经在国内找矿了。前段时间，去了内蒙古、广西等地，虽然国内的矿藏含量低，但也有好处，因为市场大，受运输、汇率等因素的影响小。我的公司注册在南非，那是因为我的事业是在那边起步的，南非有成熟的法律，又是整个南部非洲的桥头堡，辐射效果很好。但现在，我已经决定，未来公司发展的主线有两条，一是非洲，另一个是国内。

　　2009年，我打算进一步调整资产结构，把公司30％的资产转向国内市场，铜矿的产能要加大，从每月10万吨产量提高到15万吨。争取矿产资源的规模要逐渐超过轻工贸易，后者只需固守就行，所有产出再投入都转向资源行业。

　　我还记得，2006年有色金属价格持续上涨的时候，很多国内商人，尤其是温州商人都跑到非洲去找矿，但大都很零散，很多人为了赚快钱，只是做一些贩卖矿石的生意。其实，直到今天，在非洲真正有矿产的国内商人也不多。我算得上是最早在非洲进入这一领域的人，从规模上来说，也算是大的。

　　但是，在非洲开矿，也会有一些其他风险。比如说，安全风险，因为那边政治局势比较乱，有很多因素不受自己掌控。我现在的矿产就面临着不小的麻烦，那边当地政府正在与一股反政府势力交战。如果反政府武装力量获胜了，矿山被他们夺走，虽然要回来的可能性也很大，但要付出很大的代价。至于说商人自己的安全，则更充满了变数，我就有过好几次被抢劫的经历。

　　此外，找矿也有风险。石油等能源开采，我们小商人没有那个实力，金矿一般受政府严格控制，私人资本更难进入。钻石矿倒是可以进入，但因为钻石的分布跟其他矿藏不一样，钻石一般只集中在一条线上，薄薄的一层，勘测难度很大。所以，一般选择较多的是有色金属，又以含量最大的铜为主。

　　在外面这几年，让我体会最深的是，中国经济与世界经济的融合已经越来越深入了。早在年中的时候，以美国为首的经济实体开始出现问题，我就已经感受到这种影响了，几乎在很短的时间内就会传到国内。现在，我一般是在国内待半个月，在南非待半个月，一年来回十几次，将来可能会越来越频繁。

　　从最初做贸易的几百万元、几千万元，到后来进入矿产资源领域后的几亿元，我的个人财富也在不断增长。虽然，2008年的低迷还不至于影响到我自己的生活质量，但眼瞅着自己辛苦打拼赚来的钱在不断缩水，还是会很心疼。而对于公司的支出，我们的确在不断调整、缩减。我相信，前面这些年的投入和经历过的风风雨雨，不会白费，对于2009年以及以后几年的中国，我都有信心。所以，我要回来。