以商养学、以学促商、以赏兴业——记浙江天目琴行有限公司

　　企业金名片：中国乐器协会理事单位、浙江省爱心助残先进单位、杭州市工商联先进会员企业、AAA级信用单位、杭州市首批文化产业先进单位、中国乐器行业强势公司、杭州市诚信民营企业、杭州生活品质点评•文娱生活年度单位等，董事长刘为民系杭州市侨联副主席、中国钢琴调律师学会副会长、中国音乐家协会会员等。

　　作为杭城首家乐器行业的民营企业——天目琴行，是在改革的大潮中引领文化产业的先锋，秉承“以商养学、以学促商、以赏兴业”的经营理念，从1992年走到了今天，从一间不足十平米的小店铺到如今营业面积1万余平方米的大型乐器超市，“天目人”在摸索中前进。

　　1996年，天目琴行打破家族式的经营模式；1997年，进行品牌输出、连锁经营；1998年，率先和银行联手，实现大件乐器按揭付款销售；1999年，正式成立杭州天目艺术专修学校，以商养学，以学促商；没过多久天目艺校整体搬迁，新校址总面积2000平米，共有教室50余间，20多间琴房，开设有钢琴、小提琴、吉他、古筝、等诸多乐器和声乐及少儿舞蹈，艺校的教学规模进一步扩大，教学环境更加优越，教学科目更加完备，师资力量更加强大。时至今日，杭州天目艺术专修学校已成为蜚声行业内外的知名学校；2000年，开始进行天目琴行自有品牌乐器的经营，精选生产技术先进，产品质量过硬的乐器厂贴牌生产自有品牌的乐器，这标志着天目琴行拥有了自己的乐器品牌，在市场竞争中又多了一项优势。2002年9月初，天目琴行推出了全国第一家“钢琴超市”，不同品牌的钢琴，价格从几千几万到上百万的钢琴，可谓应有尽有，实行开箱销售，让顾客自由挑选自己喜欢的钢琴。面对中国加入WTO，天目琴行也已经捷足先登，由施坦威开始，引进国外的优质名牌乐器，为公司今后更大的发展夯实了基础，在实施连锁经营的同时，采取“统一规划、统一采购、统一供货、统一企业形象、统一员工培训、统一服务标准”管理机制。

　　企业壮大了，肩上的社会责任也就更重了。为了普及音乐，琴行相继承办了首届聂耳•施特劳斯钢琴大赛、少儿民乐、管乐大赛等赛事，通过比赛，捐助办学以回报社会。公司还精心策划，四处联络像钢琴王子理查德•克莱德曼、俄罗斯著名钢琴家米科拉•萨克、美国钢琴公主琳达•珍蒂、阿里•瓦迪、陈萨、李云迪、孔祥东、茅为蕙、郎朗等等这样的中外音乐家来杭举办个人音乐会及大师班讲座，为杭州献上一场场精彩纷呈的音乐盛宴，引起极大的轰动。为了让世界了解杭州，主办了国际弦乐夏令营、中挪青少年弦乐交流、西班牙师生来访天目艺校音乐交流活动，近几年致力于带领学员走出国门，与西班牙、挪威等国进行音乐交流，让中西文化进行交融、相互促进。今年，又与省文化产业促进会、杭州剧院和钱江晚报联合主办了“周末音乐大讲堂”。。。。。。 天目的心愿是：当人们提及“天目琴行”时，它不仅仅是一个乐器超市，更是一个传递高雅音乐和艺术文化的桥梁。除了把主要精力用在了办音乐学校、搞音乐赛事、引进音乐盛会等各种“副业”上以外，还以普及中小学生音乐教育为已任。关心支持社会福利事业，公司安排下岗人员和残疾人员就业百余人。1997年，香港回归前夕，公司为杭州“拥抱明珠”活动无偿提供演奏所用的108架钢琴，开创了业界的先河也创下了上海大世界吉尼斯纪录。

　　与世界一流的乐器经销商相比，琴行还有相当大的差距。今年，公司计划打造一个集所有音乐产业为一体的大型音乐时空场所。“音乐时空”包括所有名牌乐器销售、培训、演艺与欣赏，还包括音乐美食餐厅、音乐咖啡吧、酒吧、音乐治疗馆、音乐博物馆、音乐主题公园、音乐创作室、水上演艺吧等。目前，这个大胆的创意已列为杭州市委政研室重点课题项目，即将组织专家进行进一步研讨，各项准备工作正在进行中。

　　主动出击，面向世界，努力把天目琴行打造成世界一流的音乐文化产业的航空母舰。