精彩论坛

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精彩论坛

　　黄志坚，西班牙斯达远东工贸集团董事长、西班牙华人企业联合会首届执行主席、浙江省侨联青年总会常务副会长、中国侨联青年委员会委员、全国政协十届五次会议列席代表。

　　1999年创立Extrastar电池品牌，2000年作为西班牙杰出华人企业代表随首相阿兹纳出访中国，2001年回国在宁波投资创办黄氏远东实业公司，2003年着手进行太阳能研发，同年出任西班牙华人企业联合会首届执行主席，2004年《财富》、《Bazar》杂志以及欧洲“凤凰卫视”个人专访。2005年、2006年连续获得“西班牙优秀移民奖”，2007年应邀出席全国政协十届五次会议。

从EXTRASTAR品牌建立谈欧洲华人企业的竞争和发展

——黄志坚先生在浙江青年全球创业创新论坛上的演讲摘录

　　我是80年代末来到欧洲，90年代初开始从事商贸活动的西班牙华侨。在经历十多年的发展后，目前主要从事电子、电工、照明及太阳能的生产及销售，并拥有在南欧有一定知名度的自主extrastar品牌。在此，我把对企业的发展和思悟归纳为以下几点，与各位共享，并希望得到各位的指导：

　　第一、产业升级的必要性。

　　随着更多的新移民从事百货业，企业的数量趋于饱和，竞争问题就成为摆在企业面前的一道坎。在这里产业链的上端效应就发生作用了，企业的饱和状态往往是从末端向上端，从小到大延伸。这里指的是两方面：比如，从零售到批发，从批发到进口；另一方面是在产业链一段把自己做强做大，这是企业从量到质的问题，企业竞争优势的问题。

　　第二、本土化销售队伍建设的重要性。

　　我们华人优势更多应该体现在货源的采购和工作的勤奋上；但对市场的优势还是掌握在本国人手里。我们从这个行业的介入，并占有一席之地，同时还可能淘汰一些本土企业，中国商品是我们最大的优势。然而，能否运用那些经验丰富并在行业中打拼多年的当地营销人员是企业能否得到“质的飞跃”的根本。在营销学风行和买方市场的今天，建立有效和完整的营销体系就显得尤为重要。

　　第三、专业化经营的必然性。

　　从“多而广”到“专而精”，这是从粗犷经营管理到精细化经营管理的一个转变。因为只有通过专业化经营，才能使自己的产品做得更好，品种更完善，科技含量更高，才能形成自己的竞争壁垒，使企业拥有一个稳定的发展前景。

　　第四、进行产销一体化的尝试。

　　当企业发展到一定阶段，就会对货物有稳定供应、品质优良和具有竞争力价格的要求。由于销售的扩大和国内产能制约的关系，我们往往要通过不同的供货商采购产品，其品质不甚相同，会影响到我们对质量的要求；加上交货期的制约，最终影响到我们产品的销售。稳定的价格是我们争取到客户信赖的基础，因此我认为产销一体化的模式可以有效地解决这三个问题，所以它是有益的尝试。

　　第五、核心竞争力的形成——从品质要求到品牌建立。

　　华人商贸企业进货渠道的雷同导致产品的趋同化，使企业竞争愈加激烈。最直接最传统的竞争方式就是体现在价格竞争上：价格竞争的激烈，导致产品品质的下降。这样就形成了一个恶性循环，不仅使我们的经营水平降低，也使我们的客户质量下降，在社会上形成了对中国产品的不信任。经营高品质的产品并维持品质差异，必须形成价格差异，最有效的途径就是专一品牌的建立。只有建立自己的品牌才能打造企业的核心竞争力，才能把品质诉求，服务诉求贯彻到产品经营中去，并使企业得到良性循环。

　　综上所述，产业的升级为先进的管理模式提供可能，本土化的营销队伍为完善的市场网络打下基础，而产销一体和专业化经营又为技术创新、品质保障及专业的客户服务提供无限空间，只有在此基础上的品牌形象才能形成真正的企业核心竞争力。

　　在此，我还想补充几点对我们企业竞争力尤为重要的因素：

　　1、要充分利用欧盟经济无国界的特点，加速欧洲跨国销售网络的建立，这是我们海外华人抢占商机的先决条件。因为我们今后的竞争不仅仅体现在产品的竞争上，更多的是销售网络上。2、从产出的观点来意识到投入的重要性。只有加大科技和人才的投入才会有更好的产出。3、品牌的投入。国际很多知名企业，其营业额的3%-7%用于其品牌的维护。这些世界知名企业的做法非常值得我们借鉴。中国有句古话叫做“舍不得孩子，套不住狼”，这也是最明白不过的道理。

　　王　珏，美国Bridge Trading Int’l Corp.(服装进口)公司总裁、S&L Aerospace Metals （飞机起落架制造）公司总裁、美国江浙工商总会会长、纽约中国和平统一促进会顾问、美国白宫国际领袖基金会顾问、美国商务部亚太裔顾问、浙江省侨联青年总会常务副会长、省政协港澳台侨委员会特邀委员、中国侨联青年委员会常务理事。

　　1986年随家人移民美国，1986年至1990年就读美国纽约布鲁克林大学。后从事餐饮、服装、地产等多个行业。2001年8月，收购纽约一家50年历史的飞机起落架生产企业，经精心管理，企业利润连年翻番。以个人事业发展的突出成就荣获2006年美国亚裔50大杰出企业家奖。热心侨团工作，1997年协助成立美国江浙工商总会、历任副会长、理事长、常务副会长、会长。2006年浙江省政府在纽约举办“美国•中国浙江周”期间，牵头成功组织了纽约大型侨界欢迎晚宴，受到省有关部门充分肯定。

背靠强大祖国，实现人生梦想

——王珏先生在浙江青年全球创业创新论坛上的演讲摘录

　　回顾自己走过的历程，我体会最深的有三点：

　　一、祖国的强大是海外华侨华人生存和发展的坚强后盾。

　　近年来，随着中国经济的发展和综合实力的提高，华侨华人在外的地位日益得到改善。华人的从业结构已经发生了巨大变化。以往，中国人是“三把刀” （菜刀、剪刀、剃头刀）闯美国，如今，华人产业已经向多元化发展。新一代华裔移民中的许多人已经成为美国政治、金融、法律、工商、科技、医学界的精英。

　　二、侨社融入主流是华侨华人提高政治地位的重要手段。

　　纽约有大小侨团大约500－600个，其中广东、福建、浙江籍的侨团实力最强。经济取得成功后，现在的华人已将目光放在了“从政、融入主流社会、提高华人在美国的地位”。华人意识到只有壮大选民队伍，华裔才能在美国社会发出更大的声音。目前，美国政要也越来越重视华人在选举中的力量，他们纷纷踏足中国城，向华人拉选票。

　　三、个人的努力是实现人生梦想的强大内因。

　　强大的祖国、和谐的侨团是海外华人在居住国提高地位的外因；个人的不懈努力和奋斗是获得事业成功的重要内因。在二十多年的创业生涯中，我历经坎坷终有所成，取决于以下几个要素：

　　第一是要坚持理想。二十年前，19岁的我怀着对繁华世界的向往来到美国，迫于生计在一家中餐馆打杂，一边勤勉做事，一边积蓄力量。一年多后，我谢绝了餐馆老板的优厚条件，回到校园，边打工，边读书。因为我清楚地知道，只有过了语言关，掌握了专门技能，才能在异乡找到自己的立足之地。几年后，我在一家美国服装进出口公司任经理，虽然工作得心应手，但是我不甘为人打工一辈子，坚信自己应该有自己的事业。2000年，我放弃高薪职位，自己做老板，一切从零开始。在理想和信念的支撑下，几经周折，我收购了一家有50年历史但濒临倒闭的制造飞机起落架的工厂。工厂管理混乱、市场营销不善、老外员工不服……种种问题困扰着我。然而，我并不气馁，一直坚定自己的人生目标。我要让大家知道，中国人不仅占据了餐馆业和服装业，在飞机制造等精密配件等生产领域也能占有一席之地。经过6年的经营，工厂在我手上逐年壮大，2007年初我们用巨资购买了新的厂房，并增加和更新了设备，扩大生产规模，前景良好。

　　第二要不断学习。刚到美国时，尽管生活困难，但我深知学习语言和技能对我今后在美国创业发展的重要意义。高中和大学我进修学习了5年，大学主修了会计专业。在服装公司工作期间，我边干边学，很快积累起自己的关系网络，使公司业绩飞速发展，也为自己今后开创自己的事业打下了基础。在我接收现在这家制造飞机配件的公司以来，我又深深地体会到学习法律和管理知识的重要性。美国是法制健全的社会，在员工任免、生产销售等各个环节都有相应的法律法规和政策制度。熟悉美国的法律法规、税务、管理制度和方式，仔细研究投资环境，会有助于企业领导者在管理上少走弯路，化被动为主动。

　　第三要善于选择。人生会碰到很多机遇，每一次选择都是对机遇的追寻，都是对自己与成功之间距离的调整，正确的选择是成功的保障。从中餐馆工作到回校园学习，从大学学习到服装公司做经理助理，从高薪职位公司经理到自己做老板，从经营服装、餐馆到做房地产、收购濒临倒闭的飞机配件制造企业……。一路走来，我经常面临人生道路的选择，因为目标明确、懂得取舍，因为我对自身和对周围环境始终有着正确的评估和认识，所以每一次我都做出了适合自己的选择。而正是这一次次的正确选择引导我走上今天的成功之路。

　　最后，要有一个好的合作伙伴。选择一个好的合作伙伴也是进入美国市场的重要因素。中国公司可以找熟悉美国国情、商情的华人帮助牵线搭桥。江浙工商总会和我本人都非常愿意为国内企业走出国门提供一些力所能及的参考意见和帮助，也愿意与国内的企业家建立合作，整合资源，实现互利双赢，携手创造我们事业的辉煌明天。

　　尹霄敏，巴西尹氏国际集团公司总裁、巴西文化交流协会主席、浙江省侨联青年总会常务副会长、省政协委员、中华海外联谊会理事、中华对外贸易理事会副理事长、中国侨联青年委员会常务理事。

　　1987年旅居巴西，1992年开始经营中餐馆，1995年创办巴西尹氏国际集团公司，任总裁，从事进出口贸易，创建巴西知名商业品牌“Yin's”，拥有多家分公司，形成了遍布巴西城乡的销售网络。随后相继创办西班牙华东国际贸易公司、上海瀚西国际贸易有限公司、宁波瀚远船务公司等，成为巴西事业有成的青年华人企业家。2004年起担任巴西文化交流协会主席，带头捐款购建会馆，筹建中文学校和图书馆，会务蒸蒸日上，成为巴西侨界一个有影响力的侨团。热心公益造福侨社，曾在丽水和江西等地捐建尹氏侨心学校。2007年3月受邀列席全国政协十届五次会议。曾获巴西里约热内卢议会颁发社会贡献奖状。

风雨•阳光•彩虹

——尹霄敏先生在浙江青年全球创业创新论坛上的演讲摘录

　　在事业发展上，成功的结果都是一样的，但奋斗的过程却各有各的艰辛。1987年，我怀着对未来的无限向往，来到了遥远的南美大陆巴西里约热内卢，从走街串巷、兜售小商品的“提包客”做起，开始我的奋斗历程。1988年，我辗转来到西班牙，边学习边在餐馆打工，四年后，开办了自己的中餐馆，但效益并不理想。当时，巴西正处于经济转轨时期，市场刚刚开放，波动大，但机会也多。深思熟虑后，1994年我重返巴西，联合本家族兄弟成立“巴西尹氏国际贸易进出口公司”，踏上了国际贸易之路。物美价廉的中国商品得到了巴西百姓的喜爱，市场发展前景乐观，公司业务蒸蒸日上。然而，天有不测风云，1997年初，一场始料不及的金融危机席卷巴西。很多外贸公司纷纷关闭或转行，而我基于对巴西市场的信心却坚持了下来。现在，巴西的汇率又回落到了1.90巴币兑换1美元程度，许多当年关停的中国公司及新建立的公司重新开始从事进出口贸易，重新苦苦寻找客源，而此时，我公司利用几年来培养起来的庞大的销售网络，其规模和业绩已经是遥遥领先了。对此，我得出一点体会，即：在经营中，你可以做这样或那样的选择，但是，当你一旦决定了，就要持之以恒地坚持下去，不要轻言放弃，也许成功就在你将要失去信心的那一刻开始了。

　　在多年的经营过程中，我们始终采用“拿来主义”的做法，即：将别人的已经注册的商品买进来加价后再卖出去，这固然有所收益，但我越来越感到这就像是一个推销员，即使生意做得再大，本质上说，也还只是个业绩良好的高级推销员。要在商品大潮中立于不败之地，没有属于自己的东西是不行的。当今社会，品牌产品的附加值大得让人难以置信。对品牌，我有了这样的基本认识：首先，它必须是优质的产品，这样才能取信于人；其次，它必须具有鲜明的个性，这样才能吸引人；第三，它必须具有很高的潜在附加值，这样才有利于创造利润；第四，它必须受法律的保护，这样才有利于发展和壮大；第五，它必须能让你产生自豪感，这样才能使你增强信心。基于以上这些认识，经过长期思考，我对公司进行了重大改革，在保持家族经营模式的基础上，引进先进的经营理念，组建了“巴西尹氏集团公司”，并于1996年正式在巴西注册了“YIN'S”商标，同时在中国设厂生产箱包等产品。利用公司长期以来建立起来的良好销售网络和渠道，凭借高品质的质量和相对低廉的价格，加上不断更新的产品式样以及良好的售后服务，在相对较短的时间里，“YIN'S”品牌得到了大家的承认，目前已经是家喻户晓了。

　　长期的经营实践告诉我，诚信是经营之本，这种诚信不仅是指为客户提供货真价实的商品，而且还包括守法经营，否则，在你获得一点蝇头小利的时候，也许更大的损失就会接踵而来。我公司所经历的一件事，足以证明诚实经营的重要性。2003年的一天，巴西政府的六名国会议员率领大批质检、税务、工商、劳工等官员以及警察和十几家媒体，浩浩荡荡来到我的公司进行突击检查。他们抱着抓中国公司违法经营典型并给予充分曝光的心态，进行了极为苛刻的检查，由于我公司一直以来守法经营，检查结果是：公司文件齐全、账目清晰、纳税及时、发票完整、商品质优、价格合理。当晚的黄金时段，巴西各大电视台均第一时间对这次突击检查进行了全面报道，这对促进我公司的发展和提高当地华商的形象起到了不可估量的推动作用。所以，信誉是产品的保证，诚实是经营的根本。如果说品牌是商品外在的标识，那么，信誉就是商品内在的生命。

　　“不经历风雨怎能见彩虹”，在历经提包、打工、开餐馆、办公司到创立自己的“YIN'S”品牌并取得成功后，在经济上已经可以回馈社会，因此，在大家的信任和支持下，我分别于2004年和2006年当选巴西华人文化交流协会主席。二十年来，风雨历尽，今天终于得见彩虹，也终于可以在这里与各位分享成果，我愿将自己的奋斗经历和经验教训告诉更多的侨胞，促进彼此的共同提高。

　　王建平，哈杉鞋业有限公司董事长、哈杉鞋业（尼日利亚）大西洋实业有限公司董事长、美国浙江联合总会常务副主席、洛杉矶温州商会副会长、浙江省侨联青年总会常务副会长、省政协港澳台侨委员会特邀委员、中国侨联青年委员会常务理事。

　　王建平先生是我国鞋类制造业中积极实施“走出去”战略的一位成功青年华侨企业家。近年来，他以品牌经营的理念，先后在俄罗斯、阿联酋、巴拿巴、美国、尼日利亚、意大利投资办厂或从事国际贸易，获得较快发展。哈杉在俄罗斯荣获全俄消费者委员会授予“俄罗斯优秀产品”荣誉称号。哈杉巴拿马公司受到该国总统视察和肯定。哈杉在美国市场已建有销售渠道和网点。哈杉尼日利亚公司成为西非最大的鞋类制造厂，收购意大利威尔逊制鞋公司的举动，更使之成为第一家收购意大利顶级男装皮鞋工厂的中国鞋业公司。哈杉品牌的发展展现了一个中国青年企业家的国际视野和创业激情。

“走出去”创业的探索和思考

——王建平先生在浙江青年全球创业创新论坛上的演讲摘录

　　我愿以哈杉“走出去”创业的国际化实践，给大家提供一定的借鉴，共同启发我们对于全球创业相关问题进一步的思考。

　　一、对全球创业的认识

　　经济全球化，是当今时代经济社会发展的大趋势。对于中国企业来讲，全球化的实际含义就是国际化。毫无疑问，国际化是一把双刃剑。既意味着企业要去迎接更好的发展机会，同时也要应对更为严峻的挑战。

　　温州哈杉鞋业有限公司，成立至今十几年来敢于开拓、不断进取、快速发展的事实证明，是国际化使哈杉在日趋激烈的竞争中另辟蹊径，是国际化使哈杉开辟了不断做大做强的一片“蓝海”。

　　可以将哈杉坚定选择“走出去”发展的原因进行如下表述：

　　一是经济全球化和中国加入世界贸易组织后，国内中小企业面临巨大国际竞争的压力。“走出去”发展跨国经营已成为我国中小企业参与经济全球化的必然选择，只有溶入这不可逆转的国际大趋势，才会给哈杉带来新的发展机遇。

　　二是中国政府号召鼓励企业“走出去”，作为企业应该义无反顾，积极响应。

　　三是哈杉的企业文化和价值取向坚定了“走出去”步伐。探索国际化之路、重视科研开发、注重社会责任，是哈杉的企业宗旨和远大追求。

　　二、哈杉全球经营的形式

　　一是做加工贸易。通过执行世界著名鞋企、鞋商的生产工艺标准与国际鞋企接轨，提升哈杉整体制造和管理水平。

　　二是做哈杉自己的品牌HAZAN。

　　三是自办国外工厂和收购海外著名鞋企。

　　三、国际化之路的经验教训

　　国际化之路是一条新路，路上的磕磕碰碰是少不了的。我们在积累成功经验的同时，也在不断地汲取深刻的教训。应该实事求是地看到，我们大量的廉价产品无序冲击国外市场，给当地的制造行业和经济秩序造成了致命的打击。他们必然会采取贸易壁垒、反倾销、甚至过激行动来应对。我们正是在总结分析人家和自身的教训中，勇敢面对，理性提升，并在实践中逐步成熟起来。

　　一是收购与借势。2004年，哈杉开始从“产品走出去”提升为“整体走出去”。通过收购意大利著名鞋企威尔逊公司起步，充分发挥其研发、工艺技术、品牌影响力的优势，通过精心融合、嫁接，培育国际品牌、并让其在欧盟、美国和大中华市场畅通无阻。

　　二是整合与双赢。着力将国外名企的信息、研发、品牌、工艺等优势资源与国内企业进行有效整合和共享，从而使哈杉的整体竞争力得以稳步升级，也使丧失生气处于夕阳期的威尔逊公司重振雄风，开创了中、意双赢良好态势。

　　三是办厂与拓展。哈杉投资300万美金创办的哈杉(尼日利亚)大西洋公司从小到大，成为西非最大的制鞋企业。我们凭借“真城合作,互惠双赢”的理念在恶劣的生存环境中开创出一片良性发展的艳阳天。由于技术、管理、人力资源、文化的全方位“走出去”使哈杉在当地受到欢迎和尊重，并列为友好合作的典范企业。

　　四、“走出去”创业的几点把握

　　我将“走出去”创业称之为“水深、风急、浪高、有鱼”。那么怎样才能在水深、风急、浪高的大海中捕到大鱼。我的体会是三点，就是：定战略、重人才、懂规则。

　　一是定战略，就是根据自己现有的实力，优势，能力和潜能，选择在适合自己行业的区域进行创业和经营的整体创业计划。它应该包括：母公司的全球战略目标的确定；分支机构的功能定位；分支机构的区位布局；技术和产品创新的保证；注重投资主体多元化。

　　二是重人才，就是要突破人才瓶颈。为了满足既通晓外语，又熟悉东道国投资环境和经营业务的人才需要，既要大力招揽和聚集人才，又要充分利用好现有人才，努力加强人才的知识更新和再培养。

　　三是懂规则，就是要尽快熟悉并运用国际化的游戏规则。当前“走出去”创业过程中，最基本、最实用的规则就是：管理规范化；经营合法化；财务公开化。

　　请切切记住，在国际市场行走，遵守规则就能畅通无阻，阳光灿烂；违背规则就会四处碰壁，官司不断。那种“凭侥幸、靠人情、走后门”的不良思维习惯，是没有出路的。

　　哈杉之路，上下求索，哈杉发展，没有止境！

　　陈 静，澳大利亚亚太集团董事局副主席、澳大利亚浙江侨民联合会会长、大洋洲（澳大利亚、新西兰）文化艺术联合会常务副主席、澳洲太平绅士、浙江省侨联青年总会常务副会长、省政协港澳台侨委特邀委员。

　　1990年旅居澳大利亚。1996年创建澳中经济文化交流发展中心，担任董事长兼总经理，从事中澳经济文化交流工作。2000年至今，创建澳大利亚亚太集团，担任董事局副主席。在中澳文化交流和支持华人移民参政议政、融入主流社会方面成就卓著。先后投资130万澳元（780万人民币）拍摄了纪录片《少年留学走天涯》和《陈静日记——澳洲新移民的故事》，引起澳洲社会的广泛关注和华人社会的良好反响，澳州政府和中国驻澳领事馆均给予高度评价。担任浙江侨民联合会会长，为浙江与澳洲之间的往来与发展做出努力。由于其对社会公益事业的热爱与贡献，2002年被澳洲政府授予太平绅士称号。

我的第二次创业

——陈静女士在浙江青年全球创业创新论坛上的演讲摘录

　　1990年，我随中国改革开放的浪潮远赴澳大利亚。一开始我从事的是袋鼠皮的进出口。生皮出口到中国，进行鞣制与加工，研制开发成高尔夫手套，再返销澳洲。由于市场需求量大，我们租用的仓库也越来越大。我敏锐地感到，澳洲由于人工的昂贵，未来势必越来越依赖于进口，市场对仓库的需求量必然大增，但澳洲仓库紧缺，而仓库建造成本又不高，于是公司开始从事仓库的开发建设。事实正如我们预料的那样，公司成功掘到了第一桶金，也为后来进军地产与金融领域奠定了基础。我把它称之为我的第一次创业。

　　不再为衣食住行而操心的我，开始对自己的未来发展方向作出了进一步的思考与调整。出国前，我学的是新闻专业，出国后，又攻读完成了传媒硕士的课程。基于专业特长与喜好，我选择从事中澳文化交流和参与一些社会工作。我把它称之为我的第二次创业。

　　2000年，我把公司总部的其中一个楼层800多平方米腾出来作为影视基地，添置了拍摄与剪辑设备，成立了影视公司。影视公司的第一部片子是针对中国小留学生的纪录片，叫做《少年留学走天涯》，该片真实反映了西方社会状况和小留学生在国外的学习与生活情况，让国内的家长更加理性地对待自己孩子的出国求学。当时这部片子在中国十几个电视台播放后，引起强烈反响，大家认为这部片子是及时的，有参考价值。

　　这部片子虽然让我血本无归，但它的社会效益是无法用金钱衡量的，这增强了我继续用摄影机来观察生活反映生活的信心。刚开始拍摄纪录片的时候，是因为爱好，凭着一腔热情。但在明知成本无法收回的情况下，还是决定继续投资拍摄下去，那是因为我已感到了自己肩负的社会责任。其一，慈善人人能做，可大可小。但我这一行却少有人做，除了要经济支持外，还要一定的专业知识。其二，要改变西方人对中国片面了解的现状，光靠政府宣传是不够的，民间文化交流反而容易让当地人接受。我的片子，不仅要打中国市场，更要打澳洲市场。

　　我把镜头对准改革开放后出国的我们这批老留学生，我用镜头记录下了十多年自己在异域灵与肉搏斗的经历，所看到的，所发生的，所感受到的。这是第一部如此全面如此深刻记录中国人在海外生活状况的片子，取名《陈静日记——澳洲新移民的故事》。该片共20集，历时5年拍摄，内容多，难度高，涉及人员100多位，投资在100万澳币以上。尽管仍没有经济回报，但片子在澳洲引起的社会反响，却超乎我的预料。该片已被澳大利亚好几所大学所收藏，并成为有关中国研究课程的参考资料。澳洲很多图书馆都收藏了这部作品，包括澳大利亚最大的图书馆——澳洲国立图书馆。

　　在拍片的同时，我还积极从事社会工作，担任社会职务，履行社会职责。担任了浙江侨民联合会的会长、大洋洲文联的常务副主席。支持与协助华人参政议政，为其筹款与捐款。自掏腰包邀请国内文艺团体到澳洲演出。参与举办中国电影100周年的庆典活动。组织召开一些作家或作品的研讨会，丰富在澳中国人的文化生活。

　　由于我积极参与社会活动，2002年，在两名澳洲国会议员的提名下，我荣幸的被澳洲政府授予太平绅士称号。

　　以上所取得的这些成绩，被我称之为第二次创业的结果。这第二次创业，表面看来，并无实际的经济效益与直接的利润产生，但我却体会到了其中的价值。就在你为社会付出的同时，也得到了社会的认可，提升了自己在社会上的地位。由于信任度与知名度的提高，更多的人愿意与你打交道，愿意与你合作，愿意与你做生意，随之也就给公司带来新的商机，新的发展。尽管当初我并没有想得那么深远，但事实就是，公司也随着我的第二次创业，在共同的成长。

　　我的结束语是想告诉大家我第二次创业的体会：商人是社会的组成部分,商人的生存和发展离不开社会。作为商人更应该关注社会，为社会做些有意义的事，建立商人在民众心中正直的形象，提升自身的社会地位。在取得社会效益的同时，会促进你的创业与发展，你也一定会获得更大的经济效益。

　　林 东，杭州畅翔科技集团董事长、杭州绿盛集团有限公司董事长兼总裁、R&V共合网董事长、杭州市“十大杰出青年”之一、浙江省侨联青年总会常务副会长、省政协委员、中国侨联青年委员会委员。

　　2000年赴澳大利亚留学，获得MBA 硕士学位后回国创业，进入农产品深加工行业，组建了杭州绿盛集团有限公司，全力打造“绿盛”品牌，现已发展成为全国最大的牛肉干生产与销售商之一，获“浙江省优秀侨资企业”等荣誉。2005年与杭州天畅科技结成战略联盟，将各自的产品“直接嵌入”对方产品互动营销，这种“牛肉干+网游”“R（现实）V（虚拟）”非竞争性战略联盟，是对现实传媒资源和虚拟传媒资源进行有效整合的一种全新的商业模式。2007年，林东等人创办并被互联网界广泛关注的“共合网”和“畅翔网”。美国财经杂志《福布斯Forbes》2008年首期对其进行专题报道，林东成为继阿里巴巴马云之后，第二个荣登该杂志的新浙商。

从传统制造，走向互联网

——林东先生在浙江青年全球创业创新论坛上的演讲摘录

　　绿盛牛肉干集团成立于1993年，从事于农产品开发，是目前国内最大的牛肉干生产商，旗下拥有的品牌有绿盛牛肉干，农夫与海和百卤坊等。我们的目标是把杭州的葱包烩打造成国际巨头必胜客（比萨）。绿盛牛肉干自成立以来，产业发展迅速。2001年至2005年，公司的产销量成长30倍；2005年至2010年，我们制订的目标依然是成长30倍。

　　我们打造了中国第一网络食品：绿盛QQ能量枣，为此我们注册了“3N网络食品”标志，并实施了三大N战略。

　　第一大N代表：NET网络。绿盛QQ能量枣与网络游戏《大唐风云》进行战略联盟并实施了以下案例：《大唐风云》将“绿盛QQ能量枣”编入整个游戏的系统中，是该游戏最令人向往的能量补充剂；绿盛将最核心的媒介资源——包装封面为《大唐风云》做宣传。

　　第二大N代表：NATURAL天然的。全力打造食品的天然性。“绿盛QQ能量枣”不加防腐剂、亚硝酸钠、D异抗坏血酸钠，更符合NATURAL的定义。

　　第三大N代表：NUTRITIONAL营养的。我们通过调查，目前的网民以及使用电脑群体经常加班，忘了吃饭，当他们肚子饿的时候，他们吃得最多的是方便面、饼干、土豆片，而我们给他们提供的一包150克绿盛QQ能量枣相当于一块牛排的营养。

　　创新在于：绿盛、天畅各将自己的核心植入对方的核心，实现了资源真正的互动和共享，相当于启动了一只巨大的经济引擎，以空间落体运动的速度，交织着推动各自以及对方的品牌飞速成长。突破了传统产业受要素制约的瓶颈。

　　这种“牛肉干+网游”“R（现实）V（虚拟）”非竞争性战略联盟，是对现实传媒资源和虚拟传媒资源进行有效整合的一种全新的商业模式。欧洲人称这种R&V非竞争性战略联盟为“1+1=11”的全新商业模式，给予高度评价。为此我们受到邀请赴欧洲管理学院进行了专场演讲。

　　二百年前的康德说：“我做什么的时候就可以做，这不是自由；我不想做什么的时候就可以不做什么，这才是真正的自由。”二百年后绿盛说：“我想玩游戏的时候就可以玩，这不是自由；我不想玩游戏的时候就可以不玩，这才是真正的自由。”

　　以上就是我们跳出传统发展传统的最经典案例，也是从传统制造走向互联网的第一步。我相信通过打造“中国第一网络食品”和3N战略的实施以及在座各位领导、专家、媒体朋友的大力支持，一定能实现绿盛成为国际巨头的目标，并给我们中国的传统制造业带来启发性的思考。

　　R&V共合网和畅翔科技集团的创立是我们走向互联网的第二步。

　　R&V共合网成立于2006年4月，投资100万人民币，是一个媒体广告交换互动和买卖平台，已于2007年3月获软银（SOFT BANK）和鼎辉（CDH）的联合风险投资，2007年12月份共合网将再获得第二轮风投2000万元美金。

　　畅翔科技集团成立于2006年8月，是以高科技为支撑的现代服务平台，专为企事业提供高透明，高便捷，低成本全球签单差旅服务的供应商，现已与高盛和哥伦比亚大学基金为背景的挚信投资签约获3000万美金风险投资。

　　我们的系统：企业虚拟授权系统、银行扣款保障系统、后台服务预定系统、销售管理系统、国际、国内机票实时对接系统及全球酒店管理系统。

　　我们的优势：对企业而言，减少财务的现金支付压力、降低差旅成本、增加差旅管理透明度、杜绝虚假酒店发票报销风险。对于个人而言，减少现金携带风险、取消接受机票等待时间，可以一边坐车去机场一边通过手机预订机票、减少差旅途中费用登记麻烦；无须房费押金直接入住酒店，体验真正的VIP服务。

　　畅翔科技集团目标：2008年实现签约企业客户10万家，2009年实现签约企业客户40万家，2010年实现签约企业客户100万家，2010年5月1日实现纳斯达克上市。

　　创新推动社会进步：以平均每张机票送票5公里计算，畅翔模式的产生会每天为中国省下成千上万桶汽油。

会场全景

省侨联副主席、青年总会会长吴晶主持论坛

与会领导

浙江大学经济管理学院常务副院长史晋川教授现场点评

专注聆听