构筑“长城精工”世界著名品牌的人

构筑“长城精工”世界著名品牌的人

胡惠瑞

　　一座占地300余亩，生产五金工量具的“长城精工”厂区，屹立在中国余姚市阳明街道梁周线收费站西侧的大地上，醒目的“构筑‘长城精工’世界品牌”的大幅广告牌高高地耸立在屋顶上，跃入世人眼帘。

　　一位朋友去欧洲旅游回来，兴高采烈地逢人便说：“我在大西洋岸边，古老的西班牙国的一座沿海小岛的风景点上，一家五金工量具小商店里，惊喜地看到了琳琅满目的成套的‘中国制造’，‘长城牌’钢卷尺等工量具，作为一个中国人，感到无限的自豪。”

　　这就是“江丰（宁波）实业有限公司”董事长、旅港同胞朱文江先生构筑的一个花园式、国际一流的现代化企业，向世人展现的辉煌。

　　朱文江是一位有志气，求进取，爱国，又个性好强的人。他从小学求学时起，就要处处争第一，每学期都要考个第一名，考第二名就会感到不舒服。当他一进入社会以后，梦想着要争个中国第一。1984年8月，领导要他去筹建一个中日合资企业，他就像一匹脱了缰的野马，仅用9个月的时间，在一万多平方米的田野上建起了一座崭新的厂房。1985年5月，产品批量生产并投放市场，当年盈利58万元，创中日合资史上的先河。日本《读卖新闻》为此作了专题釆访，惊呼“这样的速度，这样的效益，在日本也不多见。”《人民日报》、《浙江日报》都作了报导。朱文江三个字在中国五金工量具行业中引起了强烈的震动，他也由此而被评为浙江省优秀企业家。

　　始终坚持世界品牌战略

　　1984年，办厂初期，朱文江已颇有商标意识和文化底蕴。他说；“办企业必须走品牌之路，没有公众和市场认可著名品牌的企业，就像一个天生丽质的仕女，没有绚丽夺目的华服，不可能进入主流社会和社交场合。但品牌建设并不像做一套华丽的服装那么简单，她将是一个漫长的、复杂的过程，像国外一些著名品牌的形成，很多是经过了上百年的艰苦奋斗。”著名品牌的形成，更要有实力和技巧的结合，智慧和精华的积淀。所以他当年就将自已的产品申请了“长城牌”商标。其寓意是：中华民族的脊梁，历经几千年的风雨，巍然屹立在东方。长城精工公司也在激烈的市场竞争中乘风破浪，脱颖而出，跻身于世界五金工量具的品牌行列。他还说；“‘长城精工’的产品也要像一把小小的瑞士军刀一样，营销全世界。靠的就是它的世界著名品牌。而世界五金工量具的著名品牌，必将落在‘长城精工’人的身上，责无旁贷。”

　　因此他不惜巨资从日本引进具有上世纪80年代国际先进水平的钢卷尺生产设备与技术，生产出“长城牌”双色涂脂钢卷尺，打破了中国几十年的镀镍钢卷尺和落后的工艺技术，掀起了中国钢卷尺行业的技术革命，填补了中国钢卷尺双色涂脂工艺的空白。

　　为了打响国际品牌战略，首先从质量管理入手，1987年，在轻工业部的指导和授权下，他组织相关人员负责修订钢卷尺国家标准。同年，“长城牌”钢卷尺通过欧洲共同体“EC”认证，成为中国第一家通过EC认证的工量具生产企业。1988年，公司被评为全国钢卷尺行业中首家国家二级企业，轻工部授予质量管理奖。

　　为了使企业管理与国际接轨，便于1996年导入IS09000质量管理体系，按照国际管理模式运作；1997年2月，顺利通过IS09002质量体系论证；1999年又顺利通过到期复审；2001年10月，“长城精工”IS9001-2000版质量管理体系得到了评审专家好评，一次性通过论证。

　　朱文江对产品质量的要求是出了名的，甚至有点苛刻，不近人情。用汽油烧掉过不合格产品，一位亲戚的外协件，发现有一点点小毛病，也非要按标准退货重做，不管他承担多大的损失。

　　二十多年来，由于他坚持不懈的努力，走品牌之路。终于“长城精工”已成为中国五金工量具行业第一品牌；国家商务部首批出口名牌企业；获得了国内五金行业唯一的一块国家级金质奖；浙江省著名商标；目前正在申报中国驰名商标，已跻身于世界品牌行列。成为亚洲钢卷尺生产最大企业，铸就了与美国“史坦尼”、日本“KDS”、韩国的麦隆等世界著名品牌一争高低的“长城牌”名牌之路。

　　“长城牌”系列五金工量具产品已成为国内五金行业中质量第一、销售第一、销售覆盖面最广的名牌产品。2001年经国家工商总局、商标局等部门联合评为“中国最具潜力商标”。赢得了国内外广大客户的敬佩和青睐。

　　突破一点普及全球的营销策略

　　朱文江有一句俗话，叫做：“酒香不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁。”意思是有了高质量、严管理的产品，不怕没有销路。当然还得有好的营销策略。人们常说：“商场如战场”。尽管有国内领先的产品质量和性能，齐全的品种规格。由于企业和产品知名度不高，“长城牌”钢卷尺在市场上还是很少有人问津，销售受到了严重阻力。在安阳召开的全国五金商品展销会上，一个逾千万元生产能力，仓库存量达300多万元的“长城牌”钢卷尺，仅订出12万元。有人提出价格是否太高了？朱文江却说：“别急，要沉着应对，冷静思考，寻找新的突破口。”从安阳回来后，他学习了《市场学》，看到了“取脂定价法”这一理论，就像从鲜奶中提取奶酪一样，认为自己公司的产品款式新、质量好、功能全、制作成本高，难道这不就是奶酪吗？于是他釆取三条腿走路的方法，以上海作为突破口，辐射全国的策略。开展广泛的宣传，通过媒体、广告、展销会及亲友关系的联络，使得整个上海大街小巷，每个角落，家喻户晓。取得客户和全国用户的认可。

　　1986年仲夏的上海，他时而出现在上海新闻界、“长城杯”桥牌赛的颁奖台上；时而活跃在“百乐科苑”的记者招待会上；既与众媒体记者谈笑风生，又与各五金商店的经理们商谈订货。他风度翩翩一会儿举杯敬酒，一会儿握手道谢！

　　在电视台的屏幕上、《文汇报》、《解放日报》等27种报纸的版面上，长城产品相继向全国人民亮相。以迅雷不及掩耳之势，一场以上海为主攻，震动全国、占领全国的市场之战拉开了帷幕。

　　上海五金一店首次出柜试销“长城牌”钢卷尺200支，当天脱销。第二天，一位顾客一次性买去500支。二店、三店……“长城牌”钢卷尺出现了空前的销售盛况。这个填补国内空白的新产品终于通过了市场的认可。1987年2月，上海《文汇报》曾以“卷尺大王，何以败给无名小卒”为题，对朱文江和他的企业作了大篇幅的报导分析。

　　在上海站稳了脚跟，他没有丝豪的懈怠，一鼓足气，带着供销员北上京津、南下广州、跑遍全国所有省、市、自治区，从推销、代销，发展到经销、联销、直至建立28个销售分公司和特约经销的销售网络。在祖国的大江南北到处都有长城卷尺产品的影踪，长城卷尺从此在祖国的大地上大放异彩。

　　为了与全国的联营联销户建立紧密的营销关系，邀请客户入股，在临山镇兴办了一座相当规模的联营厂，办厂利益共享。更激发了联营户的营销积极性。

　　从国内到国外，1986年，一个晴朗的天空，一架波音707客机缓缓的从羊城机场降落，朱文江就急匆匆的步入了广交会的大厅。当时全国五金行业参加广交会展销的也仅“长城精工”一家，洋人们都以翘首等待的目光，见到他的步入，都齐口同声的操着生硬的中国话说“OK！您终于来了。”当他了解到众多外商众口一词，赞叹中国产“长城牌”五金工量具产品的质量大有起色时，他从内心感到无比的欣慰，方知付出的艰辛没有白费。

　　此后，他又提出了“一尺在手，量遍神州”的口号，除广交会外，1986年参加德国科罗和美国芝加哥举行的世界五金工量具展销会，外销的缺口一经打开，朱文江便一发不可收拾。先后带领有关人员到欧洲、美洲、东南亚、中东地区考察，建立了欧洲、东南亚、中东地区三个总代理，建立了以总代理形式的国际营销网络，并在全世界不少国家和地区申注册了“长城牌”商标，使长城牌钢卷尺延伸到欧洲、美加、南美、非洲、东南亚等国家和地区，年外销、直销额达3000万美元，国内销售也超过1亿以上人民币。

　　跻身世界经济主流行列

　　朱文江为了使长城公司在激烈的市场竞争中长久不衰，不断发展壮大，实现资本的有效扩张，融入世界经济的主流。先后化巨资陆续引进了一大批国际先进的技术设备：奥地利的钢卷尺带氨分解热处理枝术、韩国的水平泡自动灌装与车削生产设备等，并与国内大专院校开展技术合作，研制成功具有国际先进水平的钢卷尺带精度自动检测设备，使产品始终处于国际领先地位。

　　1994年8月，以独资自办的香港江丰集团有限公司收购了中日合资的长城精工有限公司和宁波江信五金工量具有限公司，注册成立了“宁波长城精工卷尺制造有限公司”以及“宁波长城精工卷尺制造有限公司第一分公司。”10月成立“中国实业贸易管理总部”，以“宁波长城精工卷尺制造有限公司”为龙头，组成集团型管理模式，形成产品设计、销售、检测、资金及投资中心。1998年又投资1500万元，成功收购慈溪市的“宁波工具厂”成立“宁波江达工具制造有限公司”，生产“长城牌”活络扳手。产品品种也从“长城牌”钢卷尺，发展成“长城牌”水平尺、皮卷尺、钢直尺、角尺、钢丝钳、钢锯架、美工刀、活络扳手、锣丝旋具等组合五金工量具10多种大类，140多个系列，1000余个品种、规格，成为国内五金工量具行业中规格最齐、品种最多、质量最优、生产规模最大的企业集团公司。

　　2000年开始，“长城精工卷尺制造有限公司”向国家申请认定“中国驰名商标”。2001年，经过反复论证，投资4000万美元，引进世界最先进的冷镦技术和设备，安装高科技数控自动生产线，实施技术扩产工程。该工程投产后，可使公司达到年销售10亿元的生产规模，成为亚洲地区最大的五金工量具生基地。

　　朱文江正运用国际先进的经营理念，指导长城公司运作。以令人震惊的发展速度，向“世界著名品牌”的目标阔步猛进！